这李佳琦的日子最近是真不好过，但是更不好过的恐怕是为他买单的花西子。创立三年就能卖出40个亿。国内彩妆市场占有鼎力的花西子到底是啥来头？
这花西子的创始人叫吴成龙，在公司给自己取了一个特别仙风道骨的名字叫花满天。吴成龙学的是园林设计，大学毕业之后做的是品牌营销。看看这设计加营销，花西子在走的路子可以说是创始人的成长史。初期这吴成龙分别在百雀羚、水密码就职，到了17年才创立的花西子。在这个时间节点，其实国货的市场占有率整体还不是很高。大家给国货打的标签普遍是劣质和廉价。最初这花西子的销售也不是很理想。
到了2019年，直播电商迎来了井喷制的发展。也就是在这一年，花西子开始与李佳琦合作。在李佳琦的助推下，花西子第一款爆品散粉终于是出拳。不仅如此，当时还没出海的花西子就已经开通海外账户，建利中国妆给自己狠狠的营销了一把，直接卖出了50个亿。
根据调研显示，2019年10月，花西子有60%以上的客户来自李佳琦直播间，2020年10月仍有28%的用户来自李佳琦直播间。等到2022年，这一数据持续下滑。面对数据下滑，这李佳琦比花西子还着急。毕竟还有谁能给他产品共创的权利和天价的返点。现在网上关于李佳琦早期拿100%返点的争论也持续不断。很多人会问，钱都给李佳琦了，花西子赚什么呢？
其实我们就把李佳琦直播间看做花西子的广告直播。这个问题就很好理解了，花西子要的是整个流量池。主播卖的再多也是有限的。大量的货还是要从旗舰店走，所以说花西子要的从来都不是一个李佳琦直播间。
我认为无论是主播还是品牌，都应该认清一个道理，流量红利见底的时代，真诚才是永远的必杀技，你说呢？
