最近追《繁花》，喜欢上了搞笑又接地气的范总。

原著里的范总其实是存在感极低的一个人，以至于我看电视完全想不起《繁花》这本小说里是否有这号人物。

为了了解范总，我又去翻了一遍书。

不过，作者金宇澄的确为他着墨不多，唯一令人印象深刻的就一句：“范总，自称闷骚，比较闷，闷声发大财”。

这个“闷”并不能证明说他内向，而是暗指他是一个精明的商人。

其实，电视剧里的范总也是，表面上看着咋咋呼呼，有时候还感觉憨傻可爱，但也真的是狡猾。

连汪小姐这样的能人都被他急得团团转，差一点就让宝总亏了120万。

范总的第一次出场是在宝总出车祸的时候，他跟汪小姐抱怨自己的不易，三羊牌T恤已经在生产线上了，答应了要合作的宝总怎么能玩消失呢？

被汪小姐回怼不关心宝总身体的他，立刻带上了墨镜，说要回老家去过年，年后再来。

实际上，他根本就没回去。

第二次出场，是他在金美林的饭店大肆宣扬宝总眼瞎的消息。起初，周围的人根本不相信他和宝总在谈生意，直到汪小姐的出现。

这一点就能看出范总的不简单，他不回家，守在上海最繁华的黄河路，等宝总的最新消息。

没有等来消息，他就自己在人群中创造假消息，为的就是引汪小姐出来辟谣。

这样他不仅可以让人相信他和宝总的关系，还能知道宝总的最新情况。

令他没想到的是，收到了“至真园”的开业请柬。

这个意外收获，让范总受宠若惊，但他心里也明白对方心里真正想请的人其实是宝总。

可等他真正见识到至真园的富丽堂皇时，他心里其实已经有了另外的小九九。

老板娘对他这么的热情，地方又这么的高大上。为了显示自己配得上这里，他已经不想去约好的地方见宝总了，而是想让让汪小姐请宝总过来。

可是宝总偏偏没有如他的意，就是不来。范总心里是有怨气的，他再三犹豫之下还是和魏老板留在了至真园。

他也想在这里暗暗攀附大佬，要是有人能和宝总势均力敌，那他手上的筹码就会多一点儿。

借至真园这块宝地造势，不仅能让黄河路的人都知道他手里的生意是棵摇钱树，还能让宝总有危机感。

老板们越好奇，谈论越多，他就越高兴。

当然，他不也是真的想换合作方，真正目的就是想让宝总把批发价格往上抬一抬。

很显然，汪小姐成功入了他的套，急得上蹿下跳。

可宝总偏偏不按他的套路出牌，不仅不按他的要求，一件涨一块，还要在原来的基础上降一块。

这时候的范总虽然不高兴，但心里也是不急的，因为他已经发现魏总对他的货非常感兴趣。

宝总不肯加价，那他就和魏总谈，还可以趁机再抬高批发价。

果然不出他所料，魏总愿意每一件加价一块五。只要合同一签，他就可以多赚120万。

可惜，范总还是高兴得太早。

经过汪小姐的提醒，范总才得知魏总根本就拿不下那八十万的订单，最多五万件，这下他是真慌了。

李李连忙帮他去找整个上海唯一能吃下八十万件T恤的沪联商夏的徐老板，范总心里又燃起了丝丝希望。

但等来的消息却是徐老板早就被阿宝请走了，心如死灰的范总赶紧跟着范小姐去找宝总赔礼道歉了。

而宝总为了给他一个教训，每件T恤的批发价降了一块五。

经过这一折腾，范总最终不仅没有占到便宜，反而亏了120万。

但他依然乐呵呵地和宝总签了合同，这是为什么？

范总再怎么精明狡猾，他也是个人，是人就会有人性。

他本来以为自己运筹帷幄，也按计划和魏总谈好了。

可临了才发现对方的能力差得不是一星半点儿，这让他对自己产生了深深的怀疑，心情更是沉入了谷底。

这时候，宝总还在等他，还愿意接受这单生意，这就好像给了他一根救命稻草。

所以，即使比原来亏了120万，范总的心里都是感激宝总的。

就好比你把一个娃娃高高举起，突然放手，让他掉下来，再及时把他抱住，他会兴奋、会惊呼、会感谢。

再精明的算计都敌不过人性。

而阿宝在整个过程中看似装腔作势、故弄玄虚，实际上是他拿捏住了人性。

本来是他看中了范总的产品，也很想做成这笔生意。

结果至真园的李李跳出来横插一脚，又是煽风点火、又是浮夸张扬地帮范总造势。

表面上看，阿宝在这笔生意上已经处于弱势的一方了。

但他自始至终都头脑清晰，没有被眼前的现象所迷惑。不但没有自乱阵脚，反而冷静地在背后处理好了所有事情。

说到底，不管范总怎么折腾，他说的话或者做的事，都是为了满足自己的利益。

阿宝只是将对方的利益牢牢地攥在手里，然后冷静旁观。因为人性的博弈，从来就不需要太多的手段。