许多人都会存在这些疑惑，在刚接触地推这个行业时，特别渴望通过各种渠道来深入了解这个看似辛苦却超级赚钱的领域。那么今天，就为大家全面拆解一下地推行业。

一、地推是什么 1. 地推的通俗阐释 地推，即于实际生活中面对面地向客户进行推销。地推 app 拉新，就是促使新用户下载一款 app 软件。 例如，通过发传单推广辅导机构课程、摆展台推广电子产品、扫楼分发优惠券推广餐饮店、摆地摊让客户下载 app 并赠送小礼品等，这些都属于地推行为。 2. 地推与网推的主要差异在哪 地推主要针对高校、地区、公园、商圈等进行实地宣传的营销手段；而网推主要借助对网站、平台、社群等线上渠道。 就单个产品而言，地推效果更佳；地推获取的用户更加真实；地推方便讲解、指导客户操作使用；能节约大型广告成本；地推过程更侧重于与用户之间的沟通协调，转化更为灵活。 3. 地推行业的两大群体 ①地推项目方 就是手中握有项目的负责人。包括服务商（通常对接 app 官方、企业、品牌方）、渠道商（拥有各级地推渠道）、代理商（有等级区分，大的代理商结算较为稳定）。 ②地推团队 即面向客户推广产品的团队。比如专门负责为教育机构拓客的地推团队、专门对接实体商户的地推团队、专门承接 app 拉新的地推团队。 4. 地推行业目前态势 从事地推行业的人依旧众多。 ①地推门槛低，没有硬性条件。即使没有高学历、文化程度一般的人也能从事地推。且不需要多少启动资金。 ②外行人听闻地推收入高，纷纷加入。跟随有经验的团队，或者后期自己组建团队，可以对接官方、服务商、渠道商。团队人员分工合作，还能同时对接多个项目。 ③兼职做地推，方便又能赚钱。像剪辑、翻译、拍摄等兼职有一定技术含量，普通上班族难以胜任。而地推不同，若只是想赚点零花钱，随时随地都可以进行。 疫情虽让地推陷入短暂困境，却也推动了某些项目的发展。 地推能够帮助实体店、app、产品等进行线下推广，疫情之下，很多商家、互联网企业离不开地推引流。 像 APP 拉新项目一直都很火爆，尤其是便民利民的社交团购 app，还有礼品卡等对实体店铺引流特别有帮助的项目，以及充电桩推广等与新能源有关的项目，都有着良好的发展前景。

二、如何有效进行地推 1、地推时间选择 切勿选择上班高峰期。建议中午饭后或者傍晚饭后，在人们休闲娱乐的时间段进行。 大商场可选择周末人流量大的时候，人们吃饱喝足后，此时去地推沟通也更容易；在写字楼地推时，要注意不要打扰到进入午休的办公人员；校园地推选择放学前后，放学前家长等待孩子的时间要利用好，因为放学后有些家长急着带孩子回家，不好耽误。 2、地推场地选择 根据目标人群，挑选地推场地。 ①写字楼主要人群：白领、行业精英、年轻群体等；适合推广金融类、旅游类、社交类、企业服务、健身类。 ②学校主要人群：学生、家长等；适合推广教育类、技能类、社交类。 ③小区主要人群：家庭主妇、老年群体；适合推广百货类、养生类、生鲜配送类等。 ④夜市主要人群：儿童、青年、中老年群体；适合推广各类 APP 等。 3、地推方式选择 ①发传单 需注意派发区域、时间段以及客户问题的解答。 当然，传单的载体形式也很重要，比如是选择名片、卡券还是单页、小册子呢？具体要根据产品来定。 ②定点推广 即在固定的地点摆放宣传牌、小物品和宣传传单。要注意地点选择、文案设计、人员培训、物料准备，实际上这个方式就是要“造势”，随着推广人员拉来更多人，负责展台的人员就要给顾客进行指导讲解。 ③充场 举办一场活动或者新店开业，可以烘托气氛。常见的活动类型有：游戏发布会、4S 店团购、展会、开业、APP 充场推广软件等。 目前 APP 充场类比较常见，就是在工作室定量下载注册 APP，工作室会根据量结算佣金。 ④扫街 指对街上的店铺挨个进行推广。 常见的比如收款码、点餐码推广。要把尽可能多的话术和营销方案提前准备好。 ⑤扫楼 针对小区、写字楼等场所，对目标人群进行访问并推广产品。 通常需要征得物业或安保人员的同意才可进行推广。常见的推广如健身卡。要准备合适的小礼品，以便和小区居民、写字楼员工打开话匣子。 ⑥合作推广 通过与一些商户合作，达成自己营销推广的目的，例如异业合作。注意合作双方要有相似的消费群体，互相导流。 举个例子，火锅店和奶茶店合作，双方协商火锅店的客户只需要凭借一定金额的小票到奶茶店就可以领两杯奶茶，回头火锅店结账；奶茶的成本比如是 5 块，卖 15，那火锅店以 10 块去结，薄利多销。同理，买奶茶的顾客用小票即可获得一定金额的火锅抵用券。 4、地推礼品选择 别小瞧地推礼品，很多人都是被礼品吸引才参与到地推活动中的。 ①夜市 首选发光类小礼品。 比如发光冰糖葫芦、手指灯、网红气球、小灯笼、仙女棒、兔耳朵、小夜灯。用色彩吸引老少人群。 ②综合型商场门口 由于大商场各个时间段人流量都不确定，可适当选“全员休息日”，可选择气球、仙女棒、玩偶花束、兔耳朵、小灯笼等，类似夜市。容易分发，拿着轻便。 ③大型超市入口 比如商场的地下超市入口，通常会看见通信公司、银行等业务员以摆展台的形式推广话费卡、信用卡等。 可选择粮油百货、儿童玩具。也可以做抽奖活动。比如一等奖小型家电；二等奖餐具、厨具、保温瓶等；三等奖保鲜袋、垃圾袋…… ④学校附近 针对低年级的，可选钥匙扣、小扇子、发圈、口哨、卡通贴纸、卡通铅笔橡皮；针对高年级的，文具套装（印有机构 LOGO）、笔记本、笔筒等。 ⑤小区门口 吸引大妈大爷的比如桶装油、方便面、餐巾纸、洗衣液、洗手液、洗洁精、饮料、垃圾桶等实用礼品。 ⑥景区附近 游客会感到口渴、热，或者突然下雨没拿伞，或者小孩子想要泡泡机玩、摆拍等，可选择水、饮料、小风扇、伞、帽子、气球、泡泡机、小风车。 ⑦写字楼 考虑到办公，礼品一般可选纸巾、数据线、水杯、收纳盒、笔记本、小型盆栽、小暖手袋、便利贴等。 5.地推心得总结 要对当天的地推情况进行总结，比如发出去多少物料、留下多少联系方式、成交的用户数多少、地推了多久、都去了哪些地方等等。 对于遇到的用户问题，哪些回答不了、哪些问的最多也要总结，这样才能为下一次地推做好更充分的准备。

三、地推接单平台 叮咚轻创是一款功能强大的平台，汇聚了全国众多地推资源。 1. 叮咚轻创平台的基本功能 ①可以直接对接地推项目、地推团队 平台首页的【免费专区】和【地推项目】版块可以对接项目方；【推广团队】版块可以对接地推团队。 ②可以免费发布合作需求信息 如果你手里有项目，或者是地推团队的一员，就可以按照模板免费发布信息。 此外，可以每天领取 1 张刷新卡，用来刷新你的合作信息，增加更多曝光。 ③新用户登录福利多多 登录领取 3 张联系卡，完善信息领取 3 张联系卡。联系卡可用来对接平台优质地推项目资源。 2. 叮咚轻创平台的地推项目 平台上有各种类型的项目，比如快手极速版抖音极速版等拉新项目、引流变现类项目、礼品卡儿童手表等推广项目、腾讯王卡移动花卡等拉新项目，可参考上方图片。

3.叮咚轻创平台的地推社群 ①地推群是什么？ 地推群指的是地推团队、地推项目方等做地推行业的人士聚集的微信交流社群。地推行业从业者可以通过微信群找到共同的圈子和业内人士。 ②群内具体都有哪些人？ 地推团队：摆摊、扫楼等地面推广团队。 网推团队：工作室、自媒体等有线上流量的渠道。 项目方：放单的一手或二手项目方。 广告主：也是品牌方，官方甲方。 服务商：量大、价高、好结算以及高效的推广团队。 渠道商：量大、价高、好结算以及高效的推广团队。 代放或个人：通过接一手项目下放到下面渠道赚取差价。 ③地推群的价值 可以交流正在做的项目。 可以介绍自己的推广团队。 互相介绍自己的业务合作需求。 互相学习地推行业圈内的经验知识。 四、如何做到月入几万 相信不少人都听说过地推大牛们轻轻松松月入几万，这是能做到的，但也有前提条件。 那么，如何能获得如此高的月收入呢？有且不限于以下几点原因： 1. 他是一个团队长，并且团队较大、队员能力不错。 2. 他是一名服务商，对接官方，本身资金实力较强。 3. 他是一名代理商，代理的项目不错。 如果你是一位新手，想要达到这么高的收入，首先要跟着有经验的人学习，其次要选择不错的项目，第三有了经验和初步收益就可以招募团队、裂变下级、做大做强。 我们来看两个例子： 1. 儿童手表免费送项目 免费送出一台手表佣金在 120 - 240，还有用户复充话费的管道收益。 假设单台手表佣金为 150，平均一天推 3 台，一个月就是 90 台。 ①如果你是一线地推员，那么一个月的收入是 150×90 = 13500。 ②如果你是合伙人/代理，自己去推有 13500；开设一个下级你能抽取 10%的分润 13500×10% = 1350，十个下级你的收入就是 13500，自己不去地推，也可以躺赚。

2. 礼品卡项目 普通用户批发一张礼品卡的价格是 4 块，代理 2 块。 假设一张卡卖给商户是 10 块。你平均每家店铺推出了 100 张，一个月推了 30 家。 ①如果你只是普通批发，一个月的收入是 6×100×30 = 18000。 ②如果你是代理，一个月可以赚 8×100×30 = 24000，你还可以招募下级同样赚取一定比例的分润。 五、做地推建议

写在最后，给新手做地推的几点建议： 1.了解产品 充分了解自己的产品，向别人介绍时一定要专业。客户对产品了解如同一张白纸，肯定会有诸多疑问，我们要了解客户的需求和痛点进行推销。 2.目标群体 充分了解自己产品的目标群体，做好市场调查。前期的准备一定要充足，如果有老前辈带带的话，能更快掌握一些地推的技巧和方法。 3.精神面貌 地推过程中，首先整体精神面貌一定要好，看上去有精神。然后要学会观察眼神和肢体动作，找合适的时机去进行搭讪然后介绍产品。建议优先选择中年女性/老人或者带孩子的目标用户，这些用户可能更好搭话。如果是一个人路过，或者对你的产品停留了 3 - 5 秒钟，这一定引起了他的情感上好奇、感兴趣、当然也有可能是嘲笑。不论出于什么目的，这时候你一定要主动上前介绍。 4.地推开场 不要过多地带有浓厚的推销色彩，针对不同的客户群体要有不同的开场白。这点真的很难且见仁见智，建议多学习一下老前辈们的方法和技巧或者看一些推销书籍。 5.脸皮要厚 不要害怕被拒绝、脸皮要厚，干就完了。最好有那种社交牛逼症特质。地推其实很简单，但有时候就是没人去做，很多人会感觉丢人、害怕被拒绝等等，思想包袱太多。当你放下这些，单纯从提升自己的能力角度来讲，勇敢地去尝试。万事开头难，难在第一步。干地推的哪个不是吃了成百上千次闭门羹，受了无数人的白眼，但是能够坚持下来的，做的好的月入几万也是非常正常的。 地推行业是一个很锻炼人的行业，从新手到大佬可能只需要一个月，但这一个月的收获颇多。 如果你对地推感兴趣，不妨深入了解后再加入这个行业。 如果你已经是地推人，那么请选择好的项目并坚持下去。 风里雨里的地推小伙伴们一起加油！干就完了！ 创作不易，希望给个点赞关注，非常感谢！ 大家也可在评论区说说自己的第一次地推经历！