在当下竞争白热化的咖啡市场中，隅田川和三顿半各自演绎着独特的品牌传奇，其营销打法大相径庭，为我们展现出截然不同的商业智慧。
01隅田川走的是经典大快消路线，将品牌定位精准锚定在一个 “鲜” 字上，以亲民的价格强势切入市场。它巧妙地选取挂耳咖啡作为主推大单品，凭借 “大渗透、大渠道” 这套组合拳，迅速在咖啡江湖中站稳脚跟。其打法深谙传统品牌营销精髓，深谙流量之道，携手人气爆棚的大流量明星肖战为品牌代言背书。肖战那超高的人气与广泛的粉丝基础，仿佛为隅田川安上了一对腾飞的翅膀，让凡是见过肖战形象、听闻其推荐的消费者，都能在脑海中深深烙下隅田川的印记。
借助明星的强大号召力，隅田川马不停蹄地开启线上线下双渠道的全面渗透与分销之旅，线上电商平台铺天盖地的宣传推广，线下商超、便利店等终端铺货琳琅满目，力求让消费者在想买咖啡的瞬间，便能轻松便捷地将隅田川收入囊中。
反观三顿半，却好似一位特立独行的行者，在营销之路上另辟蹊径。令人惊讶的是，在抖音这个流量爆棚的平台上，几乎看不到三顿半大肆投放的信息流广告，即便它那小巧精致的咖啡杯早已声名远扬，成为众多咖啡爱好者的心头好，它也并未跟风启用明星代言、狂砸广告。那三顿半究竟施展了哪些别具一格的营销妙招呢？
其中“返航计划” 堪称一绝。三顿半别出心裁地邀请线下用户将喝完的咖啡杯回收到指定店铺，这看似简单的举动，实则蕴含着深意。一方面，它为消费者搭建了一座与品牌深度互动的桥梁，让用户在参与回收的过程中，真切感受到品牌的环保理念与人文关怀，强化了用户与品牌之间的情感纽带；另一方面，这些回收的杯子经过创意加工，又摇身一变成为独具特色的周边产品或店铺装饰，进一步提升了品牌的辨识度与文化内涵。
02三顿半精心打造的 “星球电台” 同样引人瞩目。在品牌专属小程序内，消费者可以尽情聆听各类播客节目，沉浸在三顿半营造的独特咖啡文化氛围之中。初看之下，这些营销动作似乎有些 “不务正业”，让不少营销人困惑不已：做个星球电台，究竟能招揽来多少新客户？搞一场返航计划，除了营造些许美好氛围，又能给品牌生意带来多大的实际价值呢？
实则不然，这里面蕴含着深刻的品牌理念差异。若以 “动能品牌” 与 “势能品牌” 的理论来剖析，隅田川无疑是典型的动能品牌。动能品牌的核心要义在于追求极致效率，以高性价比为利刃，精准占领关键品类，再通过低成本采购媒介资源，展开大规模的市场渗透、渠道拓展与产品分销，这与传统大快消的核心思路一脉相承。
而三顿半，志不在单纯售卖咖啡产品，而是致力于塑造一种生活方式，围绕着一群志同道合的消费者，精心雕琢品牌文化。从长远来看，三顿半绝不会将自己局限于咖啡这一单一品类的狭小天地，品类延伸才是它的星辰大海。围绕着 “探索星球风味” 这一充满魅力的slogan，三顿半已然迈出了坚实的步伐，从咖啡逐步拓展至文化单品，甚至涉足酒类、周边文创产品等领域。
因为对于势能品牌而言，倘若仅靠咖啡单一品类承载品牌价值，无异于明珠蒙尘，唯有通过多元的品类延伸，才能全方位展现品牌的文化高度与魅力，让消费者心生向往，主动靠近，就如同一位魅力四射的男神，吸引众人追捧。
这种动能与势能品牌的分野，绝非咖啡行业所独有。在内衣品类中，同样上演着类似的精彩对决。ubras是典型的动能品牌，聚焦无钢圈、无尺码内衣这一细分领域，以爆款大单品为利刃，借助欧阳娜娜等流量明星的影响力，配合抖音等平台的信息流投放，在市场中横冲直撞，迅速收割大量用户。
而内外则属于势能品牌阵营。它不拘泥于抢占某一具体内衣品类，而是高举 “自由解放女性” 这面文化大旗，精准代言某一特定人群的价值观。在广告营销上，启用王菲、杜鹃等极具个性魅力与艺术气质的代言人，推出 “nobody is nobody” 这般直击人心、彰显个性的campaign，从内衣起步，逐步向家居品类、文化品牌、生活方式品牌拓展延伸，深度融入消费者的生活场景，成为她们追求品质生活、展现自我的贴心伴侣。
03由此可见，在中国这片广袤无垠、复杂多元且潜力巨大的市场沃土上，动能品牌与势能品牌都蕴藏着无限机遇。品牌究竟该选择何种打法，并无绝对的优劣之分，关键在于团队自身的基因特质。倘若团队擅长成本控制，以效率为战略导向，那么动能打法或许是开启成功之门的金钥匙，就如同元气森林，凭借资本、人才优势，抢先占领零糖、零卡、零脂的消费者心智，在饮料市场中掀起一股清新风暴。
反之若团队骨子里流淌着文化、美感与意识形态的血液，善于洞察特定人群的需求趋势，并能巧妙地将其转化为独具魅力的文化产品，那么势能品牌之路必将越走越宽。无论是隅田川与三顿半在咖啡赛道的各显神通，还是ubras与内外在内衣领域的分庭抗礼，都为中国新消费品牌的崛起提供了宝贵的借鉴与启示，激励着后来者在品牌建设的征程上扬帆远航。
文本来源@刀姐doris的视频内容
