这段时间读完《曾国藩家书》，收益颇多。

曾国藩成就中兴之功的基础在于拥有私属武装：湘军。

创业公司业务不稳定、团队不稳定，这几年还增加了回款也不太稳定，唯一能稳定就是：团队。

特别在西安，创业公司老板普遍是两种类型：

1、特别擅长搞关系的。

典型特征就是业务和收入基本来自关系，如果关系没了，业务和收入也就直线下滑，就到了重新换关系和公司主营业务的时候了。

2、特别擅长做事的。

典型特征是做事能力很强，有几个稳定的客户能保证公司日常经营，开发新客户能力很弱，更别说开发渠道了。

但是对商业模式创新和业务升级，经常束手无策。

原文：就现在之额兵练而化为有用，诚为善策。然习气太盛，安能更铸其面目而涤荡其肠胃？

恐岳王重生半年可以教成其武艺，孔子复生，三年不能变革其恶习。

故鄙见窃谓现在之兵不可练之而为劲卒，新募之勇却可练之使补额兵。

简单翻译就是要重视团队培养，不是学了点方法论、听了商业大师讲了几天课、照搬照抄大公司的平台战略、中台战略、赛马机制，大概结局就是翻车。

一定是日复一日的坚持做好管理基本功。

我自己觉得就是以下这7件事情：

1、与员工交流：

原文：练勇之道，必须营官昼夜从事，乃可浙几于熟，如鸡伏即，如炉炼丹，未宜须臾稍离。

观人之道，以朴实廉介为质。有其质而更傅有他长，斯为可贵；无其质，则长处亦不足恃。

对创业公司来说，与员工保持良好的沟通是建立强大团队的基础。

创业公司创始人应该定期与员工进行交流，了解他们的需求、问题和想法。这可以通过一对一谈话、内部小会、工作复盘、员工反馈渠道等方式实现。

有效的沟通有助于建立信任、提高员工参与度和工作效率。

特别是00后已经走上工作岗位了，发挥年轻人的创意和热情，首先是获得他们的认可。

2、参加交流活动：

原文：无兵不足深忧，无饷不足痛苦，独举目斯世，求一攘利不先、赴义恐后、忠愤耿耿者，不可亟得，此其可为浩叹也。

对创业公司来说，生存是第一位，怎么找客户？在西安，比较好的方式就是多出去参加交流活动。

除了行业内交流，客户平时参加的活动更是创业公司要关注的，如主题沙龙、创业路演、展览展会等等。

这些活动提供了与同行、专家和潜在合作伙伴交流的机会，可以获取行业最新动态、学习最佳实践，并建立有价值的人脉关系。

没准还能找到同行的小伙伴。

在西安，“聊易聊”创业社群活动就很多。

3、关注竞争对手的行动：

原文：动心忍性，浸久而契洽；潜察而默识。

创业公司创始人应该定期关注行业和市场的最新动态，特别是竞争对手的行动，了解他们的策略、产品升级、优惠促销和市场表现。

这有助于及时调整自己的战略，抓住机遇，应对挑战。最推荐是主动搜索行业信息和新闻。

特别是竞争对手的客户，他们的意见很有代表性。

4、复查财政情况和现金流：

原文：湘军团练之难，不难于操习武艺而难于捐集费资。

大局日坏，吾辈不可不竭力支持，做一分算一分，在一日撑一日。

确保公司的财务健康，这包括审查财务报表、预算和成本控制，以及监测现金流量和资金需求。

及时发现和解决财务问题，有助于保持公司的稳定和可持续发展。

5、别忘了工作之余的健身：

原文：养身之道，以“君逸臣劳”四字为要。省思虑，除烦恼，二者皆所以清心，君逸之谓也。行步常勤，筋骨常动，臣劳之谓也。

创业公司创始人肯定是工作压力最大的，还是要给自己留出时间进行调剂和放松。

保持身心健康和积极心态，有助于提高工作效率和创造力。

特别推荐慢跑。

6、坚持每周自己拜访一个顾客，倾听顾客的真实感受：

原文：留心访究，随时记载；叙事从实，不事润饰。

臣国藩自办理军务以来，于侦探、文报工事亦尝认真讲求，不敢稍涉疏忽。

创业公司的成功与顾客的满意度密切相关。创业公司创始人应该亲自与顾客进行面对面的交流，了解他们的需求、问题和反馈。

通过定期拜访顾客，创始人可以更好地了解市场需求，改进产品或服务，并建立长期的客户关系。

我自己很推荐这个动作。

7、自己写周复盘报告：

原文：每日临睡之时，默数本日劳心者几件，劳力者几件，则知宣勤国事之处无多，更宜竭诚以图之。

周复盘报告是创业公司创始人对过去一周工作的总结和反思。

创始人应该花时间每周写下自己的思考和观察，包括公司的进展、团队的表现、市场的变化等。

这有助于创始人更好地了解公司的优势和挑战，制定相应的战略和行动计划，并促进个人的成长和学习。

“军事棘手之际，物议指摘之时，惟有数事最宜把持得定：

一曰待民不可骚扰；二曰禀报不可讳饰；三曰调度不可散乱。

譬如舟行，遇大风暴，只要把舵者心明力定，则成败虽未可知，要胜于他舟之慌乱者数倍。”

——《曾国藩家书》

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