前三季度净利润暴跌1038.26%！

业绩断崖式下滑、食品安全问题频发，吃出异物，食品有发霉变质，品牌形象严重受损！

这究竟是哪家零食？还有挽救的可能吗？

业绩持续下滑

根据公司发布的2024年前三季度财务报告，营收仅为25.23亿元，同比下降15.96%。

更令人震惊的是，净利润出现了巨额亏损，达到-4262.36万元，同比暴跌1038.26%。

这一数据无疑给公司敲响了警钟。

细看第三季度的单季业绩，情况同样不容乐观。

营收7.31亿元，同比下降18.12%；归母净利润-5754.81万元，同比下降15.74%。

这种持续下滑的趋势实际上已经持续多年。

回顾来伊份的历年业绩，我们可以发现，公司的增长势头早在几年前就开始放缓。

2017年，公司营收增速还能达到12.35%，但到了2020年，这一数字已经降至仅0.59%。

2023年，公司营收更是出现了9.25%的同比下降，降至39.77亿元。

与竞争对手的表现形成鲜明对比的是，来伊份的业绩下滑显得尤为突出。

以三只松鼠为例，其上半年营收增长高达75.39%。

另一家竞争对手良品铺子的上半年营收规模也达到了38.86亿元。

这种巨大的反差不禁让人思考：来伊份究竟出了什么问题？

食品安全问题频发

业绩下滑的背后，是来伊份在食品安全方面频频出现的问题。

近年来，消费者对来伊份产品的投诉案例层出不穷。

有消费者在软糖中发现毛发，有人在月饼中吃出塑料，还有人购买到发霉变质的食品。

更令人震惊的是，甚至在来伊份的官方旗舰店中，都出现了售卖过期食品的情况。

这些问题不仅引发了消费者的强烈不满，也引起了监管部门的关注。

上海市场监管部门曾对来伊份处以1万元的罚款。

然而，这似乎并未能彻底解决公司的食品安全问题。

回顾来伊份的历史，我们发现食品安全问题并非近期才出现。

早在2012年，公司就曾陷入毒蜜饯风波。

此后，牛轧糖大肠菌群超标、手撕肉条菌落超标等问题也相继被曝光。

在2013年至2016年期间，来伊份更是召回了超过7万公斤的不合格产品。

这一系列事件无疑严重损害了消费者对品牌的信任。

调整经营策略

面对业绩下滑和食品安全问题的双重压力，来伊份开始积极调整经营策略，寻求新的突破口。

在门店布局方面，截至2024年6月底，来伊份在全国拥有3472家门店，其中直营门店1775家，加盟门店1697家。

值得注意的是，公司的门店主要集中在华东地区，约占全国门店总数的80%。

这种区域性集中的布局策略既有利于公司深耕本地市场，也可能限制了其在全国范围内的扩张。

在定价策略上，来伊份坚持不打价格战，试图通过提供高质量产品来维持品牌形象和利润率。

然而，这种策略在面对日益激烈的市场竞争时，是否能够持续有效，仍然存在疑问。

公司还在积极尝试多元化经营。

这些尝试显示出公司在寻求新的增长点，但能否成功还有待市场检验。

一个引人注目的新举措是开设零食仓储会员店。

9月17日，来伊份在上海松江开设了一家面积达5000平方米的大型仓储会员店。

这种新型业态在国庆期间表现亮眼，销售额增长3倍，客单价提升23.8%。

这或许为公司未来的发展指明了一个新方向。

这种面积在100平方米以上的门店提供更丰富的品类，初步效果显示单店日业绩提升超20%，客流提升超35%。

这种新模式似乎为公司的线下渠道注入了新的活力。

线上渠道困境

然而，在线上渠道的发展上，来伊份却遇到了不小的困难。

公司的电商业务收入连续3年下滑，从2021年的5.43亿元降至2023年的3.28亿元。

面对这种情况，来伊份不得不调整电商模式，从自运营及代运营模式转为经销模式。

公司还尝试开发自有APP等线上渠道，但效果并不显著。

在当前电商平台竞争激烈、新兴社交电商崛起的背景下，来伊份如何在线上渠道实现突破，成为公司亟需解决的问题。

挑战重重

来伊份当前面临的挑战可以说是内忧外患。

从外部环境来看，新兴零食品牌的崛起、量贩零食店的低价策略、线上线下竞争的加剧，都给公司带来了巨大的压力。

内部问题同样不容忽视。

研发投入不足是一个突出问题，2023年第一季度公司的研发费用仅为227.57万元，同比下降37.9%。

这种情况下，如何保持产品创新力，满足消费者日益多元化的需求，成为一个严峻的挑战。

高昂的商业租金和管理费用也给公司带来了巨大的成本压力。

特别是在线下门店盈利压力增大的情况下，如何平衡成本控制和业务发展，成为管理层需要慎重考虑的问题。

此外，供应链能力的不足也限制了公司的发展。

在竞争对手不断优化供应链，提高效率的同时，来伊份如果不能在这方面取得突破，将很难在激烈的市场竞争中保持优势。

任重道远

面对种种挑战，来伊份的未来发展之路可以说是任重道远。

但危机中也蕴含着机遇，只要能够找准方向，制定正确的策略，公司仍有可能实现转型突破。

加强质量管控，重视食品安全是重中之重，只有在这个基础问题上取得实质性进展，才能重新赢得消费者的信任。

这不仅需要加强内部管理，还需要建立更加严格的供应商管理体系。

加大产品创新力度至关重要，面对消费者日益多元化的需求，来伊份需要投入更多资源进行研发创新，推出能够引领市场潮流的新产品。

这不仅包括传统零食品类的升级，还应该考虑开发更多符合健康、便捷等现代消费理念的新品类。

在渠道策略上，来伊份需要进行全面的优化调整。

品牌形象的提升是一个系统工程，需要公司从产品、服务、营销等多个方面同时发力。

重新定位品牌，平衡品牌定位、产品质量与盈利能力，是来伊份需要认真思考的问题。

在经营模式上，考虑采用大特许方式可能是一个值得尝试的方向。

这种模式可以在保持品牌统一性的同时，充分调动加盟商的积极性，实现更快速的市场扩张。

融合新老模式和现代科技也是公司未来发展的重要方向。

利用大数据、人工智能等技术优化供应链管理、提升客户体验，将传统零售与新零售模式有机结合，或许能为来伊份带来新的发展机遇。

结语

重塑品牌形象、重新赢得消费者信任的道路必然是漫长而艰辛的。

但只要能够坚持以消费者需求为导向，不断提升产品质量和服务水平，同时保持创新精神，来伊份仍有可能在激烈的市场竞争中重新崛起。

在这个充满挑战与机遇的时代，来伊份的转型之路无疑会成为中国零食行业发展的一个缩影。

它的成功与否，不仅关乎一家企业的命运，更将为整个行业的发展提供经验与教训。

参考资料