湖南的白酒市场，虽说没有四川，河南，贵州等地区出名，但是也酿出了很多湖南人本地知名的白酒。

说起湖南白酒，就不得不提起曾经在评酒会上连续三次击败茅台的，成为湖南标志性的白酒品牌之一—武陵酒。

一、创建背景

武陵酒创建1952年，来自常德市酒厂崔婆酒的旧酒坊建立的武陵酒公司；在1972年，武陵酒工程师在传统的酱香白酒酿造工艺上，自主创新研制。

二、酿造工艺

武陵酒是以高粱，小麦等原料，选用崔婆井的泉水为酿造用水，采取传统固态发酵，延用茅台的“12987”精湛的工艺，显示出精密而完整的酿造艺术。

三、产品特点

武陵酒的特点为名贵焦香，纯净柔和，健康优雅，整体感觉突出一个“酱香”二字，口感入口绵甜，回味悠长。它的产品有武陵元帅，武陵上酱，中酱，少酱，还有武陵王和琥珀系列，满足了当时不同消费者的需求。

四、荣誉成就

武陵酒曾在1988年获得中国名酒的称号，还夺得国家质量金奖，终结了湖南省没有“中国名酒”的时代。而且还在多次国际和国内的评酒会上获奖，品质和口感得到了大家广泛的认可。

那武陵酒曾经辉煌无限，获得过无数荣誉，可如今再次提它，只是略有耳闻，这是为何呢？

（1）品牌宣传少

武陵酒之所以会渐渐很少被人提起，是因为它在品牌的宣传和市场的推广上相对落后，没有根据时代的变化，调整自己的品牌战略。

虽说它在湖南本地有知名度，可在全国却鲜有耳闻，影响力相对低弱。在全国白酒市场，人们只会选择高端白酒，但选高端白酒时，却不会把武陵酒放入其中。

（2）市场经济变化

随着中国白酒市场不断发展，很多新的白酒品牌不断涌现，竞争十分激烈，给武陵酒带来强有力的冲击。并且外地的白酒纷纷抢占湖南市场，武陵酒没有及时的做出回应，市场份额被挤压，导致武陵酒在市场的经济发生了不断变化。

（3）产品的质量信任

伴着白酒市场的更新换代，涌现出了许多顶着武陵酒品牌的假冒酒，使消费者的信任带来了严重的冲击。武陵酒没有及时做出制止和有效地手段，影响了消费者在武陵酒上的口碑，选择的时候会更加的谨慎，也对真正的武陵酒，产生了质疑。

（4）产品技术未更新

无论做什么品牌的白酒，只有不断地创新和升级，才能在激烈地白酒市场上占得一席之位。但武陵酒在这一方面，并没有跟上时代的步伐，在品牌和口感上没有符合消费者的需求，慢慢地人们就把白酒的关注度，转移到了其它的品牌上。

（5）定价体系不完善

武陵酒本身产品在定价上存在着问题。一是高端产品的价格无法和茅台，五粮液等产品相提并论，难以在市场上占主导地位；二是中低端产品又缺乏足够的优势，吸引大众来消费。这就导致了武陵酒在产品定价的体系上不够清晰，难得在众多白酒品牌形成竞争力。

因此，一款白酒品牌要被人所铭记和熟知，吸引人们来消费，除了对本身产品要有清晰的定位之外，不断创新之余，还要在定价上具有性价比。

不一定要针对高端白酒，但是中低端白酒市场的先机，就是靠这些来对消费者的胃口的，只要了解市场，调整自己品牌的战略，才能有很好的发展。就如四川邛崃的南池翠酒一样，这酒既没有高端白酒知名，也没有武陵酒的品牌响，但是它的发展，它根据市场的调整，做出了一系列的动作。

酒厂在98年成为老八大原酒厂，前身为碧泉酒厂，当时由于产能的不足，邀请了地理位置优越，实力强大的酒厂帮助酿酒，还请了五粮名酒工程师驻场指导。

提出引进五粮菌种和五粮工艺，加大厂子建设，设计成了产酒能力6万吨，储酒能力10万吨，成品酒生产2万吨的大酒厂。

在这期间，通过培育核心菌株，发展而来的人工窖泥和窖池技术，得到推广，白酒行业迎来井喷式的发展，无数酒厂从中受益，后来为了满足消费者的需求，推出了南池翠酒这一品牌。

不但有着与五粮名酒“同菌种同工艺”的技艺，而且酒质清澈，一经推出，便受到市场的欢迎。推出一年，同比搜索指数就增长了200%，复购率也高达95%。

最后，还是想说白酒品牌要是一直的被人记起，那就必须不断创新，满足大家的需求，打击假冒，采取应有的应对措施。