在中国，金士顿早已是耳熟能详的品牌——由杜纪川和孙大卫创立、全球最大的独立内存产品制造商、产品涉及内存、闪存和行业解决方案……不少网友都在装机时第一时间选择带着金士顿“红人头”标识的产品。

事实上，金士顿还有很多我们不熟悉的一面：金士顿早在二十多年前就进入了中国市场，并且在上海成立了全球最大的内存模组生产工厂。产品方面，金士顿已连续20年被评为全球顶级第三方DRAM模块供应商；除内存之外，金士顿在其他存储产品上发展非常快速， 2023年位居固态硬盘渠道出货量排行榜榜首。

金士顿核心竞争能力在于：高度的品质一致性和持续供货能力

是的，金士顿品牌在消费端市场拥有强大号召力同时，在行业、渠道上同样是影响力强大的超级品牌，特别在教育领域，各个系统集成商都偏爱金士顿的存储产品，其品质一致性和持续供货能力起了决定因素。

2024年4月在重庆举办的第83届教育装备展示会可以说是西南地区最重要的教育领域交流盛会，我们每届都会派出专职记者做全程采访。在展会上，我们依旧看到了熟悉的金士顿品牌，在我记忆中，这应该是金士顿连续7、8次参加重庆的教育展了，可以看出，金士顿对于深耕行业渠道是敢于重点投入且持有长期信心的。

大力推进代际更新，为教育端提供丰富解决方案

在第83届教育装备展示会上，金士顿一如既往设立了独立展台，并派出OEM渠道的专业人员对展会作了支持。基于37年的内存产品技术积累和近20年的固态硬盘产品线开拓，金士顿展台上重点展示了这两类OEM产品。

在OEM产品上，金士顿支持锁BOM，可确保产品保持一致性；并且还提供了FAE技术支持，会提前60～90天发布PCN，为客户在研发、生产留 出足够的时间；另外，金士顿的OEM产品还提供了众多标准接口及外观规格（以SSD为例，就提供了M.2 2280、2242、2230，以及mSATA、SATA等不同规格尺寸），满足客户轻松部署的需求；OEM内存上，金士顿符合JEDEC品控标准和CE RoHS专业认证，OEM SSD上，通过了CE、FCC、RoHS、ICES、RCM、VCCI、BSMI、UL、KCC、TUV等众多专业认证。

针对教育行业，金士顿在OEM内存上做了大力的代际提升，帮助客户设备快速从DDR4向DDR5实现升级过渡。目前，金士顿主要向教育类用户提供稳定性出色的DDR5 4800~5600MHz内存产品，为保证老设备的持续维护，依旧提供了DDR4 2666~3200的产品；在OEM SSD产品上，金士顿主要提供PCIe 4.0 高中低阶可面对不同应用场景，这类产品在性能、功耗、发热和稳定性上达到了最佳平衡点。

拓展服务器内存、企业级固态硬盘市场，提供高稳定可靠产品

除了OEM内存、OEM硬盘，金士顿还重点展示了服务器内存、企业级固态硬盘和高可靠性存储产品。金士顿的服务器内存全线支持Burn-In测试，生产检测设备为自有专利，提供了多达35个关键质量控制点检测；当然，服务器内存同样提供FAE技术支持，提前60～90天发布PCN，且支持CERoHS专业认证。

在企业级SSD端，金士顿推出了专业的DC系列产品，可满足可广泛支持各种对性能和可靠性要求较高的高性能Tier0计算、服务器和存储系统的企业环境和应用需求。DC系列拥有端到端数据路径保护、多命名空间管理、遥测监控等企业级功能，并支持断电保护（PLP）支持热插拔、严格的Q0s设计（低延时特性）和加密技术。产品在重量、功耗、性能、可靠与稳定性上都拥有出色表现。

金士顿的高可靠性存储产品其实已经在消费端证明了自己出色的稳定性和可靠性，在Android手机、无人机、单反相机、安防摄像头上得到广泛的应用。金士顿这类产品形态灵活多样，提供了包含闪存卡、U盘、移动硬盘等多样化产品，让教师在准备课件、拷贝数据等工作更加方便。

面对全球性挑战和教育产业升级，金士顿筑牢服务意识

近两年，存储市场面临两项重大挑战。在全球疫情影响导致原材料短缺的大环境下，内存和闪存市场经常供不应求，很多企业在产能方面难以稳定。但金士顿依旧保持高度活力，并能在产业链上游实现持续供货，这正是金士顿多年耕耘存储市场的底蕴所在。

不仅如此，教育行业产业升级也向存储类厂商提出了更高要求，比如这届教育展就以“人工智能与教育装备创新”为主题，对教育设备提出面向未来的、面向生成式人工智能的新场景教育需求。今年两会，便将“人工智能+”提到了一个前所未有的地位，着重向各行各业提出，教育行业也提出了“人工智能赋能行动”。

立足于教育装备高质量发展，金士顿在技术端引领产品发展要求，与合作伙伴一起为“人工智能+”、大数据、云平台等信息平台做了前瞻性布局，不断推出符合教育数字化转型的新型设备。在面向教育行业的OEM团队中，金士顿不断改进服务方式，更新服务形态、强化服务理念，以全面升级的稳定产品和服务心态去服务新的教育形态。

打造一个全行业肯定的OEM团队

据悉，金士顿与众多教育行业头部厂商建立了长期的合作，包含教育大屏设备厂商和设备提供商：针对生产厂商在教育行业做深度定制和开发的需求，金士顿OEM团队会在研发前端就会与合作伙伴做匹配和优化，助其解决产品研发过程中的问题，达成最优产品呈现；一些不具备整机组装和研发能力的合作伙伴，金士顿OEM团队会联合方案提供商为其提供了全套的教育电脑解决方案，同样会提供专业的存储技术支持。

不仅是教育行业，金士顿还与众多国内知名品牌达成了深度的合作，在工控、监控、通讯、金融、医疗、车载等行业也有相当高的渗透率和市占率，全面提供从测试到采购、故障分析到返修等一整套完整而专业的服务，提供“全程安心”的服务策略。

写在最后

金士顿参与重庆第83届中国教育装备展示会，为我们展示了一个与以往不同的品牌形象。在我们印象中，金士顿总强调产品系列的宽度，而此次更强调在行业中的深度，更强调高效的解决方案在教育行业产业升级中的作用。十年磨一剑，金士顿OEM业务深耕教育行业十多年，的确到了秋收万颗粟的时候了。