近年来，无糖茶和冲锋衣这两个看似关联不大的品类，却在市场中掀起了波澜，其发展历程蕴含着深刻的商业洞察与启示。无糖茶与冲锋衣为啥火？
先看无糖茶市场，在过去数年中经历了迅猛的发展与变革。以三得利和农夫山泉为例，三得利早在1981年就在日本推出全球首款罐装乌龙茶，凭借对茶叶原产地道性的强调，如在包装上印上使用福建省茶叶的字样，并到中国茶园拍摄广告打造溯源形象，在日本市场站稳脚跟。
1997年进入中国后，历经近25年的耐心等待，才迎来无糖茶市场的爆发。而农夫山泉于2011年推出东方树叶，同样熬过十多年，才收获市场的认可。早期，无糖茶市场由三得利和农夫山泉占据主导，享受着市场红利，增长迅猛。随着市场的发展，众多企业看到了无糖茶的潜力。
康师傅、统一、可口可乐、元气森林、娃哈哈等企业先后加入竞争，甚至东方甄选也贴牌下场。一时间，市场供给迅速增加，竞争进入白热化阶段，价格战成为常态。曾经6元一瓶的东方树叶，如今在促销活动下价格大幅下降，三得利无糖茶通过团购活动，单价甚至不到2元一瓶。
从市场竞争格局来看，目前农夫山泉和三得利仍处于领先地位，但竞争态势已发生变化。农夫山泉凭借矿泉水业务积累的强大线下渠道优势，其无糖茶产品能够轻松铺货至全国终端夫妻老婆店，市场份额持续增长。
而三得利，作为日本企业，在日本主要依赖连锁便利店渠道，进入中国后，虽在江浙沪等便利店普及度高的地区表现出色，但在二三线及下沉市场，渠道覆盖面临挑战，且品牌推广不足，增长速度逐渐落后于市场，市场份额有所流失。
无糖茶市场的发展，归根结底源于消费者健康意识的提升以及老龄化趋势的推动。随着人们对健康的重视程度不断提高，对低糖、健康饮品的需求日益增长。同时，老龄化进程使得追求清淡口味、健康饮食的消费群体不断扩大。
此外，无糖茶作为水替的属性逐渐凸显，对于那些喝不惯无味水又注重健康的消费者来说，无糖茶成为理想选择。尽管目前无糖茶市场供给过剩，进入混战期，但从长远来看，需求仍有增长空间，不过竞争将愈发激烈，企业需要在产品创新、渠道拓展和品牌建设等方面持续发力。
再把目光转向冲锋衣市场，其发展轨迹与无糖茶有着相似之处。在服装行业整体呈现运动化趋势的大背景下，冲锋衣从户外小众着装逐渐成为主流穿搭。以始祖鸟为代表的高端品牌，通过创新打造了运动奢侈品这一细分领域。
始祖鸟在安踏集团的运作下，会员数量从2018年的1.4万人增长到如今的约200万人，支撑起约60亿的营收盘子。其核心冲锋衣产品采用Goretex高科技面料，具备防水、透气、防风三大功能，品质卓越，价格高昂，通常在两三千元以上。
然而，高端品牌的高价格限制了冲锋衣的大规模普及。随着市场需求的增长，大量国产品牌涌入，以亲民的价格推动了冲锋衣的主流化。骆驼便是其中典型，这个成立十多年、从未拿过融资的广州品牌，通过推出三合一冲锋衣这一符合中国市场需求的微创新产品，在市场上大放异彩。
所谓三合一，即硬壳冲锋衣外套加羽绒或抓绒内胆，可单独穿也可组合穿，满足不同场景需求，深受消费者喜爱。如今，骆驼按销售量已成为全球冲锋衣第一名。
除了骆驼，还有众多国产品牌在冲锋衣市场崭露头角。凯乐石定位中高端，主打使用与始祖鸟相同面料但价格便宜约50%，在一两千价位段占据一席之地；探路者和伯希和则在千元以内价格带表现不俗。而像哥伦比亚等传统老牌户外运动品牌，也在这波冲锋衣热潮中获得了相应份额。
冲锋衣市场的火爆，既源于其功能性满足了户外运动爱好者的需求，也得益于其酷飒的审美风格迎合了当下消费者的时尚追求。与无糖茶市场不同的是，冲锋衣市场价格带更宽.
从几百元到数千元都有相应产品和品牌，各品牌能够找准自身定位，在不同价格区间满足不同消费群体需求，因此价格战虽有但不如无糖茶市场那般激烈。不过，随着越来越多品牌进入市场，竞争同样在加剧。
从这两个市场的发展中，我们可以获得诸多启示。对于企业而言，敏锐捕捉市场趋势至关重要。无论是无糖茶所代表的健康化趋势，还是冲锋衣所体现的运动化、时尚化趋势，都是消费市场变革的信号。
在趋势初期，企业若能提前布局，像三得利和农夫山泉在无糖茶领域、骆驼在冲锋衣领域的长期耕耘，便能在市场爆发时占据先机。但同时，也要警惕市场过热后的过度竞争，当大量企业涌入，供给迅速增加时，企业需在产品差异化、渠道优势和品牌建设等方面展现独特竞争力。
对于投资者来说，深入分析市场竞争格局和行业发展阶段是投资决策的关键。在市场发展初期，投资具有先发优势和创新能力的企业，有望获得高额回报；而在市场进入激烈竞争阶段后，则要更加谨慎评估企业的可持续发展能力和抗竞争压力。
未来，消费市场仍将持续变革。随着消费者需求的不断升级和变化，新的市场机遇将不断涌现。但同时，市场竞争也将愈发激烈，企业和投资者只有紧跟市场趋势，深入理解消费者需求，不断创新和优化自身策略，才能经得起机遇与挑战。
文本来源：疯投圈
