@郑健教授
军马萧萧不停蹄，彩云之南半载去。刀光剑影等闲看，偶有微恙何所惧。网宴战鼓如雷声，商家对接正延续。
网宴项目启动满八个月的回顾，疫情之下逆风飞扬。逆风飞扬，迎难而上，打赢对接商家第一仗，相当于我们接下来的具体目标。商场如战场，在员工要求方面，我们没有任何理由因为一点点生病，或是身体有点不太舒服就停下来。市场不等人，我们的合伙人们必须要拥有整顿之后迅速调整心态、调整思路、马上动起来的能力。关于打赢对接商家第一仗的课题。首先，回顾一下我们这八个月走过的历程，从摩玛大厦第一次课到现在，整整八个月。时间飞速流逝，我们的工作也必须以最快的速度达到应有的阶段，不能等，不能拖。回首一路走来的历程，我们有三个感：一个是感动，一个是感慨，一个是感恩。感动的是什么呢？是这八个月来我们团队不断地成长壮大。原来最早的摩玛大厦办公时期，我们的办公区域只有九十平方。第一次课程只有十多个人在听，而到今天已经能够产生那么大的影响力，这其实都是令我感动的地方。星星之火可以燎原，因为几乎所有愿意走进来的合伙人都弄懂了，搞明白了，所以大家才愿意跟着往前推进，以小博大。感慨的是什么呢？感慨的是市场。市场如同棉花一样，有本事就可以膨胀起来，能够压缩好这个空间，就可以产生良好的效果。这个江湖不就是这样么，要来，要干，才会成。另外一个就是感恩。我们始终要明白，如果没有我们这么多兄弟姐妹、这么多合伙人联手把这件事情逐步做大，靠哪一个人的三头六臂也没这个能耐。特别是在这个过程当中，我们从最开始只有三个事业部，经历了各部门的一步步扩大。我们现有的一切成功，都是每一位合伙人跟随领导人一点点拼搏出来的，一定要心怀感恩。阶段性的胜利不是我们的目标，是万里长征的第一步。大家能够认同、追随、不离不弃，一路走过来，达到今天这样的一个态势、这样的一个效果。我代表整个组织，也代表我个人对大家表示感谢，因为大家共同的热情参与，才有了今天这样好的局面。如果不是疫情的反反复复，我们的项目对接会早就开了。可以说，是因为疫情才一再耽搁，疫情确实对我们产生了很大的影响。不过天塌压大家，疫情存在，大家都麻烦。我有的时候在想，这场疫情对实体店的打击也相当大，我们是互联网基因的项目，尽管有疫情，仍然还可以维持往前发展；但是对于实体店而言，几乎是一种毁灭性的打击。我深知这些实体店的商家不容易，所以有的时候会有种责任感，我们必须要帮助实体店的商家，让他们能够用互联网思维走进平台一起发展。之所以要说关于实体店的对接问题，就是因为我们看到他们面临的困境，认为必须要帮助他们。一个人也好，一个组织也好，只有为别人创造价值，你才具有价值。我们始终认为，要利用我们的大脑、利用我们的团队、利用我们的项目，带动更多实体店的商家。从现在开始，利用疫情防控放宽的政策红利期，抓住机会走进我们的平台，一起来把平台做好做强做大。阶段性的胜利不是我们的目标，是万里长征的第一步。我们在十一月五日那天举行了第一阶段的表彰大会和第二阶段启动大会，可以告诉大家，在我心目当中，从来就没有认为我们已经取得了什么胜利，只不过根据工作需要，要激励团队，给大家一个阶段性的总结。在鼓励之外，我们也要看到本质，继续努力。落地是项目良性发展的新起点，落地牵扯到千千万万的实体商家。我们讲的第一阶段已经取得了胜利，但第一阶段取得的胜利只是万里长征迈开的第一步，后面的路还很长，而对接商家是目前必须要研究的问题。如果我们不能有效地对接商家，只是停留在这种空头的吸纳合伙人粉丝的状态，之后便无法落地；如果不能成功落地，所谓的上市孵化就都是空中楼阁的。所以在我眼里，上市孵化并不是最重要的，落地比上市更重要。因为落地以后自然会上市，如果落地的问题做得不理想，那上市也会变成一句空话。所以我们的阶段性胜利不能算是目标，包括到未来，即使我们真的敲钟上市，到 IPO 阶段上市以后，也只能算是个小目标。落地需要很复杂的过程，需要和方方面面的人做对接，签订大量的协议；同时我们在不远的将来还有小程序的相关事宜，还需要做好银行对接等等大量的工作，不是那么简单的。落地是项目良性发展的新起点，牵扯到千家万户，这方面工作做起来比较具有难度，需要更加细致，而不是粗暴对待。跟商家对接，需要大家坚定内心，做出选择。特别是有些小众化的产品，我们其实不需要签很多。比如现在蛋糕已经拥有很多家，就要考虑如何从中挑选一些将来真正能够将事情做起来的商家进行赋能，面对商家这是存在难度的。网宴项目是没有自营店的。互联网基金项目要的就是这个效果，我们的优点也恰恰在这里。我们与店家一定要做好沟通，因为有些时候思路沟通起来不太容易，而且将来我们要分布到全昆明市各个区的六百家店，各个区都需要有样板店，怎样去选择，怎样去考虑店铺的面积，考虑现场大屏幕的面积，考虑它的档次等等，有很多细节的评估都有不小的难度。所以，我们要迎难而上，逆风飞扬。任何事情都是在解决问题的过程当中往前进步的，有问题并不可怕，怕的是不敢去面对问题，不敢面对挑战。疫情压力已消除，我们心中有大目标，必须不怕困难，挑战极限。经过疫情这一场大病，我们整个团队成长了很多。我希望各事业部都能迅速调整状态，赶快披挂上阵，时间不等人。一个社会的正常运行、正常生活，如果瞻前顾后，停步不前，那怎么办？社会还怎么发展？经济往往通过资金的流动而产生价值，如果失去流动性，会带来诸多不良影响。就像人的身体，如果你的血液粘稠，不能够好好流动，这就要出问题，就要堵，就会引起头痛之类的病症，都是一个道理。这是基于目前的情况，在这里对全体合伙人作出的要求，要能够积极与身体的负面状态做抗争。实体商家签约对接会，大家积极邀请商家参与，你请客，我买单。凡是实体店，不管是做餐饮的、做蛋糕的，还是做鲜花礼品的等等，只要他们想发展，就可以跟我们对接。我们现在的大门是敞开的，各位合伙人都要动起来，不能觉得投了一点钱就可以一劳永逸；全体合伙人都应该积极地为创建网宴大厦添砖加瓦，一起向前，才能拿到后面的高额回报。如果只是坐等，投了一点钱，然后停在原地等待得到更高的回报，那是不可能的。天上不会掉馅饼，江山一定是打出来的。我希望我们全体合伙人都要动起来，脚踏实地认真打拼，为我们的实体店对接、实体店项目的落地而积极努力开展工作。疫情已经结束，国家政策已经放宽，为什么不动起来呢？我们必须响应党的号召，积极推动经济发展，才能够形成良好的态势。可以肯定，我们的十八号的活动会红红火火，会全面地形成并掀起一股热潮。因为整个宏观政策开始变化了，国家开始支持了，而且为了迎接 2023 年大高潮的来临，我们必须打起精神，振奋起来，让所有目前处在风雨飘摇中的商家看到新的希望，走进我们的平台，一起联手把这件事情做大。如果没有这股精神，没有这种拼的劲头，是很难做成事的。我希望所有的人都行动起来，尽快设法带动更多朋友走进我们的会场，共同形成良好的态势。现在我可以这么讲，谁能够在一个阶段带动一个地方的气氛、媒体眼球，谁就能赢。我心里有底，希望我们全体合伙人，包括办公室的工作人员都能跟随我的脚步，不要掉队。这个世界的逻辑永远是：只要内心足够强大，所有的病魔和困难都会为你让路。请大家广泛地撒网，不断地推广，让更多人快速地了解，走进我们的平台。有一部分商家签约的事宜，要把名单迅速定下来，进行现场授牌。授牌之后，我们紧接着就会举办一场集体生日宴会，随后就是给各个商家举行挂牌仪式。时间越久，我们取得的资料越多，剪出来的视频内容就越丰富。我们要利用年关，结合前几次大活动的视频去剪辑一个网宴的整体宣传片。只要你制造了流动性，制造了抢眼球的机会，你就是赢家。在我心中，网宴毕竟是要落地的，落地比上市更重要。一旦落地，上市就是必然的结果。而现在就是要踏踏实实地工作，一步一个脚印认真做好落地。我们常说做大做强做落地。而做落地是一项艰苦细致的工作，绝对不是一蹴而就的。我希望所有合伙人、兄弟姐妹们动起来，打好现在这一仗，一定要把商家实体店对接的工作坚持做好。
