前言

叶国富，一个名字里就带着对财富渴望的男人，他曾公开叫板董明珠，也曾放话要替王健林给马云一个亿。

这种近乎狂妄的自信从何而来？答案或许就藏在他从湖北山村放牛娃到身价百亿的传奇经历中。

从放牛娃到销售冠军

1977年，叶国富出生在湖北十堰一个贫困的农民家庭，当时家里兄弟姐妹七人，连吃饭都成问题。

童年时期，放牛、砍柴是他的日常，尽管大山环绕，却困不住他想要走出去看看外面世界的渴望。

读书，是许多农村孩子走出大山的唯一途径，但对叶国富来说，这条路并不顺畅。

中考失利后，叶国富进入中专学习，然而，最后一个学期因家境贫困，他连毕业证都没拿到就辍学了。

1998年，他南下佛山，进入一家五金厂成为流水线工人，流水线上的机械重复，让他感到窒息，他渴望改变，渴望突破，于是，他做出了一个大胆的决定，转行做销售。

没有学历，没有经验，一切都要从零开始，但他并没有退缩，反而更加努力。

他深入车间，了解生产流程，掌握产品知识，这份勤奋和钻研精神，让他在与客户沟通时更加自信，也更容易赢得信任。

最终，他凭借出色的业绩，一举夺得销售冠军，拿到了12万元奖金，这在当时，无疑是一笔巨款。

随后，他又跳槽到一家机电公司担任销售经理，生活水平得到了显著提高，销售的成功并没有让叶国富满足，他清楚地知道，打工永远无法实现真正的财富自由。

他骨子里有着商人的基因，初中时就曾低买高卖桐籽赚取差价，在五金厂工作时也曾倒卖吸尘器获利，这些经历，让他更加坚定了创业的决心。

于是，他拿着积蓄，与朋友合伙到福建做陶瓷生意，然而，由于缺乏行业经验和市场调研，这次创业以失败告终，积蓄也赔了个精光。

但叶国富并没有被这次失败击垮，他回到佛山，继续从事销售工作，同时也在寻找新的创业机会。

他明白，创业的路上充满挑战，失败是不可避免的，重要的是，要从失败中吸取教训，不断总结经验，才能最终走向成功。

没想到，在佛山，叶国富遇到了他后来的妻子杨云云，当时杨云云从事化妆品销售，与叶国富有着共同的语言和理想，他们第一次约会，就去听了成功学讲座。

2002年，两人在佛山最繁华的商场租下了一个15平方米的小铺面，开了一家化妆品店，为了吸引顾客，叶国富想出了一个独特的营销策略，免费为顾客化妆。

这一招效果显著，化妆品店的生意异常火爆，每天的收入超过2000元，尝到甜头的叶国富，又在同一商场不同楼层开了三家分店，生意越做越大。

2004年，“十元店”模式在国内兴起，叶国富敏锐地捕捉到了这一商机，他与妻子一起到广州考察了最火的“十元店”，发现这种模式比他们现有的化妆品生意拥有更大的市场潜力。

经过深思熟虑，他们决定放弃化妆品生意，转而开一家女性饰品店，并采用“十元店”的模式。

2003年，叶国富的饰品店正式开业，这就是后来风靡全国的“哎呀呀”，凭借着低价策略和时尚的款式，“哎呀呀”迅速打开了市场，短短一年时间，叶国富夫妇就净赚了40多万。

在“哎呀呀”的快速扩张过程中，叶国富展现出了他严谨的管理风格，他建立了一套严格的罚款制度，对团队的执行力有着近乎苛刻的要求。

有一回，他巡查一家店铺，竟见促销海报错贴位置，于是，从店员、店长，至片区经理，甚至副总，均遭罚款，总额逾一万元。

这种严格的管理制度，虽然看似“不近人情”，但却保证了“哎呀呀”从供应链到门店运营的高效运作。

正是这种对团队的高标准严要求，才使得“哎呀呀”在激烈的市场竞争中脱颖而出，迅速扩张到全国各地，门店数量超过3000家，成为小饰品行业的领军者。

叶国富也因此积累了丰富的管理经验和雄厚的资金实力，为他日后创办名创优品奠定了坚实的基础。

正当叶国富憧憬着“哎呀呀”上市敲钟的美梦时，电商的崛起对线下零售业带来了巨大的冲击，“哎呀呀”也未能幸免，业绩大幅下滑，上市计划被迫搁浅。

面对困境，叶国富并没有气馁，反而开始积极寻找新的突破口，他意识到，电商的兴起是不可逆转的趋势，线下零售必须转型升级才能生存下去。

2013年，叶国富带着家人去日本旅游，他发现，日本的精品小百货商店生意火爆，并没有受到电商的太大影响。

而且，这些商店里的很多商品都来自中国，这给了叶国富很大的启发，他意识到，日本的小百货商店本质上是升级版的“十元店”，产品种类更丰富，品质更高，涵盖了生活的方方面面。

他决定将这种模式引入中国，回国后，他通过朋友介绍认识了日本设计师三宅顺也，并多次登门拜访，最终说服三宅顺也加入他的创业团队。

叶国富与三宅顺也的合作，是名创优品成功的关键之一，他们共同打造了名创优品的品牌形象和产品风格，主打“高颜值、高品质、低价格”的理念。

在名创优品的发展过程中，他也延续了这种营销策略，邀请当红明星代言，提升品牌知名度和影响力。

除了明星代言，叶国富还非常重视与潮流IP的合作，他亲自飞到迪士尼总部，与漫威洽谈版权合作，为了促成这次合作，他一个上午就讲了四次PPT，最终打动了漫威高层，他还专门安排员工驻扎与此，每周拜访漫威次，最终拿到了合作协议。

漫威主题店为名创优品带来了巨大的流量和销量，也让叶国富尝到了IP合作的甜头，此后，他又与HelloKitty、迪士尼等众多知名IP合作，推出一系列爆款产品。

结语

从放牛娃到销售冠军，从化妆品店到“哎呀呀”，再到名创优品，叶国富的创业之路充满了挑战和冒险他从不害怕失败，总是敢于尝试新的领域，不断突破自我。

他的创业经历告诉我们，成功没有捷径，只有脚踏实地，不断学习，勇于尝试，才能最终实现自己的梦想。

信息来源

百度百科：叶国富

名创优品官网：《品牌故事》