在华潜伏38年的日本饮料，一年赚走1100亿，消费者还误认为是国货

[赞]清晨的便利店货架上，塑料瓶装的乌龙茶总被匆匆抓起。

年轻人习惯用它提神解渴，却很少有人注意标签角落的“三得利”三个字。

这个听起来像中国老字号的名字，背后藏着一家扎根中国38年的日本企业。

它一年从中国赚走1100亿，却让无数消费者误以为自己在支持国货。

中国是茶文化的故乡，但现代社会的快节奏让传统泡茶成了奢侈。

年轻人更愿意拧开瓶盖即饮，这背后是庞大的茶饮料市场。

上世纪80年代，日本三得利嗅到商机，带着福建乌龙茶的配方进入中国。

当时，改革开放初期的市场对“洋品牌”充满好奇，但三得利却反其道而行。

它没有高举日本标签，而是默默将生产线搬到江苏、上海，甚至把创始人鸟井信治郎的创业故事改写成“中日技术合作”的佳话。

这种低调的“隐身术”让三得利迅速融入市井。

上海弄堂的杂货店、北京胡同的小超市，冰柜里总摆着它的瓶装茶。

包装上印着汉字，广告里讲着“东方茶道”，连代言人也选中国演员。

消费者喝着无糖乌龙茶，浑然不觉自己手中的“国货”竟流淌着日资血液。

三得利的成功，源于一套近乎偏执的本土化策略。

1984年，它在江苏连云港建起第一家中日合资啤酒厂，却将品牌命名为“中国江苏三得利”。

产品从啤酒到茶饮，名字始终不带半点“日本味”。

更关键的是，它深谙中国市场的口味变迁，90年代推出低热量橙汁，千禧年用发泡酒抢占年轻市场，近年又主打“0糖0脂”健康概念。

每一次创新都踩中消费趋势，却从不标榜“外来基因”。

反观国内品牌，元气森林用日式“気”字包装气泡水，奈雪的茶硬塞进“の”字充当日系风，营销套路浮于表面。

而三得利却把功夫花在看不见的地方，福建乌龙茶的原料基地、长三角的物流网络、甚至针对南北口味差异调整甜度。

这种“润物细无声”的渗透，让它成了便利店里的“隐形冠军”。

2021年，三得利在华营收突破1100亿，相当于3个农夫山泉的体量。

但它的野心不止于数字，从威士忌到啤酒，从茶饮到功能饮料，三得利始终在拓展边界，却又保持克制。

它不搞网红联名，不砸钱铺天盖地打广告，而是像匠人打磨器物般经营品牌。

上海的老顾客至今记得，90年代三得利啤酒的瓶盖上印着“开盖有奖”，奖品从毛巾到自行车，奖品虽小，却让市井百姓觉得这企业“懂生活”。

相比之下，国内部分品牌热衷于造风口、追流量。

某气泡水品牌曾宣传“福岛白桃”，引发舆论哗然，某奶茶店为标榜高端，硬将“的”字换成日文“の”，反倒显得不伦不类。

当企业把精力放在“装外宾”时，三得利早已把中国地图刻进供应链，从云南普洱到安溪铁观音，它甚至比本土企业更懂中国茶的脉络。

三得利被误认国货的荒诞现象，恰恰暴露了国内品牌的信任危机。

消费者并非分不清中日文字，而是厌倦了“挂羊头卖狗肉”的营销把戏。

当一家外企愿意用38年时间，老老实实研究中国人的口味、踏踏实实建工厂、真金白银投入研发时，它的成功反而成了一种讽刺，为什么我们的企业宁可花钱造“伪日系”，也不肯深耕自己的文化？

上海弄堂里仍有三得利的老员工记得，90年代公司推出第一款瓶装茶时，市场部坚持用毛笔字设计logo，“要让茶瓶摆在八仙桌上也不突兀”。

如今看来，这份对本土审美的尊重，或许才是它“隐身”38年的终极秘诀。

夜色渐深，便利店的冰柜又被填满。

那些贴着汉字的饮料瓶静静躺着，仿佛在提醒，商业世界的胜负，从不在于标签上的文字，而在于标签下的诚意。

对于这款隐藏在中国38年的日本饮料，你有什么想说的吗？

信息来源：