前些年做吊车租赁是真赚钱，高峰期我一年赚200～400万没有问题。最好的时候，一年能上2000万的业绩。最重要的是，吊车的工程款结算比铲车，挖机都要好。吊车，小工程一般能结百分之100。大工程一般能结百分之80。在吊车租赁行业里面，我算是佼佼者。前年我干了一件傻事，让我赔得不认识自己姓什么了。

大家好，我是老朱，一个吊车老板，湖北人。拥有45台吊车。在河南郑州做吊车租赁生意。可以说混得非常好，比很多河南本地的吊车租赁老板做得要好。当地的同行见到我无不竖起大拇指，夸我是九头鸟湖北佬，名不虚传。2021年我接了一个5千万的大工程，让我掉到坑里去了，元气大伤，再也难以起来。

2021年我接到一个架桥的工程。需要动用500吨的吊车设备。我虽然有45台吊机，但是没有这么大的设备。为了接下这个工程，我不惜投资1000多万买了一台500吨的吊车。我是一个敢想敢干的人，这是湖北人的基因。我也是靠着这个优点把生意做得这么大的。

这个架桥项目做完，我吊车这块就能拿到1000多万。如果结款顺利，相当于我挣了一台大型吊机。像这种500吨的巨无霸，用到的时候特别少。但是利润非常高。一天的租赁费都要27万。干上两个月本钱就回来了。

在这个项目上我投入了各种型号吊车设备20多台。垫资的油钱，人工工资都是一笔不小的费用。

经过一年的奋战，这个项目终于完工了。熬过了最难熬的垫资阶段。终于等来了收获的时候，我才知道这个项目对我来说是一场噩梦。项目总包方并没有兑现承诺，答应付给我的工程款没有到位。而且一拖再拖。最后竟然曝出项目公司的资金链有问题。这个消息传出来，我如遭遇晴天霹雳。仿佛一口气要提不上来。

这个项目我投入上千万资金，公司现金被抽空了。为了给公司续命，我一口气打包卖了10台吊车。本来是想把500吨的巨无霸卖掉，可是怎么也卖不出去。像这种大型设备，只有特种作业才需要。绝大多数人都不会买。买了用不上。所以我卖的10台吊车都是市场上热销的。而且还是亏本甩卖的。现在新吊车出厂价都跌了很多，就不谈二手吊车了。

原本希望2023年能有些回款，让公司重新恢复正常。没想到整个工程行业一片萧条，2023年接的项目工程款也不顺利。两个项目没收到款，导致我的公司雪上加霜。我只能继续卖吊车瘦身。

有些人不懂行，会说你以前干吊车这行不是赚到钱了吗？的确是赚到钱了。可是买吊车要钱啊。干我们这行，赚到钱第二年就会买设备扩大规模。我46台吊车，买设备都花了几千万，还有保养维护设备的费用，还要租停车场，好要养司机，还有公司要缴纳各种费用等等，这些成本并不低啊……

这个时候卖吊车最大的感受就是卖废铁。那真是心痛。因为我是从一台吊车一步一步发展起来的。我对吊车是有深厚感情的。不到万不得已，我是绝对不会卖吃饭的家伙。

到现在为止我还剩30台吊车。卖出去了16台吊车。仍然没有解决公司的资金问题。只是让公司获得了短暂的修复。最根本的原因还是市场行情不好，干工程要垫资，工程款结算困难。这些问题会拖垮很多建筑相关的公司。

我从一个拥有46台吊车的老板，一个年入千万的老板，短短两三年时间就负债累累，靠卖吊车维持公司最基本的运转。干我们这行，运气好一个项目就可以翻身，运气不好，一个项目可以毁掉一辈子。在此分享我的经历，望各位同行朋友引以为戒。

口述:吊车老朱

编撰:再见欢喜