大部分创业公司，都有或多或少的创业合伙人。我做过创业者，也做过创业合伙人（联合创始人），亲身经历，感触颇多。

很多创业合伙人都不愿意相信的一个事实：

绝大部分创业合伙人，都无法实现财富自由，都拿不到自己预期的收益！

期望越大，失望越大！

1、创业公司上市，合伙人的收益才能得到真正的保障和体现。

假设公司上市，市值50亿。创业合伙人的初始股份1%，在上市前经历一系列稀释，变成0.5%，理论上来说，合伙人的股份市值2500万元。

假设合伙人已经加入公司7年（很多上市公司都是在上市前已经发展了10年或更长时间）。上市锁定期3年。设定锁定期满后，合伙人可以卖出全部股份；但是那时候公司市值有可能已经大幅度下跌（当然也可能上涨）。

合伙人卖出股份，一般会打折出售（落袋为安）。按照8折来核算，2500万*0.8=2000万。然后，需要缴纳20%的个税，剩下1600万（=2000万*0.8）。这是理论上的收益。按照合伙人的入职年限计算，1600万÷（7+3）年=160万/年。这个年薪对于大部分人来说，还是很不错的。当然这是非常理想的状态。

实际情况是：很多公司上市后，尤其是到解禁期满，股价有可能暴跌；合伙人的股份解禁，可能需要更漫长的时间，而不是一次性全部解禁；而且政策也在不断变化中。

更大的可能性是：

99%的创业公司都不能上市。所以，所谓的“股份变现”就是一句空话。

创业公司上市变现，实现预期的收益，这个概率在0.1%-0.01%之间。

2、创业公司被收购，合伙人的预期收益普遍不会太高。

有一些创业公司，运气比较好，被其他公司收购。这种情况下，如果合伙人的原始股份比较高（10-40%），那么有可能会得到一个比较好的收益。比如说，创业公司按照1亿元估值被收购，合伙人原始股份有15%，那么理论上就能获得1500万（税前）收益，当然需要扣税20%，剩下1200元（=1500万*0.8）。

如果合伙人的原始股份只有5%或者1%或者更低，那么合伙人的预期收益就很一般了。按照上面所说，1亿元被收购，5%股份的合伙人能获得400万（=500万税前*0.8）税后收益；1%股份的合伙人能获得80万（=100万*0.8）税后收益。

现实中，很多创业公司被收购，合伙人的预期收益更低。为什么呢？

因为很多创业公司被收购，并不是被全资收购，而是多数控股，比如控股51%、60%、80%等。一旦涉及到多数控股，创业公司原始股东能够变现的部分就少之又少。

举例来说：

创业公司估值1亿元被收购，对方控股60%。其中对方实际入资3000万到创业公司，相当于占股30%，这3000万是作为创业公司的运营资金，而不是原始股东可以瓜分的钱；另外，对方按照估值8000万，向原始股东购买30%的原始股份，对方实际支付给原始股东的现金是2400万（=8000万*30%）。

现实中，凡是新公司要收购某家创业公司，给原始股东变现的那部分估值都会按照公司总体估值的7-8折进行打折处理。

现在，我们再来计算。如果合伙人占股5%，那么合伙人实际能够拿到的钱是2400万*5%*0.8=96万（税后）。如果这个合伙人在创业公司工作了8年，相当于是每年领取了12万税后的年终奖。

当然，理论上来说，合伙人还在新的创业公司里面保留了2%的股份。但是这个2%的股份，大概率就不了了之，一文不值，说不定哪天还得背负一点债呢！

其实，我们都知道，合伙人、尤其是占股5%以上的合伙人，普遍拿的薪水都挺低，最起码要比市场平均水平低一大截。很多合伙人，可能市场上的平均年薪是60万，但是到了创业公司只有10万年薪，一年少了50万；8年就少了400万。

而且，这还没有计算合伙人的各种艰辛付出，心理煎熬，家庭压力……

而且，这还是理想状态下的一种情况：毕竟公司还能被其他公司收购，合伙人还有5%左右的股份，多少还能回本一些！

如果公司没有被别人家收购，或者收购价格很低，或者合伙人股份更低，只有1%甚至0.1%，这么一计算，合伙人是不是发现自己变成冤大头了？

3、创业公司没有上市，也没有被高价格收购，那么合伙人的预期收益就更低、更低了……

合伙人舍弃了市场上的“高薪水”，拿着低底薪，干着比牛马还累的活儿，甚至还要倒贴钱到公司，然后背上挂着3%、5%、或者0.1%的股权期权，然后憧憬着未来美好的预期……

醒醒吧！

99%的合伙人，都会发现自己在白日做梦！

问题是————很大一部分创业合伙人，真把公司当成自己的，真以为自己是公司的“二老板”、“三老板”、“老板之一”……实际上真的什么都不是，比大部分普通员工还不如！

不信的话，你们自己好好计算一下，自己到底能拿到多少钱？预期能得到多少收益？

4、创业合伙人，怎样争取自己的合理权益？

如果觉得创业公司上市概率大，或者被高溢价收购的概率大，那么还是可以搏一把“低底薪+高股权期权”，每个人根据自身情况，好好算一笔账。到底自己要拿多少底薪？要拿多少股权期权？这就是一个数学算式！

如果觉得创业公司基本上不可能上市，也不可能高溢价被收购，同时创业公司老板又盛情邀请自己成为合伙人，那么就争取“接近市场平均水平的薪酬+年底分红+适当的股权期权”，股权期权可以更少一些；如果公司长期不能盈利，那么“年底分红”也不要抱着太大期望，还是老老实实挣工资、挣提成奖金划算！

当然，有机会的话，当创业公司合伙人也是一件好事，特别能锻炼人，全面提高自身素质。