编者按：
民营经济是推动中国经济增长、激发市场活力的重要引擎。当前，从中央到地方，支持民营企业发展的政策信号愈发清晰，金融系统正以更大力度、更实举措为民营经济注入“源头活水”。
《国际金融报》近期推出“优化金融服务 助力民营经济高质量发展”系列报道，深入一线记录金融机构如何以专业服务护航民企成长，见证政策红利如何转化为企业发展的真实获得感。
民营经济强，则中国经济强。在高质量发展的新阶段，金融与民企的“双向奔赴”，必将为中国经济注入更强劲的动能。
从三年净亏95%，到年营收超过3000万元，对于金俊毅这位创业“老兵”来说，几段不太成功的创业经历，不仅是再次创业的“铺路石”，也是获得银行青睐的“敲门砖”。
安静，是《国际金融报》记者走进捕鹿数研办公室的第一印象。不大的办公室里，数台电脑显示屏不停翻滚着数据。
“我们使用了大量的机器人。尽管公司人不多，但运营着4个项目，2024年的营业收入达到3000万元。”上海捕鹿数研信息科技有限公司法定代表人金俊毅在近日受访时告诉记者。
近年来，金融支持民营经济的力度不断加大。金融机构通过创新金融产品和服务，为民营企业提供稳定的信贷支持，助力其发展壮大。捕鹿数研的发展历程正是这一政策支持的生动体现。在企业发展的关键时期，交通银行通过“科创人才贷”为其提供了重要的资金支持，帮助企业解决了融资难题，推动了企业的快速发展。
“账上仅剩5万元”
在创立捕鹿数研前，金俊毅曾经历了几次“有过程没结果”的创业。
“我们算是白手起家的团队，在开展现有业务之前，刚刚经历了一段融资失败的创业历程。”回忆起当时的情景，金俊毅颇为感慨，“印象最深刻的是，上次创业我们自筹了100万元资金，到2020年元旦时，公司账户仅剩5万元，三年净亏损了95%。”
“创业实践给予我们的深刻启示，是商业价值与社会价值的有机统一。”金俊毅在复盘创业历程时表示，“过往开发的青年职业服务平台虽聚焦大学生群体，但未能精准把握社会需求的关键节点。我们意识到，真正有价值的创新应当建立在对社会痛点的深刻洞察之上。”
另一个从教训中得到的收获是，明白了创业一定要有自负盈亏的能力，一定要专注于自己的核心能力成长。金俊毅坦言，“在上一个项目中，我们至少有1/4甚至1/3的时间在对外做路演，想通过融资借助外部资金来推动项目，但事实证明，这条路走不通。”
他告诉记者，捕鹿数研于2021年正式成立，当年年底是公司业务规模增速最快的时候，当时想把规模、场地、人员等扩大一倍，“差点就在园区里租下一栋小房子，最终还是想起‘自负盈亏’这四个字，选择了稳健经营”。
“好在当时没有过度扩张，不然2022年面临项目一度暂停、物流停滞时，公司的现金流可能就断了，那真是我们的‘生死时刻’。”金俊毅感慨道。
特别的“敲门砖”
几段不太成功的经历，不仅为这次创业留下了宝贵的经验，也成为捕鹿数研与银行合作的“敲门砖”。
“和金总的第一次见面，是在他公司楼下的咖啡厅。当时，金总和我们聊了一个多小时，分享了他的创业经验以及捕鹿数研的整体规划。”回忆起双方的初见，交通银行上海长宁支行普惠业务负责人陈立印象深刻。
“那次聊天，打动我的一方面是金总的学历背景，另一方面是他的创业经历。”陈立告诉记者，几段不算特别成功的创业经验，反而为捕鹿数研的发展打下了坚实基础。金总对公司的发展规划兼具前瞻性与务实性，不激进、不冒进，短中长期都有清晰规划，一步一个脚印。从银行角度来看，是比较认可的。
“同时，捕鹿数研以‘大数据挖掘’为核心，围绕电商领域构建技术、策略及全链条运营体系，这种聚焦领域、以数据驱动为技术核心的明确定位，体现了公司对市场趋势的精准把握。此外，公司自研的BlueBI（智能数据平台）和BlueBDR（前测教研系统）等技术产品，已成功申请国家级专利及多项软件著作权。这些成果不仅证明了公司的技术壁垒，更展现了公司将数据转化为商业价值的核心能力。”陈立说。
“初创企业”“实控人具有良好的教育背景”“公司具有较强的专业技术能力”，捕鹿数研的画像与交通银行“人才贷”产品的定位十分契合。此后的事情也顺理成章，2024年年中，交通银行向捕鹿数研发放了100万元纯信用贷款。
“从第一次见面，到授信方案的整体落地，仅用了1至2周时间。”陈立说。
关键时点“雪中送炭”
谈及为何会选择人工智能（AI）赛道，金俊毅坦言，“这次创业之初，我们选择的并不是AI领域，而是随着业务的快速发展，自然而然地进入了这条赛道。”
2019年开始，金俊毅的团队开始接触抖音，最初的业务是OCPM（优化千次展现出价）广告投放。“当时做OCPM，其实就是在抖音投广告，然后引流到天猫成交。但在这个过程中，抖音和天猫的数据不交换，这就导致我们只能看到引流进店的成本，而看不到哪条广告效果好，也看不到进店后的用户是否成交。”金俊毅说。
作为初创公司，他们无法像传统媒介公司那样给品牌方大量垫款。因此，提高质量、提升投资回报率（ROI），就成了金俊毅团队的唯一出路。
“可喜的是，当时抖音的商业化还未全面铺开，各项数据源都比较开放。特别是2020年4月，抖音有了一个关键的数据指标——每秒点击曲线。有了这个数据，我们就能知道一个视频中哪一秒的哪一句话点击率更高。”金俊毅告诉记者，“这个小小的改变极为关键。有了这个核心功能，加上我们团队本身具备一定的技术开发能力，我们设计了第一个类似AI的小模块，可以将抖音和淘宝的数据连接在一起，实时跟踪抖音投放的广告在天猫的成交情况，让客户的ROI一下子提高了2倍甚至3倍。”
通过精细化管理和数据挖掘，将数据和内容深度融合，让金俊毅的团队尝到了甜头。“随着对抖音算法的理解不断加深，加上抖音商业化的快速发展，我们的业务也迅速铺开。这些年，陆续开发的系统/模块有500项以上，逐步形成了目前这套具有AI数据建模思想的作业体系。”金俊毅说。
“2024年年中，交行给我们的100万元授信，简直就是‘雪中送炭’。”金俊毅直言，“618期间，我们的业务整体向上，有机会赚取更多利润，但需要更多的现金流。这笔贷款的及时发放，能够覆盖我们的房租、工资等日常运营资金，让我们有更多的现金去滚动更多的业务。”
“如果没有这100万元，我们可能就要少赚200万元甚至更多的利润。”金俊毅笑着说。
半年时间授信翻番
首次合作后，捕鹿数研的业务发展，以及交行“人才贷”的迭代优化，促使双方很快迎来了再次合作。2025年2月，交行为企业匹配优化后的“科创人才贷”，给予公司265万元的授信额度。
“虽然两次授信间隔只有半年多，但捕鹿数研的规模体量已经上了一个很大的台阶。”陈立说，公司今年通过国家高新技术企业认证，同时与联合利华、达能、资生堂集团等多家头部企业建立了稳定的合作关系，并在多个领域打造了成功案例，不仅带来稳定的收入来源，更强化了公司的行业影响力。
“同时，‘人才贷’迭代升级为‘科创人才贷’，核额维度从此前较为单一的主要依靠实控人教育背景，优化为结合多方面因素，如公司科技属性、公司营业情况等，为优质的初创企业提供更好的资金支持。”陈立进一步表示。
“这次能新增授信额度，我们很开心。目前，我们在电商产业链中的生态位，主要是帮助品牌实现‘从0到1’的跨越，坦率地说，我们并不满足于此。未来，我们将不断地在实战中将AI赋能的打法进行迭代和扩展，通过数据化服务持续抢占市场份额；同时提升选品能力，开辟新的赛道。”展望未来，金俊毅信心满满。
