作者|吴晓宇

由中国玩具迎合婴童用品协会（中国玩协）主办的CTE中国玩具展、CLE中国授权展、CKE中国婴童用品展、CPE中国幼教展于10月16-18日在上海新国际博览中心举行。预言家游报作为官方合作媒体，在现场设立了展位，并与多位行业大佬进行对话，探讨IP授权领域的新变化和新趋势。

品源文华是大英博物馆、艾尔米塔什博物馆、维多利亚与艾尔伯特博物馆、波士顿美术博物馆、英国国家美术馆、亿角鲸海洋研究中心等文化艺术IP的独家授权与运营商。同时也签约了BBC Earth博思星球、西泠印社、南京博物馆总馆、朵云轩等知名艺术人文IP，并进行深入合作。品源文华对海量的文化艺术IP素材进行开发，为中国品牌方带来丰富多元的IP主题与素材，赋能合作品牌，提升品牌价值。

Ekaterina Sirakanian（左）和张璐（右）

娱乐资本论·预言家游报对话了品源文华联合创始人张璐和艾尔米塔什博物馆发展部负责人Ekaterina Sirakanian。张璐认为过去两年IP授权领域面临了不少挑战，但也出现了许多机会。拥抱文旅、拥抱年轻人，可持续发展IP是品源文华一直在做的事情。

Ekaterina Sirakanian则表示，对于艾尔米塔什博物馆来说，能够接触到广大的中国观众非常重要。艾尔米塔什博物馆非常期待发展合作关系，把艾尔米塔什博物馆的藏品带到中国的博物馆，带到中国观众的面前。

以下为本次对话实录：

预言家游报：本届CLE中国授权展中，品源文华有哪些比较新的 IP 产品发布？

张璐：好的，非常感谢预言家游报能够邀请品源文华来去做这样的一次对话。我们其实不是第一次参展了。这次参展除了大英博物馆、波士顿博物馆、英国国家美术馆、维多利亚和阿尔伯特博物馆、BBC Earth，还有一众中国的 IP 之外，我们还带来了一个全新亮相在中国的海外IP，俄罗斯的冬宫，我们也把它叫做艾尔米塔什博物馆。品源文华作为中国地区的独家代理商，把冬宫全新的体验带到了中国，这是我们这次参展的大亮点。

预言家游报：过去一年，品源文华旗下的IP产品在市场上的表现如何？

张璐：说到过去的一年，实际上在2020年之后，我们整个行业面临了很多挑战。我们也非常庆幸地看到了很多新的机会。比如说现在市场上很多人关心文旅的话题，以及我们行业很愿意去拥抱的文旅领域的合作。

所以在去年，我们也做了很多新的尝试。我们全方位地去拥抱潮流年轻人。比如说像我们的波士顿美术博物馆，我们和泡泡玛特做了全球的合作，为我们的消费者带来了艺术家埃贡献·席勒的定制款盲盒。一经上线都抢不到，我到现在我还没有抢到其中的一款。

同时在可持续发展IP这一层面，我们也做了非常有意义的突破。我们签约了中国的亿角鲸海洋研究中心，和中国知名品牌鄂尔多斯合作，上线后在户外专业领域取得了非常好的突破。这个项目是第一次代表中国拿下了具有授权行业奥斯卡之称的全球授权业大奖。我们发现了其实可持续绿色、减塑、减碳，也是我们 IP授权 发展的一条路径。

第三个层面，我们也是发现在文旅结合的这条路径上其实有很多可以探索的事情，比如在上海的徐汇万科广场，我们落地了品源文华的第一家综合性的体验空间。这里有沉浸式的艺术数字体验，还有基于小朋友研学的内容，同时还有疗愈的艺术咖啡和艺术周边，所以这样一种复合型的业态是我们在2020年之后去拥抱文旅探索的一个新的路径。

预言家游报：品源文华今年计划着重拓展哪些品类的合作产品范畴？

张璐 ：其实文化艺术IP经过了这么多年在中国的沉淀，我们可以讲是从零走到现在，品源文华见证了文化艺术 IP 在中国的兴起，行业层面从最开始的摸索到现在基本上是覆盖了所有的行业。但是在这个过程中我们希望在每个行业能够精耕细作。那这块怎么做呢？我们会分成两个维度。第一个维度，我们会持续去挖掘文化艺术 IP新的内容、有趣的内容、适合中国市场的内容，保持授权生命力。同时第二条路径，我们深耕文化艺术 IP 比较擅长的领域，在这里我们和头部的合作伙伴，还有中腰部的品牌方，包括中国新锐的品牌持续去合作，去把每一个品类的纵深度做好，把垂直领域运作的更加细分，这是今年我们会在基于不同的品类去主打的两个方向。

预言家游报：面对不断变化的市场环境，贵公司采取了哪些策略来充分发掘并提升IP的价值，以满足粉丝日益多元化的需求，并加强与消费者的互动交流？

张璐：2020年之后，大家的挑战都很大，那么文化艺术 IP 怎样一直保持一个新鲜感？怎样一直和我们的行业和我们的品牌，和我们的消费者能站在一起，满足他们的需求，一直以来都是我们很大的一个挑战。那在这块呢，我们也做了一些尝试。

首先一块还是深度的，是以博物馆的内容为核心去做一些创新，因此我们和一些数字的内容相结合，尤其是在文旅这边，我们做了蛮多的尝试。比如说我们刚才讲到的落地的文旅的内容，同时会和一些来到中国的特展合作，基于内容去延展出来的产品。它不仅仅是有数字的体验，同时还基于这个特展，我们会去延展出来定制和研发专门的周边产品。

比如像上海开始的埃及的大展——金字塔之巅。我们品源文华就和上海博物馆一起合作开发了非常多深受消费者喜欢的埃及文创周边。我们开发的一些产品，比如说毛绒品类、香氛的品类，一直处于断货持续补货这样的状态。

所以我觉得无论是哪种的挑战，挖掘我们 IP 背后的内容，在这个基于内容上去做创新，这是最核心的一点。那在这个过程中我们的一个打法是实际上是借力到我们的文旅，借力到我们的合作伙伴，用到一个平台，把我们的集中的一些力量从内容的角度、衍生品的角度、跨界合作的角度完整地展现出来。

预言家游报：今年IP授权领域探讨最多的话题就是线下文旅，咱们的业务也和文旅强相关。在IP+文旅领域，品源文华的方法论有哪些？

张璐：文旅一直是比较热的话题之一。远方的世界，现在是所有的行业都想去拥抱的，那么作为文旅不可或缺的一个版块，博物馆、文化艺术，那实际上我们探索出来了这么几条路径。第一条路径实际上是To B，那 To B 我们常规的和一些文旅的小镇，城市的市集版块，甚至是文旅的乐园，我们以主题体验、主题咖啡、快闪店的方式去展开合作。

那还有一个类型是To M，就是 To 博物馆。在这块我们和苏州博物馆、上海博物馆、南京博物馆等等一系列国内优质博物馆，开展了基于特展的定制产品开发以及运营合作。

另外一块就是To C，在 To C 这块我们还是深耕我们自己的博物馆。无论是博物馆在海外的渠道，包括我们在中国的领域，包括我们这些海外的博物馆租在中国的一些特展，我们会从不同的维度，不仅仅是个衍生品。我们会从，比如说像英国国家美术馆去年在上海做的这个从波提切利到梵高的这个大展，我们的合作维度就非常广。

除了展览之外，我们合作了专门的数字光影展，这是完全为这个展览定制的一个内容。同时我们还合作了衍生品、跨界的内容、研学的内容，所以从这不同的维度我们延展出来，给到消费者更多的基于博物馆的体验。

预言家游报：刚才张总一开始也讲到了品源文华今年主推的 IP 就是俄罗斯的冬宫，我想请您在这边介绍一下，咱们计划怎样开发俄罗斯冬宫这个IP？张总觉得冬宫IP在中国有怎样的一些优势和前景上比较光明的地方？

张璐：讲到我们今年新签约的艾尔米塔什博物馆，它实际上是世界四大博物馆之一。那么艾尔米塔什博物馆它自己有一个很大的特色，就是充满了宫廷之美。宫廷之美实际上是我们开发艾尔米塔什博物馆的路径之一。

同时，我们也发现这个博物馆拥有大量人类的美学遗产，比如说世界的名画，像达芬奇这个画家，我们知道他在世的作品实际上不过 40 余幅，但是在艾尔米塔什博物馆就拥有两幅达芬奇的作品。除此之外还有还有伦勃朗，印象派，甚至到近现代派，从马蒂斯等一系列近现代派的大师。大师的系列是我们在中国和消费者去沟通的一个非常好的管道。

除了宫廷之美和大师系列，我们也发现冬宫作为皇家收藏的博物馆，它的建筑之美非常值得称道的，有巴洛克、洛可可等丰富的建筑的美学符号，所以在这块也是我们去把艺术代入到生活中，去做转化的一条路径。那基于以上路径其实是和俄罗斯的艾尔米塔什博物馆去合作开发的底层概念。

从表现形式来讲的话，第一个我们还是会从文化艺术比较擅长的授权某些领域，利用多个品类去推动跨界授权合作。另外一块就是基于博物馆的馆藏品，我们会以零售、电商等多维的角度去做博物馆的衍生品。

另外，在这里可以大家小小剧透一下啊。艾尔米塔什博物馆将在故宫有一个基于陶瓷之美、陶艺之美的大展，那基于这个展览，实际上我们也会参与进去，从展览的数字的角度、内容的角度，包括我们消费者的周边的角度去展开合作。

任何一个博物馆，我们整体的还是一个组合拳的一个概念，从授权 To B 的授权，然后再到 To C的零售，然后再到这种综合类的体验的文旅的项目，我们是多方面开花，都不是两轨，是三轨并走的。

预言家游报：Sirakanian女士，可以简单介绍下，您对于此次和品源文华之间合作的期待和目标吗？为什么选择品源文华作为您的独家代理商？

Ekaterina Sirakanian：中国市场是世界上最大的市场。对于艾尔米塔什博物馆来说，能够接触到广大的中国观众非常重要。我们非常期待发展合作关系，把艾尔米塔什博物馆的藏品带到中国的博物馆，带到中国观众的面前。艾尔米塔什博物馆在俄罗斯被称为西方博物馆，但它也有很多关于俄罗斯艺术、东方艺术以及西方艺术的展品。因此，我们准备与中国观众分享这一切。我相信，你们也可以教会我们许多关于中国文化和商业专长的知识。正如我在这次授权展上所看到的，我们从我们的中国合作伙伴品源文华那里学到很多东西。

预言家游报：中国市场上的IP种类繁多，包括文博领域，本土和海外博物馆的IP表现活跃，您觉得冬宫的优势在哪些方面？

Ekaterina Sirakanian：艾尔米塔什博物馆无疑是世界上最伟大的博物馆之一。它是世界上最大的博物馆。我们在圣彼得堡有12座宫殿。艾尔米塔什博物馆的藏品始于叶卡捷琳娜二世，博物馆有着多元的面貌。首先，这是一座宫殿博物馆。从彼得大帝开始，所有的俄国皇帝均在此居住过。其次，我们拥有庞大的西方艺术杰作收藏，这样的收藏在世界上能与卢浮宫相提并论。此外，它不仅仅是博物馆，还是科研中心。我们有考古展览和藏品，能够与大英博物馆相媲美。因此，这里堪称一个百科全书般的宝库，我认为这将对中国观众了解俄罗斯文化及全球艺术有很大的帮助。

预言家游报：最后想问张总一个问题，您对未来一年品牌授权市场有没有什么预期？

张璐：实际上，整个中国的授权市场经历了几个阶段。现在我觉得中国的消费市场跟以前完全不一样。在中国的整个的人均GDP处在8000美金的时候，我们看到了文化艺术的兴起，这个时间段大概是在 2018 年左右。那从 2022 年开始我们就看到了二次元这样的一个亚文化的崛起。

实际上，文化的变迁跟中国的消费背景有息息相关，那当一个国家的人均的 GDP 达到2万美金的时候，这个国家的一些二次元、一些动漫会达到一个新的状态，那我们中国现在就在见证这样的一个状态。所以对于未来中国授权市场的一个预期，我觉得还是这种非常具有个性，尤其是我们的 Gen-Z一代喜欢的二次元这种表情类的IP，情绪价值满满的IP，它会持续地兴盛。包括一些游戏类的IP，它会继续有一个巅峰的状态。但是我们的市场是百花齐放的。艺术IP作为我们授权市场一个中坚力量已然成为不可或缺的一部分。

针对于艺术IP，实际上我的期待也是希望无论是海外的艺术 IP 还是中国的艺术IP，大家能够有一个有相互连接，相互去做东西文化结合的这样的一个概念，这块我们也会去更新，我们品源文华在“礼于东西，美于东西”这件事情，我们所擅长的部分，我们会出自己的一份力量。

我们会把中国的博物馆和海外的博物馆联合在一起，做一些非常有意义的事情。所以我觉得将来的这样的一个市场，它一定是 IP 之间持续有跨界。不仅是跟品牌之间，是 IP 之间都可以要有很多对话和新的内容。兴盛起来。