先说经济背景，坐标上海，刚过而立之年，夫妻两人分别就职于垄断行业大型国企和老牌快销大型外企，目前 24 年公共口中不好的经济形势，还没有对我们的常规收入产生冲击，四个老人都已经退休或临近退休，小康之家，衣食无忧，无需刻意拼一份温饱。
我自己在工作之余，是一个图文作者 + 在一些特定领域有持续爱好，长期有闲鱼的经营基础，主账号闲鱼销售额在 110 万 +，对于所谓的线上经营，整体流程，我自认为认知程度还可以，也是兴趣使然，在 2024 年 10 月上线了我们淘宝店，截止到 12 月下旬差不多累积销售额 3.3 万，结合我们综合毛利率 8%~9%，毛利润在接近 3000 元。
店铺累积到了一批回头客，销售额也一直在持续增长，目前 30 日销售额在 1.5 万左右。可以说这家淘宝店是有起色，并且有成型。
本篇分享不是为了宣传我们的淘宝店，全篇内容不会涉及到我们经营的商品名称和淘宝店名。也不是为了卖课、教人开店，我自己开店基本没有看任何各平台号称「免费」领取的培训资料，成文的目的是记录下自己经营的心态、思路、遇到的事情。更多的是，真正做一个淘宝店经营者，给我们提供了看世界的另一个视角，毕竟我们夫妻都是从事技术工作，以技术研究、技术应用、技术服务为日常工作的核心内容。经典店铺这样更多面对人、面对商务、使用交流是人生的全新视角。
为什么要开淘宝店？
淘宝店销售的属于某种预包装食品，这一品类我在开淘宝店之前，就在闲鱼有了 3~4 万的累积销售额，是可以卖掉该品类的有该品类销售经验的，但成交额提高后，闲鱼就以需要我提交食品经营许可证或其它经商资质，但我自己不能去注册经商资质，因为这需要向我所工作的国企备案，也就是被领导直接知道有副业，这个我不愿意，就计划安排我夫人去申请经营，拿到预包装食品的经营备案。
第二个要开淘宝店的原因，就是我们经营的品类，预期在淘宝可以有更高的客单价，进而产生更高毛利润，说直白话就是闲鱼全是价格敏感性客户，淘宝才能收割韭菜。并且闲鱼收服务费后，淘宝某种程度上服务费比闲鱼低。
第三个是我们经营的具体产品，在淘宝上处于蓝海，有操作空间，竞争对手没那么多，对产品和渠道的理解，我有我个人的优势，那么客户想淘宝买到低价的这一款产品，自然就会选择我的店。
综上所述，我们就在这三点认知的基础上决定去申请开淘宝店，这就是开店前我们总结的原因，足够说服我们自己投入精力去做。申请开店是一件很容易的事，基本上下载个千牛 app，按部就班，大家都可以学得会把店开起来，对于我们的考验还是在前期自己的摸索。
注册公司简单来说，我们个人开淘宝店有 3 个申请店铺途径：一是个人店、二是个体户、三是开个公司。个人店还是解决不了食品经营许可证，个体户和开个公司都要做账，想了想还是弄个公司，因为我在定位上学习的一个同类博主店是企业店铺，那就学她开公司来做淘宝好了，将来存在更好的多平台拓展性，比起个体户，多了个有限责任承担风险。
常见的代办广告
具体的过程，我是某书找了个代办，这部分应该是被坑了，注册公司 + 1 年代账 + 经营地点证明（被忽悠），一共付了 3000 块，这里应该是比普通行情贵了千把块。然后开公户花了几百块，注册资金 1 万，所以说公司开起来净支出算 3500，年度运营成本 1000 多。如果利润转不够，纯搭钱给别人打工。
淘宝店的初步运行大概我们 8 月确定了经营淘宝店的思路，9 月筹备公司，9 月下旬公司完备后淘宝店上线，9 月 30 日靠着价格优势（品牌产品全淘宝最低）卖出了店铺的第一个订单。后续靠闲鱼订单主动分流到淘宝，逐渐累积了店铺初期的销售记录。
整个初期过程，核心靠的还是「卷价格」，然后自己的普通账号去 B 站，带货同款产品的博主评论区截流，偷别人的流量。这里科普一个小知识，在 B 站评论区回复评论，UP 主是不会收到消息通知，所以通过这种方式偷流量，原 UP 主是不知道的，以及只要搭配上我的价格真的是卷，打消了买家对于真假疑虑后，就容易形成订单，滚雪球，生意自然是越来越好做。
我有供应链能力找到相对低价肯定不是全国最低的货（自己撸其它同行的货+有一个靠谱上家代发）。我有卷价格的决心，毛利 5%，甚至毛利 1% 的订单，我前期都在做，其实算上我自己人工就是亏钱的，但也卷它们。
我找到初期流量的免费打法，偷博主流量，截流找客户，拿到了免费不刷单的初期积累。
淘宝店的二阶段思路初期累积，可能我做了一个多月，算了算赚了六七百元，其实还是比较少的，考虑到开公司前期花了 3500 元/年，至少没做亏，还是比较欣慰，达到了月均 300 的到手利润，但毛利还是比较低的。
二阶段的思路是维持之前低毛利卷价格的款继续卖，上了许多高毛利产品，部分毛利可以到 30%，其品牌比之前的走量款算小品牌，虽然毛利高了，但我还是全淘宝最低价。同时我靠高频率刷同行的货，降低了我之前做的爆款的进货价，开源节流两个方面，加上订单引起的流量累积，稳定进入到了月销 1.5 万营业额的阶段，毛利率也在这一阶段从 5% 不到逐渐提升到了综合 8%~9%。
这一阶段的进步核心靠供应采购，是我就比别人更懂一些行情和价格，能降本。
以及在淘宝同类型店铺中，其它的客服对产品的专业度远远不如我，我花了时间跟很多买家可以聊得不错，买家信任我的专业度。
三是新增的选品针对性卷同行，人家定价 40% 毛利，我就定 15% 毛利，贱人贱己贱行业只要不被联合制裁，是新入局的一个很好策略。
下一阶段是尽量把握过年前的年货流量，目标是做 2 万的月销，进而构思新的发展。
不投放不参加活动的经营思路我们淘宝在经营过程中始终是不投放官方流量，不参加双 11、双 12、年货节、聚划算等官方活动的邀约。
投放流量说花 100 块买 50 人进店，对我们感觉毫无意义。
活动要求打八七折、八三折，或者提高服务费到 2%~5%。我们爆款的毛利率才仅仅 3%，更是支撑不起这种消耗。
所以我们贯彻了不投流的经营方式，算得清楚账的消费者当然知道我们是全淘宝最低的价格，我们重点在于打消消费者的假货疑虑。
目前全部给淘宝上交的就是每笔 0.6% 的技术服务费加上退货宝每笔几毛钱的服务费，小二要求的任何活动我们都是不参加。
后续唯一有计划主动付费的是阿里妈妈平台，也就是返利，目的也不是让别人推广，而是我本人自媒体账号可以在值得买、知乎等插链接，宣传我自己的店用，也是反借平台流的思路。
淘宝店运行遇到的困难其实淘宝对于副业人群并不友好，首先就是要求客服 3 分钟回复客户，把一个普通上班族训练成待命机器可是不容易。然后是淘宝经营除了开了单分泌多巴胺，也会带来不良情绪，因为会遇到给人添堵的快递、给人添堵的客户，这些都需要调节。
除了这些，还会有同行来刁难，说我价格低了，要对我进行投诉和举报行为，我一般都是置之不理，但时刻准备与之战斗。
所以不断学习平台规则、费用计算、时刻在规则中游走、在别人底线处试探，都是一个私人淘宝店能经营起来的要素。
关于经济投入和资金占用经济投入就是前面说的开公司花的 3500，这是我们后续经营一定要想办法赚回来的。预包装食品我们是上家直接发货 + 部分引流款我们自己发货的形式。家中囤货目前占用资金是 3 万左右（2 万货款 + 公户余额），结合周转率，目前处在健康状态，短期不会扩大，因为家里放不下更多的售卖产品了。
在今时今日，算得上低成本，但我们的营收，目前还是当玩玩的副业，没有亏损的征兆，总归比存银行收益高得多，是低风险低收益的经营状态，这些钱对于我们来说不算什么占用，在我们的现金流中占比也微乎其微。
可能后续会考虑增加资金占用比例，但目前还没有出现一定需要我囤货、进货才能维持经营的局面。
关于淘宝店的体悟初步估算，经营到年底，差不多我们能得到 3000 多元的毛利，差不多回收注册公司和一年代账的成本，考虑到资金占用，目前我们还没回本，我们的婚房客厅也堆了不少货物，不复整洁。
从各方面讲，经营淘宝店是很有体验感的。
首先技能层面，两个做技术的理工科夫妻，学了公司概念，财务概念，自己做了流水账，自己学了更多知识。至少我自己在主业工作，都更懂让乙方发票规范，更理解我们自己财务报销手续的规范意义，因为他们做的，都是我们企业需要留心的。
然后是视角层面，多了一层淘宝店主的视角，举个例子，我都觉得，大部分电商参加大促的产品我都不会再买了，因为他们打了八三折，交了服务费，广告费，返利费，还是能赚钱，我对于消费价格的判断有了全新的理解。像我们的毛利都不支持我们参加任何一个淘宝的活动。
最后是夫妻层面，大概这是我们养育孩子前，最协力做的一件事，交流理解，一起在业余商量决策，我们互相都有了获得感，我觉得这是做这个店最快乐的事。
经济形势下，回看淘宝店决策在钱的基础上，就是我们折腾了一下，卖了差不多 200 个订单，也没赚到很多钱。前言就说了，写这篇分享，也不是劝读者去开淘宝店或者经营其它电商作为副业。至少我认为，这个店的底子是我历史经营经验+对产品和价格的领先理解才做出来的，并且很多管理、商务、税账发票，没有我爱人的帮助，那是一头包的。
不得不说，想全职做电商，按我现在这点营收，那是行不通的。不过我们这个副业的增长性，目前还是很看好的，在所谓不好的经济形势和消费环境下，利用好自身的特点和理解优势，还是可以赚到钱的，希望新的一年越做越好，能发小财吧。
希望随笔的记录，能展现出三个月我们做一个店铺的经营过程，也希望大家能根据分享共同讨论，在已经不是遍地机会的环境下，都能找到自己的路线。
