◎来源| 地产密探（ID：real-estate-spy）

当前市场对今年楼市“银十”的渴盼，随着近期从上到下打响“止跌回稳”大反攻的集结号，也变得越发浓烈。

与之密切相关的是，近来杭州、广州、北京、苏州等一二线热点城市的土地市场，似乎都拿出了“家底货”，以吸引品牌房企积极补仓。

目前看，这轮以热点一二线为焦点的土拍潮，热度已明显被烘托起来了，虽有部分地块底价成交，也有溢价51%成交的，但总体上偏理性，因为“面粉价”合理对各方都有好处。

目前，各家房企信心开始逐步复苏，特别是不少民企，主动进场拿地，就别说更提劲了。

刚刚，成都市场结束了10月底前的一场土拍，为青羊、金牛、青白江、邛崃的4宗地，主办方似乎有意让中心区与三圈层集中露脸，最终均底价成交。

备受关注的，要数中心区的青羊、金牛2个地块。先说金牛地块，55.1亩商住地块，起拍及成交均为楼面价9600元/㎡，其中住宅13166元/㎡。

当然，青羊地块位于成都西三环外侧苏坡片区，属于外金沙板块，隔着西三环对面是中建壹品金沙公馆。该住宅项目占地25.5亩，成交楼面价15600元/㎡。

就外金沙而言，越秀其实这个拿地价不贵。比如绿发·领秀金沙项目当时拿地价是1.61万元/㎡，中铁建西派金沙当时拿地价是1.67万元/㎡。再看内金沙的中建壹品金沙公馆，去年4月拿地价是1.89万元/㎡。

最终，“粤系实力地产国企”越秀底价摘得。目前，整个外金沙板块可开发用地已经少之又少，因为周边发展已经非常成熟。

比如紧邻成都第一骨科医院、草堂小学西区、成都六幼清波分园、金沙小学清波分校，成都市树德实验中学清波校区，以及清波花市、清波体育公园。最近的大型商业体，就是西单商场、青羊万达广场等。

此次越秀底价进驻，无疑是“捡漏”，捡到一块“宝贝”了。越秀官方表示，该纯宅用容积率约2.0，是主城难得的低密项目，适合打造高端改善产品。

另据悉，2018年越秀首次进驻成都至今，已布局了12个开发项目，以聚焦中心城区的高价值区域为主，战略“深耕”意味越发明显，也开始尝到了甜头。

据克而瑞监测统计，今年前9个月，越秀在成都销售额35.7亿元，暂居第17名，再看去年全年36亿元及排名第30位，今年迎来多盘联动的“高货值”爆发年。

今年9月份，越秀推出成都新规之后的首个“王炸级”高改产品——天悦云萃二期，以打造空中花园洋房的143㎡户型超高实得率引爆市场，首次开盘即售罄。

国庆节期间，越秀在成都市场五盘联动，销售揽金达到9.3亿元。10月下旬，越秀怡心湖的湖与白、曦悦府均成交了破百套，总销售额7.8亿元，并对外宣称“冠销城南”。

近日，越秀对外高调宣告说，11月1日起，公司成都在售项目全面涨价。在成都市场上，目前头部的华润、铁建、保利、龙湖等，暂时还没喊“全面涨价”。

按越秀对外表述，这再一次印证了其对于价值的坚守，以及背后的品牌信心与实力底气。从其阐释看，最基本也是最底层的逻辑起点，是对一座城市进行穿透式深度研究及洞察客群。

其次，积极应对楼市激烈竞争格局，以及置业需求、家庭关系的新变化。围绕客户生活方式的规划打造出发，根据不同地块特征及客户需求，从“城市、配套、社交、家庭”这四大空间营造出发，为客户打造定制化产品。

更重要的是，从越秀成都天悦云萃二期项目的产品力来看，几乎是跟广州等一线楼市同步的。比如广州，今年七八月份就开始以超高实得率新产品吸引客户购买欲。

成都天悦云萃二期是在9月份首次入市的，首次推出的120㎡、143㎡等户型产品，在成都新规落地后，首个做到了逾100%的超高实得率，开盘就卖光可窥一斑。

据越秀对外披露，这个项目亮相累积到访近7000组，从首开即罄到二开二罄，热销之余，同行参观就突破了1000组。

广州是越秀地产的大本营，面对年初以来楼市持续低迷，在洞悉市场新变化及新产品研发、落地上，外界真的会感到受这种新产品研发协同共享并因地制宜快速落地带来的显著成效，非常值得其他房企深入学习。

另据克而瑞监测统计，今年前10个月，越秀地产实现全口径销售额911.2亿元，排名第9位，权益销售额546.6亿元，排名第10位。

今年前10个月，目前全口径销售额破千亿的房企包括保利、中海、华润、万科、招商、绿城和建发，分别是2840亿元、2404亿元、2033亿元、2017.1亿元、1674.4亿元、1302.8亿元、1039.7亿元。

据上述机构透露，今年10月单月百强房企销售额同比增幅7.1%，环比大增73%，说明10月以来各地楼市新宽松政策带来的效果已较明显了。

进入年底冲刺的当口，接下来最有希望率先破千亿的就是滨江、越秀和龙湖等，同时在拿地投资上，之前持续观望且暂未拿地的房企，此时估计也会有考虑。