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最近几年，二手车交易在网络上风靡起来，其中抖音上有个叫“鸿鑫死人车”的账号，尤为引人注目。

首先这个账号名称就足够吸睛了，没错，这个就是民间俗称的事故车。

这个账号之所以能够大火，主要因素就是实诚，直言从来不卖所谓的“精品车”，但是绝对不会隐瞒车况，不会坑人，这两事故车上死了几个人，也会跟顾客说明清楚，整的就是“童叟无欺”。

其次，该账号非常有意思的是，它的宣传方式和市场营销学的主流背道而驰，直言胆小的人不要买他们的车，必须八字足够硬。

而他们的企业口碑，则跟殡仪馆有关系，因为他们就是殡仪馆的重要合作伙伴！

买二手车的人，最怕的就是事故车，尤其是泡过水，或者出过重大事故的车，因为一般情况下，中介都不会清清楚楚地把车的缺陷告诉你，这不是搬起石头砸自己的脚吗！

我们中国人讲风水，出门前不讲“死”字。

出门遇见别人办丧事，都是要避讳的，因为这在我们大多数人的眼中，都是不吉利的。

不过凡事都有其正反两面，比如办丧事我们可能会看到棺材，大家都知道棺材是用来干什么的。

但自古以来，棺材也有升官发财的意思，从这个角度来说，出门看见棺材，也是好的兆头，最起码说明你今天办事会比较顺利。

另外人们在买房子的时候，也是很在意风水的，比如犯过凶杀案的房子，一般被视为凶宅，很难卖出去。　

而人一旦住了凶宅，就会沾染上不祥之气，诸事不顺。

我们国家的国情就是这样，当大多数人都这么认为的时候，这就不是迷信了，而是一个非常客观的存在，是社会常识。

“鸿鑫死人车”账号中就出售很多事故车，比如一辆2013年的马自达，按照正常的二手车行情，大概在3万元左右，但因为其后座死过几个人，因此挂在“鸿鑫死人车”的账号上，只要3800元的价格。

对于大多数买车的人来说，别说3800，就算是800元，也没这个胆子坐这车啊！但对于不忌讳的人来说，这就是天大的便宜。

而凶宅的降价幅度更加夸张，去年湖南有一栋发生过凶杀案的凶宅网拍，原本350万的价格，最后以160万成交，降价幅度超过了50%。

其实那些大型的二手车交易平台，会有一个专门的部门，用于清除这些负面的信息，房地产中介也一样。

总之，大家的目的都是一样的，就是尽量让消费者觉得他们卖的是好货。

而“鸿鑫死人车”则成了另类，他们提供的，就是人们口中的“坏车”。

从本质上讲，他们是真正做到了童叟无欺，因为没有靠隐瞒信息获得的溢价，他们的利润空间很小，但很可靠。

这种运营模式难的是坚持，形成口碑效应，然后就能够积聚消费者的需求，通过走量来获取回报。

这也是一种从量变到质变的过程，这个过程中的亮点，便是信息的透明化。

虽然没有暴利的空间，但是可以让所谓的“坏车”有一个稳定的销售渠道，也是一件好事。

“鸿鑫死人车”之所以能够成功，正是一种全新的营销学理念，西方国家把这叫做利基市场。

利基市场生存的法则就是市场空间足够大，当消费者的基数达到一定程度后，通过对消费者进行归类分级，从中找到一个特定的人群，针对他们的需求去创造空间。

“鸿鑫死人车”的强大之处在于其另辟蹊径，卖死过人的人，还不避讳。

这说来容易，但为何全网只此一家，说明他们还是有过人之处的。

有网友开玩笑说，如果香港的林正英英叔来坐他们的车，恐怕都得摇铃才行。

结果“鸿鑫死人车”的工作人员在看到这条留言后，做了一件令人匪夷所思的事情，他们竟然把人犬帕克黑经理请了过来，给他们做了一次商业推广。

这个人犬帕克黑经理，其实就是一个“黑狗检测”，民间一直认为黑狗能辟邪，虽然这属于玄学领域，但架不住大多数人都会相信一二。

很多人都好奇，这个黑狗检测，或者说是“黑狗认证”，到底是怎么操作的呢？

又有几分可信度？

据说黑狗进入车内后，并不会急于采取任何行动，而是前脚跨在车上，用一种奇怪的眼神扫视一遍车内。

一切顺利的话，接着黑狗就会依次坐在每一个座位上，如果有哪个座位它不敢碰，那就说明那上面有脏东西。

还有人说，坐在这种死人车上，夏天都不用开空调了，冷风嗖嗖地吹来，搞不好还会有“自动驾驶”功能！

很多人以为“鸿鑫死人车”只是一个炒作事件，其实这个事情稍微分析一下，炒作确实是炒作，但很实诚。

毕竟没有人会拿这个话题来宣传，关键还是市场有需求。

2023年3月的时候，河南人小涛动了买车的念头，可是因为经济紧张，买新车捉襟见肘，买二手车，小涛又不放心，找了两个月，后来在网络上找到一个二手车平台，看中了一辆奔驰。

这辆小奔才开了不到一万公里，听说之前的车主是个女的，很爱惜车，因为急需要钱，所以才出手。

当时小涛开了几天，心里还美滋滋的，说实话，这车开着跟自己新买的没什么区别，开回家后，自己倍有面儿。

后来他朋友一直鼓捣他请客，小涛载上两个朋友，前往一家农家乐吃饭。

车上，朋友几个讨论起小涛这车，都说他买的太划算了，担心车子有什么问题。

“会不会是带魂环了？”

什么是带魂环？小涛并不明白。

后来朋友解释后，小涛摇了摇头，表示这不太可能，自己开了几天，也没发现有任何问题。

那天晚上，几个人喝了点酒，车是代驾开回去的。

后来那个代价对小涛说，感觉他的车有些古怪，总感觉后背嗖嗖发凉，好像有人在盯着他一样。

当时小涛并没有在意，以为代驾在跟他开玩笑。

但是几天后的一个晚上，他回家后把车停在车库里，刚刚回三楼屋里准备洗澡，就听到汽车警报声，小涛赶紧出去一看，并没有发现什么异样，连续几次都是这样，情况实在是很诡异，小涛也不禁有些怀疑起来。

而且自从发生了这件事情后，小涛就经常觉得后面有人在盯着他看，折磨了他许久，小涛终于忍不住，找到二手车行。

后来车行给他介绍了那个所谓的“黑狗检测”，给他的车子免费做了一场法事，不知道是真的生效了，还是心理作用，反正之后这种状况就没有再出现过。

下一次小涛和朋友聚在一起，又说起这件事情，他才不得不相信，自己低价买的这辆奔驰，十有八九就是“魂环车”，他也开始重视起来，专门去了解了一下，“魂环车”有什么讲究之处。

一般来说，魂环车指的就是事故车，只不过魂环车里死过人，而且可能还不止一个。

另外改车一族也喜欢把改装车称为魂环车。

小涛本身是一个无神论者，他是不相信这个世界上有鬼的。就

算买了这样一辆车，他也不会因此改变自己的生活节奏，但心理上始终有一些疙瘩。

不管怎么样，就算不信神鬼，但出过事故的车，总是会有一些隐患，为了安全，小涛在网上找了一个如何辨别事故车的视频课程。

首先是通过观察车子的外部情况，比如前后两个轮子，可以看出轴承是否有变形的情况发生，轮子和轮罩之间的间隙是否均匀，这非常重要，可以看出车的轮胎是否有过重大的挤压变形。

另外车身的漆面颜色也可以看出这个车子的车况，一般来说，修补过的漆，颜色上多多稍稍和原厂的配置会有一些出入，不可能完全一致。

车内需要观察的部位就多了，最好带一个懂车的朋友仔细查看，细到一些焊接，都有可能说明这些零件是更换过的。

除了车本身的情况，另外还要注意的，是车子的其他信息，比如机动车登记证，二手车上面写的是继承，而新车是购买。如果继承出现了不止一次，那就是说这辆车已经转手过好几次了，出现魂环车的概率很大。=

另外我们还可以查询车辆的维修记录，一般来说，如果有多次大额的记录，或者小额的支出如果很频密，就有问题。

我们在买二手车的时候，最好选择6年以内的，一方面这样的车车况比较好，另一方面，一般车在前6年是免检的，但如果出过重大事故，是要求2年就要审一次，如果我们看到有这种审验的记录，就要谨慎了。

还有最后一种请，这就是改装车。一般情况下，改装车的动力比较好，排气量大，其次就是查看电线，另外就是看空气滤清器有没有加装设备。

改装车虽然性能方面更加优异，但我们要清楚，改装是不合法的，其留下的隐患，甚至比事故车还要大，我们购买二手车的时候，千万要认真辨别，不要贪一时的便宜！