1月17日，京东喊话拼多多，恳请停止屏蔽京东大楼的IP。
看到这个画面，突然感觉京东有些凄凉。如此吃相不雅的事件营销，拼多多不搭理，还没什么用户关注，太不容易了，真的没想到会是京东，我们眼中曾经的高富帅电商平台。
01"土妞"打败了"高富帅"
刺激的来源，也许是2024年的最新消息，一个拼多多的市值，顶了5个京东，也可能是大量的京东用户还在止不住的快速流失到拼多多……土妞打败了高富帅，还是5倍级碾压，谁能相信？偏偏，这是事实。
京东急了的样子，确实不太好看，却也依然佩服他的努力。京东采用的策略，是直接用拼多多的方式“百亿补贴”，对打拼多多。这招能生效吗？
我个人并不看好。因为：
拼多多是靠百亿补贴起家的，那玩的是一个顺滑。虽说京东当年，也是从苏宁、国美手中，用三年低价策略抢来了电器的用户，可那是很久远的事了。连淘宝想转过身，回抢拼多多，马云那么厉害，巨额补贴下，推出淘特……现在不也败下来，最终落得合并进了淘宝。阿里貌似比京东家底厚实的多，都禁不住造啊……
京东和拼多多的这场商战中，京东所处的位置，决定了商战的打法——对领导者的进攻战。当拼多多定位“低价市场”清晰，已在市场中销量第一并遥遥领先时，京东用了同样的“百亿补贴”，岂不是杀敌一千，自损八百？
02强者背后的弱点
有点想起了春秋战国时期的战争……双方战车、士兵对垒，就看谁家家底厚，而忘记了使用当时先进的骑兵战术。其实，可以尝试打强者背后的弱点。比如当初可口可乐那么强，百事可乐，只用了一招，就抢了可口可乐近半壁江山。就是用的这个战术——“打强者背后的弱点”。
那时，可口可乐已成为家喻户晓的品牌，称自己为“正宗的可乐 ”，很多人都想分一杯羹，只有百事可乐做到了。他怎么做的呢？他称呼自己为“年轻人的可乐”，暗示可口可乐是老年人喝的，于是，年轻人开始买百事可乐，老年人也想年轻化啊，也去买年轻人的可乐，小孩子会长大，也会买年轻人的可乐，就这样，百事可乐一个精准的定位，就拿走了可口可乐那么大的蛋糕。
同样，京东对拼多多，也要找到自己新的定位，去寻找拼多多背后的弱点。比如拼多多低价背后，品牌方是否都愿意入场？低价背后，是否能严格控制品质？低价背后，到底哪些商品是卖不了的？
而京东自身取得的优势，来自用户的信任，真的和用户对拼多多的信任一样吗？被拼多多抢走的用户，如果追不回，有没有可能新增其他平台的用户？京东到底是要哪些用户，卖哪些核心产品？
定位，从不是一成不变的。它随着环境的发展，要重新考量自身所在品类的创新。这是刘强东的战略，而绝非一个销售部门的战术
当然，如果这是京东的所有方法的探索和尝试，那是非常佩服的，毕竟，直面惨淡的市场能奋起拼搏的，不放弃的，已经是勇士。
03最后的话
我喜欢京东，也会用拼多多。
如果中国的电商，经由一次次的国内的实战，有机会让中国的数据资产、数据要素成为全球领先，用成熟的互联网打法，冲向全球市场，就像今天的SHEIN（时尚和生活方式在线零售商希音），一个从中国成长起来的时尚服装品牌，已成为外国人常挂在嘴边的世界级品牌，2023年底，已成为全球购物类App下载量冠军，甚至定下的2025年年度目标是585亿美元，约人民币4270亿元。
这才是我们的期待。
期待有一天，京东和拼多多，在各自的赛道上，走的更稳更远更强。都是中国的企业，中国的企业家，扬帆出海，振兴中华！
