全球数字农业平台兴起

企业争相布局数字农业。种植者可以通过数字农业平台整合农场各个运营层⾯的数据（包括组织管理、财务、⽥间记录、⼟壤、天⽓、作物⽣⻓模式等数据）以了解农场的整体运营、财务、⽥间活动和作物表现，助其做出更明智的⽣产和运营决策，提⾼效率和盈利能⼒。同时种植者可以通过数字农业平台与其他服务提供商及利益相关⽅（包括农艺师、零售商、银⾏、消费者等）进⾏整合，实现数据、信息共享。从国际数字农业平台的发展来看，主要有三类玩家在争相布局数字农业，他们均拥有⾃⼰的数字农业平台，且已均覆盖服务相当的⾯积：

• 农化投⼊品企业。主要包括化肥、种⼦和农药等投⼊品企业，典型代表有农化巨头企业Syngenta（Cropwise）、Bayer（ClimateFieldview）、BASF（xarvio）、Corteva（Granular）；化肥巨头企业Yara（AtFarm）、Nutrien（Echelon）、ICL（Agmatix）等。

• IT和⼤数据解决⽅案提供商。典型代表有IBM、Microsoft、Google等企业。例如Microsoft在2015年启动FarmBeats项⽬，2019年发布AzureFarmBeats预览版，允许跨提供商聚合农业数据集。借助AzureFarmBeats可以基于融合的数据集构建⼈⼯智能(AI)或机器学习(ML)模型。2022年10⽉，Microsoft宣布开源其AI模型FarmVibes.AI，通过FarmVibes.AI，⼈们可以构建模型，融合来⾃⽥间的多个地理空间和时空数据，获得关于碳⾜迹、⼟壤和⽔等相关⻅解。

• 解决⽅案提供商。包括设备制造商、软件服务商、卫星遥感图像服务商等，解决⽅案提供商为精准农业提供技术解决⽅案，它们通常侧重于满⾜某种作物、牲畜等的具体⼯作场景需要，或开发专⻔⽤于农业的软件系统。如农机变量施肥、⽆⼈机⻜防、灌溉系统、农场管理等。典型代表有农机巨头JohnDeere（OperationsCenter）、AGCO（Fuse）、CNHIndustrial（AGXTEND）；软件服务商Intelinair（AgMRI）、FarmersEdge（FarmCommand）等。

商业模式多元。数字农业平台商业模式多元，通常有SaaS订阅、投⼊品电商平台、⾦融贷款、农业保险、碳市场、市场营销、经营分成等盈利模式。例如Bayer的数字农业平台ClimateFieldView™集成农场设备、卫星、⽥间传感器、灌溉系统、⽆⼈机等数据并通过数据科学和预测分析使农⺠能够做出更好的决策，并为农⺠提供⾦融保险、销售等多种服务，平台上有70多个合作伙伴。ClimateFieldView™⽬前采取的免费增值的SaaS商业模式：提供包括免费的基础版FieldView™Prime以及收费的升级版FieldView™Plus，后者对拜⽿PlusRewards⽤⼾免费，⽤⼾也可以免费注册获得FieldView™Plus⼀年使⽤时间。Bayer希望基于ClimateFieldView的推⼴，销售拜⽿更多的产品，创造更多客⼾价值，其已推出多个试点，例如基于结果的定价模型试点（outcome-basedpricing）、碳农业试点（CarbonFarming）等。

中国市场迎来发展窗⼝期

中国数字农业平台迎来重要窗⼝期。受制于农业数字化⽔平、经营规模化程度、经营者年龄、教育⽔平等因素，当前中国数字农业平台发展还较为滞后，在2022年，中国数字农业平台领域出现了融资⾦额过亿的初创公司，锋芒初露。我们认为在数字基础设施⽇益完善、⽣产经营规模化加快、市场需求引导（ESG、数字⾦融、碳市场等）、政策⽀持等因素驱动下，中国数字农业平台将迎来重要发展窗⼝期。政府通过项⽬资⾦、购买服务等⽅式，有望成为数字农业平台应⽤推⼴、市场培育的启动点。

注：摘自《中国农食系统变革提速趋势》