送礼是不是直接送过去就行了？绝对不是。

很多人觉得，是先送礼，然后再有关系，但是其实是先有一定关系，然后再送礼逐渐巩固缔结。

之所以要铺垫，就是要让你送礼这个事情看起来顺其自然。不然平时关系一般般、没打什么交道，你突然送个小礼物给别人，别人首先想到的不是感谢，而是想你是不是有什么企图？

那么到底应该怎么铺垫？铺垫的方法其实很多，但归根结底是先和对方有一定交道、关系。

这里以职场为例，说一说怎么铺垫这个关系的。

让你欠领导的人情。

在咱们中国，什么东西最难还？人情债最难还。之所以让你欠领导的人情，其实就是给一个借口让你能够以还人情、报恩的名义和方式去送礼。

这个其实最容易而且成效非常显著的。这里我给出几个我用过、见过的方法，以供大家发散思维。

其一，主动请教。

之前有个学员在申请职称的时候，写了两篇文章要发表，于是找领导请领导帮忙修改一下。当然领导也帮忙花时间修改了，后来刊登了出去，职称申报也顺利通过。

之后学员以这个名义给领导送东西，领导欣然接收。因为他主动请教，领导帮助修改，就算欠了领导一个人情。而领导也认为，他帮忙了，收下东西没什么大不了。而且他还通过这件事看出，一来，下属写东西有两下子；二来下属是个会记恩感恩的人。

其二，请其帮忙。

我以前有个同事，他老婆去某个单位上班，上班之前要面试考试，他怕他老婆考不上。

他知道公司某个领导和这个单位的某个副总有关系，于是就找到领导请他帮忙说说话，后来他老婆顺利进这个公司上班了。

不过后来了解到，其实他老婆考试和面试的成绩完全够，是他故意找领导帮忙的，为的就是欠领导一个人情，当然不排除是双保险。

至于领导到底有没有发挥作用，那就不知道了。也正因为有这个事情，这个同事逢年过节都会去领导家里拜年，但其他同事连上门领导都不让。

从权谋角度上来说，领导帮这个同事一个忙，而且这个忙还比较大，算是一个施恩的过程，而这个同事也很到位的表忠心各种权力贴近，所以这个领导就把这个同事当成心腹来看待了。

当然，请他帮忙，他要真帮忙出力了，你送礼才显得理所当然。

其三，犯错给把柄。

这个路子极野，不建议用，大家就当看看。

也是我原来的一个同事， 当时他因为工作上出错，他主动去找领导坦白汇报。而领导给他擦屁股，让他没有被处理。后来这个同事就借机给领导送礼，顺利抱上了这个领导大腿。

这个同事辞职几年后和他再遇谈起这个事情他才说，当时他是故意的，故意犯错留个把柄给领导，让领导帮他收拾残局，其实就算不收拾这个同事也能把事情给搞定。

而领导出面了，等于领导帮他“背黑锅”、“扛责任”（没有爆出来而已），所以这个同事就以这个名义给领导送礼、抱大腿。

而从权谋的角度来说，如果要控制一个人，要么就给利益施恩，要么就抓把柄进行钳制控制。

这个同事就赌了一把，赌领导会帮他，还好赌对了，然后送礼就理所当然。而领导也觉得，自己帮他解决了事情，算是自己人了。

平时如果你送小礼品，别人为什么不受，反而还心生疑惑？原因就是平时对你不了解。所谓事有反常必为妖，无事献殷勤非奸即盗，自然就不敢收了。

但是如果对方对你了解呢？是不是就不存在这个问题了。

其实问题也很好理解，大街上别人送你一个东西，大多数普通人都会怀疑，对方是什么动机？为什么要送我东西？其中是不是有诈？如果是一个平时接触的多，你对他有一定了解的人，你是不是就接受了，然后还连声说谢谢下次请你吃饭？

预告：下篇给你分享下，如何提高彼此的了解程度。