原以为双11期间主播直播带货能大卖，没想到销量大幅下滑，远低于预期，由此产生了大量库存。为此，厂家将主播诉至法院，要求对方支付160万余元的加工费用。近日，南通市通州区人民法院审理了这起加工合同纠纷案，并最终判决主播郭某承担80%的责任，赔偿张某132万余元，南通市中级人民法院二审维持了原判。

销量大幅下滑，最终剩余库存价值160万余元

2021年7月，主播郭某与张某签订合作协议，约定张某按双方确认的面料和工艺负责生产，郭某则负责销售合作生产的产品库存，产品供货价由双方协商确定。

其后，郭某为张某直播带货，刚开始两个月每月销售额逾70万元。见产品如此畅销，双方士气高涨，郭某在微信中催促张某“加速生产啊老板”，张某也表示“抓紧生产”。

然而，接下来的情况双方都没有料到。当年双11期间，相关产品的直播销售额急剧下滑，最终定格在2.4万余元。张某遂催促郭某抓紧卖货，郭某则不承认货品是其所订制。

2022年8月，郭某的员工在张某出具的统计单上签名，并备注“库存已盘点无误”，该统计单上载明了库存产品的名称、数量以及金额等。因库存产品直播销售数量不佳，郭某也减少了对该产品的直播时间。后又经过一年的直播销售，截至张某起诉时，尚余库存商品价值160万余元。

法院：双方为合作关系，主播有销售责任

该案审理过程中，郭某辩称，双方签订的合作协议并未实际履行，其仅为代理销售，并非买方或委托加工方，其从未确认过产品款式和数量。催促生产虽然属实，但张某明知销售数量下滑仍盲目生产，责任在张某。而双方并未对直播场次、频率做过约定，好卖就多播，不好卖就少播，其也仍然在为张某直播带货，因此不应承担责任。

法院经审理认为，相关产品款式经双方共同挑选，生产计划亦由张某告知郭某。结合合作协议与双方微信聊天记录，可以认定双方之间既非交付产品、支付报酬的承揽关系，亦非负责销售的委托关系，而系由双方确认产品花型、面料，由张某生产后再由郭某销售的合作关系。

从双方实际销售金额、库存金额以及前期销量趋势看，张某为履行合同而备货采购的材料符合当时的销售预期。造成产品库存的原因系郭某一方销售不力所致，对此郭某应当承担对库存产品的销售责任。但张某采购原材料偏多也是造成库存的因素之一。

判决：主播承担80%责任，赔偿132万余元

据此，通州法院酌情确定郭某应承担80%的责任，一审判决双方的合作协议解除，由郭某赔偿张某132万余元，并由张某返还等值库存产品。一审判决后，郭某不服提起上诉，南通中院维持了原判。

“随着互联网及直播行业的发展，直播带货已成为一种重要销售模式，直播主播也成为众多商家追捧的对象，但商家与主播之间也因合作模式约定含糊、权利义务分配不明容易导致纠纷。”

对此，该案承办法官提醒，在双方订立书面协议时，应明确各自权利义务，尤其需要对选货、定价、版权以及库存处理做出约定，避免产生后续纠纷。

通讯员 沈高轩 扬子晚报/紫牛新闻记者 万承源

校对 陶善工