电力销售都是to b的业务，主要针对于工厂、工地、大负荷用电单位。这类客户可以从以下几个方面着手：

第一，工地。现在的项目工地基本上都是临时用电，这种项目的用电量都比较大，而且现在因为行业不景气，预算会比较紧张，能省则省。这类型客户现在可以多去开发。

这种客户的开发主要是中间人，找到市场上在做建筑的关系人，让他们推荐，因为他们会更清楚哪些工地有哪些人负责，找到了关键人、对接人，接下来的公关就会比较好做。

第二，长期用电负荷较大的单位。这类型单位大部分都已经被开发过了，即使剩余少量单位，也可能因为各种问题比较难以开发，主要还是依靠关系个人处及比较难有成效。

这些单位可以往城市周边，县域范围内去开发，这些中等规模用电单位，可能还没有被开发完成。这里需要上门拜访，或者找到先与城区中间的关键人推荐。

第三，一些公司或者单位规模较大的，比如政府单位，但是这种单位基本上都已经被开发掉了，所以要多去发现，多去寻找。这个钱只能作为辅助。

这只是个人建议的3个路径，具体你要根据行业内的前辈，销冠，看他们是如何开发客户的，客户主要的画像是哪些。根据这一行业销冠的行为，多去学习，多去模仿，找方法 。