解析2024消费趋势，挖掘2024年趋势营销案例，启迪2025年趋势战略。
作为一家趋势战略咨询公司，知萌咨询机构始终立于趋势潮头，为中国消费全产业链提供前瞻洞察与趋势营销咨询，通过持续对中国消费趋势的全景式洞察，知萌应用趋势帮助了众多消费相关的产业与品牌的高质量发展。
知萌成立13年以来，还构建了自主趋势洞察体系以及趋势案例库，从2017年开始，已连续9年研究发布《中国消费趋势报告》，报告已成为年度企业战略和营销的「趋势灯塔」，每年总结提炼的10大消费趋势，被很多头部企业用到了年度战略规划和品牌营销中。同时，通过知萌旗下的《肖明超-趋势观察》全网趋势内容平台，每周解读最新的营销热点、案例与趋势，成为行业领军者必读的趋势指南。
为了更好地回顾和总结年度消费趋势的应用与营销战略实践，为企业提供战略决策的参考，为营销人员提供创意灵感的源泉，为行业的发展提供方向性的指导，知萌决定基于我们发布的消费趋势、持续观察的趋势案例库、《肖明超-趋势观察》原创趋势内容，结合各大营销奖项的获奖案例，每年定期独立发布“趋势榜单”。该榜单旨在梳理年度消费趋势的落地实践，发掘行业标杆案例，为行业提供一份权威的趋势指南。我们希望这份榜单不仅是对过去1年趋势应用的回顾，更是对未来营销趋势的预见和洞察。
2024年，哪些消费趋势已转化为营销实践？又有哪些年度营销案例值得行业学习？这些案例如何启示2025年的战略与营销实践？
在知萌团队的细致洞察与分析之后，我们选择在辞旧迎新、农历新年即将到来的重要时刻，隆重推出首期“趋势榜单”——2024年度趋势营销案例榜单。我们期望，通过这15个营销趋势主题和43个精心挑选的营销案例，为企业提供一份宝贵的参考，以洞察和把握2025年的营销趋势，从而获得战略上的启发和洞见。
01
2024年零售创新：
如何应对理性消费审慎的消费时代？
在知萌咨询机构发布的《2024中国消费趋势报告》中，我们特别强调了“审慎精明”这一新兴消费趋势，消费者变得越发理性和审慎，希望每一笔支出都“花得正确，省得智慧”。这一转变驱动零售商与品牌必须凭借极致性价比或平价优质的产品和卓越的客户服务，来吸引并留住消费者。
基于这一趋势，我们在2024年见证了众多平台和零售商在战略创新上的实践：1688平台打破传统 B 端局限，推出面向 C 端的会员服务，依托工厂源头直供的优势，精准对接消费者对高性价比商品的强烈需求；量贩零食行业的领军者鸣鸣很忙集团，通过高效成本控制，将实惠切实让利给消费者，集团门店总数突破14000 家，成功引领行业迈向新的发展阶段；奥乐齐在上海市场，凭借60多家门店，以及 500多款定价不超 9.9元的商品，荣获 “穷鬼超市” 称号，深受中产阶层及年轻消费者的青睐。
展望2025年，这一趋势将如何演变？知萌认为，理性务实的消费者不再满足于单纯的性价比，而是更倾向于寻觅价格与品质完美平衡、恰到好处的 “质价比” 产品，格外关注那些能最大化提升自身幸福感、舒适感与满足感的产品及服务，品牌和零售商需要通过创新和精进来满足消费者对更高品质生活体验的期待。
022024年文旅营销：烟火叙事下的创新出圈
知萌咨询机构《2024中国消费趋势报告》中的“烟火叙事”趋势指出，消费者对旅行的期待已经超越了单纯的目的地到达，他们更加渴望在旅途中获得丰富体验、动人故事以及城市独有的烟火气息和特色体验。
在这一趋势的驱动下，2024年涌现了众多值得关注的文旅营销案例。哈尔滨秉持真诚之心，巧妙将危机转化为发展契机，以热情洋溢的态度与精细化的运营策略，借助抖音等短视频平台的强大传播力与裂变效应，迅速吸引了大量 “南方小土豆”，一跃成为热门旅游打卡地；爱奇艺推出的迷你剧《我的阿勒泰》，通过细腻展现阿勒泰地区迷人的自然风光与深厚的人文底蕴，成功凭借一部剧带火一座城，让阿勒泰成为旅游新热点。
这些案例表明，文旅品牌要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须深入挖掘和利用目的地的独特文化和资源，打造引人入胜的故事和体验，在2025年及未来，城市文旅品牌不仅要学会讲述当地“烟火”的体验故事，更要成为消费者生活历程和故事的一部分，与消费者共同创造难忘的旅行体验。
032024年情绪营销：解锁精神悦己，发掘情绪价值
知萌《2024中国消费趋势报告》指出，消费者愈加关注精神悦己，不再仅仅满足于产品的实用功能，更渴望从消费中获得情感共鸣与精神滋养，情绪价值成为商业新的驱动力。
在这一趋势的影响下，2024年市场中出现了许多极具代表性的品牌营销实例。Jellycat 凭借毛茸茸的独特手感、可爱多变的造型，以及创意十足的售卖方式，为消费者带来精神疗愈，成为抚慰心灵的情感寄托；喜茶与 FLOW 冥想跨界合作，推出 “空茶” 系列，以 “喝出一身空” 的理念，为忙碌的都市人营造出片刻的松弛感，满足了人们对精神放松的追求。
2025年，我们认为消费者将更加聚焦内在，摆脱外界束缚，追求真挚情感满足，生活调剂、兴趣消费、快乐获取、瞬间疗愈等元素正勾勒全新情绪消费图景，品牌不仅要打造引发情感共鸣的产品和服务，更需成为消费者表达自我、追求精神愉悦的重要伙伴。
042024年体育营销：奥运舞台上的品牌竞技
2024年被誉为“体育大年”，众多精彩赛事贯穿整年，其中，巴黎奥运会时隔百年重返巴黎的体育盛事，成为了全球焦点，不仅寄托着运动员的梦想，也为品牌营销提供了空前的机遇。而梳理这届品牌奥运营销的案例，我们发现，体育营销不再只是简单的赛事关联，而是深度整合赛事资源，创造多元化的互动体验，从而在赛场外赢得市场和消费者。
在新茶饮赛道，霸王茶姬通过邀请郑钦文成为健康大使，以提升国际影响力，推广东方茶饮文化至全球；在汽车赛道，一汽红旗推出“一面红旗，一台红旗”活动，将红旗品牌与体育精神紧密联系，展现红旗对自强不息、为国争光精神的深刻认同；在乳制品赛道，伊利在鲁豫撞脸奥运会LOGO后，邀其为“巴黎观赛大使”，利与消费者共玩梗，打破传统互动，拉近用户距离。
展望2025年，体育营销对众多品牌来说，也早已不止是一种营销手段，而是深度融入品牌表达，成为呈现品牌内涵与价值观的关键要素。如何把品牌理念、文化与体育故事巧妙融合，借体育传播之力，将其转化为品牌内容资产，才是体育营销的最大价值。
052024年场景营销：精微场景下的增量发掘
在2024年，场景营销的演进尤为显著，品牌营销的精细化趋势愈发明显。这一转变体现在两个主要方面：一是对消费者群体的进一步细分，二是对消费场景的深入挖掘。品牌营销正逐步从传统的货架展示逻辑，转向更加注重人群特征和具体生活场景的营销逻辑。
例如，亚朵星球利用小红书平台，专注于深化睡眠场景的营销，细分出多梦易醒、追求睡眠仪式感等特定用户需求，并针对小红书用户群体进行精准的产品推广。趣多多与美团闪购合作，在下午茶这一特定场景中深度合作，持续吸引职场年轻人，将品类优势转化为品牌业务增长。立白卫仕则聚焦户外运动场景，与京东旅行进行跨界合作，加强品牌认知，实现用户群体的拓展。
2025年，品牌需进一步深化对消费者新兴生活方式、理念以及更为细分场景需求的细致洞察，在精微场景下，构建与消费者生活紧密相连的营销叙事，将产品或服务自然融入消费者的日常生活，这不仅仅是对场景的细分，更是对消费者在特定情境下行为和情感的即刻捕捉。
062024年品牌增长：多维度创新，加固品牌护城河
2024年，我们步入增长放缓的时代，市场渐趋饱和，消费者需求多变，竞争愈发激烈。品牌要想实现持续增长，必须从产品、营销、创新等多维度构建稳固的品牌护城河，盘点这一年在行业中赢得增长的品牌都在这些方面表现突出。
东鹏特饮在巩固核心产品优势的同时，积极拓展新品类，打造“补水啦” 等大单品，满足消费者在不同场景下的需求，凭借丰富的产品线扩大市场份额。瑞幸咖啡通过多维跨界，如与各类热门 IP 合作，深化品牌年轻化形象，同时打造 “上午咖啡下午茶” 的全时段消费场景，通过分众传媒的引爆，打破时间限制，吸引了更多消费者，以创新的营销方式驱动品牌增长。珀莱雅构建了护肤、彩妆、洗护产品矩阵，全方位覆盖消费者的美丽需求，强化了其作为国货美妆领军者的地位；比亚迪则以全价格带产品矩阵，满足不同消费层次的需求，从平价车型到高端新能源汽车，全面巩固市场地位，并在全球化战略上取得突破，实现品牌全面升级。安踏不仅加强了在本土市场的影响力，而且在多个国家和地区实现了市场份额的增长，通过赞助体育赛事、与知名运动员合作，以及在社交媒体上的互动营销，增强了品牌的国际知名度和消费者的品牌忠诚度。
这些品牌增长案例为2025年的趋势战略提供了启示：企业必须紧跟消费者需求的变化，不断推出新产品，挖掘潜在的消费场景，并加强与消费者的互动。只有持续创新，品牌才能增强自身的吸引力和市场竞争力。
072024年节点营销：情感共鸣超越仪式
节点营销，围绕节假日、纪念日和特殊事件展开，一直是品牌吸引消费者、提升销量的强有力工具。然而，随着消费者越来越追求情感价值和精神满足，传统侧重于喜庆氛围的营销手段已难以在市场中脱颖而出。品牌策略因此需要更深层次地转向情感内核，与消费者建立更紧密的情感联系，2024年很多品牌的创新都在展现这样的趋势。
2024年春节，海尔三翼鸟推出【顺风顺水顺新年】营销案例，精准把握人们在新年许愿祝福的情绪节点，借助 #顺风顺水顺新年这一现象级全民话题，强势抢占用户心智，成功打造出品效销合一的 CNY 全链路营销典范；宜家携手小红书，以新年玩偶「阿龙」为标志性符号，发起「好运接龙」话题活动，充分激发用户生成内容（UGC），大量优质笔记在小红书平台不断涌现，有效激发了用户新年逛宜家的消费需求与体验热情；bilibili 则选择在五四青年节，通过巧妙链接 “虚拟环境” 与 “现实运动”，带领年轻用户回溯五四精神，鼓励大家在快节奏的现代生活中保持求真务实、理性思考的态度。夸克在开学季精准解锁00后的开学情绪密码，联合淘宝秒杀资源开展跨界整合营销，精准触达年轻消费群体，满足他们在新学期对学习工具、知识获取等方面的需求。
这些案例在启示品牌，节点营销不再局限于表面的仪式感借势，而是积极探寻与消费者社会情绪及心态深度融合的路径，力求在营销中实现情感的深度共鸣。
082024年短剧营销：品牌叙事新篇章
随着2024年短剧市场的迅猛发展，中国微短剧市场规模预计将达到504.4亿元。精良制作、内容丰富的短剧不仅赢得了观众的广泛关注，成为平台的流量抓手，也成为了品牌的新叙事舞台。
从平台的角度，快手凭借其庞大的用户基础和内容生态，成为品牌定制短剧营销的重要舞台。由快手出品的《你好，八零年代》这部品牌定制短剧，围绕vivo的Y200 GT手机展开，短剧主角带着手机意外穿越至上世纪八十年代，与36年前正值青春的父母相遇，参与他们多彩的人生、见证他们美好的爱情，从而展开了一段充满温情的治愈之旅，通过精心设计的情节和桥段，将产品自然地融入到故事中。韩束推出的《让爱“束”手就擒》，围绕都市爱情故事展开，韩束旗下护肤品巧妙贯穿始终将产品与剧情进行了巧妙的结合，更体现了韩束在品牌创新上的前瞻性。
预计2025年，将有更多品牌加入短剧营销的行列，对品牌而言，关键在于选择与自身价值观契合的优质短剧，注重内容与品牌的一致性，并有效承接流量，将观众的关注度转化为实际的销售和品牌价值，这些策略将是品牌在激烈市场竞争中脱颖而出的关键。
092024年IP营销：中国文化的世界影响
回首2024年，IP 领域热闹非凡，其中《黑神话：悟空》与泡泡玛特的火爆出圈格外吸睛。二者不仅商业成绩亮眼，更彰显出中国文化元素在全球的强大吸引力。
《黑神话：悟空》以中国古典名著《西游记》为蓝本，成为中国首款3A级单机游戏，不仅在游戏圈内引发广泛关注，还催生了跨界合作热潮。无论是与瑞幸合作推出的“黑神话腾云美式咖啡”，还是与山西文旅的联动宣传，都将“悟空”IP渗透到各个角落，实现品牌价值最大化。泡泡玛特的LABUBU在泰国的成功，进一步证明了中国文化IP的跨文化传播潜力。LABUBU结合当地文化特色和中国原创设计，实现了文化融合和市场拓展，单日销售额达1000万人民币，显示了中国文化IP在全球市场中的商业价值。
未来，IP营销将更注重文化内涵的深度挖掘与全球传播，中国文化IP的开发和营销也将蕴藏巨大潜力，而借助IP的力量，将中国文化推向世界舞台，创造更大的商业价值与文化影响力，将迎来新的机遇。
102024年联名营销：激发社交乐趣的“搭子效应”
在营销领域，联名早已成为品牌提升影响力、拓展市场的不二之选，凭借其独特的协同效应，实现 1 + 1 > 2 的营销佳绩。2024年，联名营销也在呈现出鲜明的新趋势：以新鲜感、稀缺性为引，凭借情感共鸣与社交话题性，深度触达消费者，实现品牌间的互利共赢。
可口可乐与奥利奥携手推出“新搭子，玩在一起” 的联名活动，精准捕捉当下盛行的“搭子文化”，将“玩在一起” 的理念巧妙融入产品与宣传之中，给消费者创造出新的社交互动乐趣和情感共鸣。麦当劳与三星堆跨界联名，则以麦当劳庞大的消费群体为依托，将三星堆神秘的文化元素巧妙融入其中，成功吸引大量年轻人关注；奔腾汽车联名小马宝莉，借助小马宝莉的高人气 IP，成功塑造出萌趣亲和的品牌形象，不仅吸引年轻消费者目光，更借助粉丝间的社交传播，实现品牌与 IP 的双向赋能。
2025年，消费者更加看重求真向实，联名营销更需要注重实质内容和创意，品牌需紧跟社会趋势和消费者情感，推出更有深度和新意的联名产品，并借助社交媒体强化社交话题性，构建品牌与消费者紧密的情感纽带。
112024年造梗营销：借梗引流，趣味破圈
回首2024年，网络热词层出不穷，“抽象”一词尤为亮眼，其精髓在于抛出意想不到的新奇梗，为网络文化注入别样活力。在营销领域，造梗同样成为品牌破局的新利器，为品牌发展带来全新活力。
哈尔滨文旅爆火之际，敷尔佳巧妙造梗，发起“尔滨”和“尔佳”到底什么关系？的传播活动，顺势将自己定位为 “哈尔滨的妹妹”，借助哈尔滨的超高热度进行造梗，借助微博平台创造热搜，使消费者在记住 “尔滨” ，也牢牢记住了 “尔佳”；雪碧同样深谙造梗之道，抓住大众玩梗心理，把网络热词 “82年雪碧” 从虚拟调侃变为现实，”容我喝杯82年的雪碧压压惊”等内用成为热梗，瞬间拉近了与年轻消费者的距离。
在当下，品牌高高在上的姿态已难以赢得消费者青睐，造梗营销的关键就在于谁能更接地气，谁能真正融入消费者，与他们打成一片。
122024年新品引爆：打造有意义的差异化
在竞争白热化的市场环境中，新品不仅是品牌发展的动力引擎，更是抢占市场份额、树立品牌形象的关键利刃。2024年，新品营销趋势也在发生显著转变，知萌《2024社交媒体新品营销趋势报告》指出，品牌在新品营销时，不能再局限于表面的差异化，而是要重构产品价值力，创造赋予产品深层意义的差异化。
打造有意义的产品差异化，有如下的趋势实战方法：第一，用户可感知价值塑造，品牌要站在用户视角，小米SU7无疑是年度用户视角上新引爆的典型代表。第二，硬核科技造社会话题，比如华为Mate XT的“三叠屏”创新不仅打破了传统智能手机的形态限制，还引发了网友对于科技创新的热议。第三，借势热点，波司登巧妙借助明星时尚造型热点，从羽绒服转战防晒服赛道，也打开了品类突围的新思路。
2025年，中国消费者正愈发求真务实,更加注重产品的实际价值、个人生活体验以及情感满足，消费者在不断寻求和探索消费的意义，新的场景、新的体验、新的社交感、新的仪式感都是企业要去思考的“新质增长”策略。
132024年非遗营销：推动文化传承，创造品牌新感知
2024年，非遗内容在社交媒体上频频破圈，成为文化传播与品牌营销的新热点。很多品牌也敏锐捕捉这一趋势，积极探索非遗与品牌的融合，借非遗深厚底蕴为自身注入独特文化内涵，实现文化传承与商业价值双提升。
薇诺娜发起特护非遗行动，深度挖掘云南非遗元素，将其精妙融入品牌产品，从原料选取到包装设计，处处彰显非遗魅力，既推动云南非遗传承，又提升品牌文化价值，收获消费者认可。泸州老窖携手《非遗里的中国》，凭借创新的叙事与表现形式，深度解读非遗背后的历史文化内涵，通过节目传播，让品牌与非遗紧密相连，强化品牌文化印记。星巴克打造苏州非遗概念店，营造出咖啡香与非遗文化交织的独特“第三空间”，消费者在品味咖啡同时，沉浸式感受非遗魅力，实现品牌与非遗文化的有机融合。
众多案例展示，非遗蕴含的商业潜力将进一步释放，品牌应更深入挖掘非遗文化内核，结合现代科技与创意，打造新颖产品与体验，并持续推动非遗传承与品牌发展。
142024年AI应用：从炫技到深耕，开启场景赋能时代
知萌发布的《2024年中消费趋势报告》表明，AI 已步入垂直场景激烈角逐的新阶段。不再单纯比拼大模型的技术实力，而是着重于将大模型深度嵌入垂直应用场景，回顾 2024 年，AI 在从营销到硬件产品，各类场景落地进程持续加速。
时尚领域，沙宣与百度联合打造行业首个双语智能体“沙宣先生”，凭借精准的语言交互，为消费者提供个性化的发型设计建议与美发产品推荐；教育领域，网易有道词典笔是国内首个教育大模型「子曰」与硬件的突破性结合，真正开启AI词典笔全科辅导时代；搜索领域，360的纳米AI搜索通过意图管理重塑搜索体验；在营销领域，阿里妈妈达摩盘AI圈人基于LMA大模型，助力商家在大促期间快速锁定目标人群，抢占市场先机。
展望2025年，AI的场景应用将更加深化，创新出更多丰富多元的应用和服务形式，实现从技术突破到场景赋能的跨越性转变，为消费者创造更加个性化且充满惊喜的生活新方式。
152024年小生意经营：以 “诚” 破圈，顺 “势”起飞
在拥有庞大人口基数的中国市场，每一个看似微不足道的商业契机，都蕴含着开拓亿万级市场的无限潜力，不存在绝对意义上的小生意。回首2024 年，众多中小商家凭借小生意起步，却为市场注入了非凡活力，以实际行动诠释着商业的无限可能。
纵观这些成功案例，“小而不凡” 无疑是中小商家的显著特质，而 “真诚破圈” 则成为他们在激烈市场竞争中脱颖而出的制胜法宝。此外，善于把握流量触点并巧妙运用各类工具，更是让他们得以崭露头角的关键所在。以文昌小老弟糟粕醋火锅为例，它凭借对美食的执着与创新，突破地域限制，将特色糟粕醋美食推广至全国各地，年 GMV 超700万，让这一独特风味香飘千里。蕲艾严选同样凭借敏锐的市场洞察力，精准捕捉年轻人的养生需求，通过品类创新，以一片艾灸贴成功 “拿捏” 养生新潮流，复购率高达80%以上，在养生市场站稳脚跟。
2025年，小生意突围的关键在于：第一，行动力，先动起来，在行动中找更正确的答案；第二，挖趋势，在趋势的指引下进行产品和服务的升级；第三，用工具，找到合适有效的数字营销工具，进一步促进品牌破圈。
【写在最后】
趋势榜单：与趋势同行，做趋势造浪者和领军者
当我们梳理并解读完2024年的典型趋势营销案例，农历蛇年的脚步也悄然临近。我们期望借助知萌推出的趋势赏暨2024年度趋势营销案例榜单，全方位、多维度地洞察 2024年消费市场的变迁、营销领域的创新变革，以及其中蕴含的无限可能与机遇。这不仅是对 2024年中国消费市场与营销的全面回顾，更为我们开启 2025年全新战略与营销布局提供灵感启迪。
诚然，2024年值得研究的案例远不止于此，但是，这15个主题下的43个案例，犹如一扇窗、一个截面，或许能驱动我们以小见大，引发“见微以知萌”的趋势思考，助力我们去沿着趋势的主线，进一步洞察商业本质。
在当下复杂多变的市场环境中，探寻未来消费趋势已成为把握商业脉搏的关键。作为一家2025年步入第14年，并将发布第10本消费趋势报告的趋势战略咨询公司，知萌将会继续应用多年来的趋势战略咨询案例以及趋势研究与内容积累，持续为城市、产业与企业提供趋势赋能服务。
2025年，我们将进一步完善和丰富“趋势榜单”。也诚挚邀请您与我们携手共进，与趋势同行，在 2025年勇做趋势的造浪者和领军者。我们盼望着新的一年涌现出更多精彩的趋势营销案例，给予行业更多启发，一起谱写商业发展的新篇章。
