追星族和粉丝是早就有的概念，“饭圈经济”则是在移动互联网时代比较成熟的商业模式，从早期的娱乐圈一直延伸到了汽车、手机等领域，甚至连直播带货推销员都能拥有饭圈。

那么，既然这么多行业都搞饭圈经济，是不是这种模式非常简单呢？

应该说，只要你有资源有资本再加上一些策划，搞饭圈经济并不算太难，本文以相声行业为例，讲一讲搞饭圈经济的五个步骤。

一、确定目标客户

相声观众大体上可以分为“相家”和“空子”两种，相家是懂行的相声爱好者，欣赏水平比较高，空子是不懂行的普通观众，欣赏水平相对较低。

相声表演的最佳状态是“相空一起打”，也就是雅俗共赏，能让相声爱好者满意也能让普通观众满意，但实现起来比较难。经典相声《买猴》、《夜行记》、《虎口遐想》、《五官争功》、《武松打虎》都属于这一类作品。

有些相声团体存在创作水平和表演水平有限的问题，为了招揽顾客就采用了“打空不打相”的风格，也就是所谓“淘汰欣赏水平高的观众”，利用一些庸俗、低俗和媚俗的段子迎合一些低级趣味的观众，达到赚钱目的。

相对来说，欣赏水平高的观众普遍具有鉴赏水准，也有逻辑思维能力，他们很难形成饭圈，而一些欣赏水平低尤其是喜欢低级趣味的观众普遍存在思维简单的问题，比较容易被忽悠，也就成了饭圈经济的绝佳目标客户。

二、打造人设

通常说来，欣赏水平低的观众同时还具有思维水平不高的特点，而且感性思维明显高于理性思维。面对这样的观众群体打造人设就不需要太复杂，在相声行业比较流行的人设有三个：

1、受打压

为了博取观众同情，同时也为了攻击竞争对手，有些相声团体和相声演员经常以“同行如何如何打压我”当噱头，几乎把“同行打压”挂在嘴上，采访时说、发小作文说、在舞台上也说。

为了吸引眼球，个别相声演员甚至编出了“同行花二十万买我人头”等毫无根据的话忽悠观众，造谣也不怕天打雷劈。虽然这些行为非常幼稚，但其受众群体更幼稚，所以效果极好。

2、卖惨

有的相声演员为了打造卖惨人设，说自己吃不上饭都是小事，但把自己本身相当不错的原生家庭说成“家境贫寒”就有点儿过头了，甚至有人还将拿着片酬上综艺节目真人秀当自己的不堪人生卖惨，这就不是过分，甚至有些装大尾巴狼了。

这种卖惨其实和各种选秀节目以及直播带货里的卖惨如出一辙，虽然水平低下，但其观众群体思维水平更低下，说什么信什么。

有意思的是，当选秀节目都放弃卖惨这招时，相声圈的卖惨还在用，可见相声行业的饭圈是什么成色。

3、反体制

反体制在娱乐圈并不多见，相反很多娱乐明星还想方设法考进国营剧院和剧团，相声行业存在一个特例，有些相声明星和体制内院团绝缘，索性祭出了“反体制”人设炒作流量。

反体制需要有一个假想敌当标靶，面对真正有执法权的文旅部门和文化执法大队，他们压根没那个胆子，于是就选了没有任何行政执法权的民间组织中国曲协和曲协主席当假想敌。

所以我们在相声圈经常能看到各种辱骂嘲讽曲协和曲协主席的文章和视频，却很少看到这些人敢说文旅部门和文化执法大队一个不字，欺软怕硬的样子相当滑稽。

三、炒作人设

打造人设和炒作人设几乎是同步进行的，所以我们在相声行业经常能看到某些相声团体的炒作话题，从同行打压再到曲协打压，各种炒作十几年如一日从来没有断过。

炒作这些人设的途径有很多，相声演员本人接受采访、发小作文和演出是核心输出，媒体和自媒体跟进报道是常规操作，饭圈到处渲染则是绝招，通过这种长期大规模炒作，人设立起来的同时流量也多了。

除此之外，某些相声团体还采用了互联网时代流行的“炒作对立”，就像某脱口秀演员炒作性别对立那样。

相声名家郭德纲曾经说过，相声行业对作品的要求是寓教于乐。但近些年寓教于乐被人为拆分成教乐对立，相对应的雅俗共赏也被拆分成了雅俗对立，然后大肆炒作。

这种对立炒作并不高明，但无奈其受众群体欣赏水平低下不说还有很多二极管思维，炒作效果也是相当不错。

四、信息茧房

经过以上三个步骤，相声行业的饭圈基本上就形成了，但这种饭圈还处于初级阶段，存在很多不稳定性，有些饭圈内的粉丝由于思维水平相对还可以，很快就能意识到问题，从而选择脱粉。为了尽可能留住饭圈，这时候就需要第四个步骤，给饭圈建立信息茧房。

建立信息茧房的渠道有多种，其中最核心的是相声演员和相声团体对粉丝进行“教育”，最普遍的方式则是由相声团体控制的自媒体对粉丝进行笼络和洗脑。

信息茧房的方式也有多种，首先就是重复，比如“同行害我”这个人设，反复说上十几年就会给饭圈完成洗脑。

其次是选择性比较，饭圈自媒体会针对自家相声团体“报喜不报忧”，针对同行相声团体“报忧不报喜”。

这种信息茧房建立之后，一方面会将饭圈的思维困在低水平层次完成深度洗脑，另一方面也会让饭圈对事情的真相自发产生抵触情绪，最后变成一群被人操控思维的韭菜。

五、强化洗脑

饭圈自媒体在信息茧房这方面确实有效，但自媒体存在一个稳定性差且水平低的因素，简单说就是，能愿意当饭圈自媒体的博主，普遍水平不高，真正水平高的博主根本不屑于为了点水果和月饼去当饭圈自媒体。

这时候就需要另外一种方式给饭圈进行强化洗脑，那就是强力吹捧甚至神化某些相声明星，一方面吹捧其成就在行业内已经前无古人，超越了行业内所有公认的大师和泰斗。另一方面则极力洗白相声明星的错误，将其变成“无错圣人”和“有理居士”这样的“神人”，由此完成对饭圈的强化洗脑，牢牢绑定在饭圈经济之内变成最容易被收割的韭菜。

综上所述，相声行业内的饭圈经济本质上和娱乐圈的饭圈经济是一样的，但相声行业在建立饭圈经济的流程上手段更明显也更低劣，但效果也确实相当好，为什么呢？

归根结底，相声行业的饭圈经济就是一个不断“淘汰”观众的过程，也就是劣币驱逐良币效应，不断遴选并留下更劣的币，最终形成一个经过强化的劣币饭圈。