我们过去传统的经营越来越难，所有人都在说生意越来越难做。我们觉得所做的都是对的，但结果却是错的，所以我们就百思不得其解，传统的经营到底出了什么问题呢？

经营

第一，现在要提升利润越来越难，因为要提高企业的收入越来越难，降低成本越来越难，成本不上升都是菩萨保佑，企业遭遇两头挤压，利润越来越难于提升。

第二，我们投资下的资产要产生利润越来越难，传统经营就是为了追求利润最大化，当利润产生不了的时候，我们投资下去的钱就打水漂了。

投资

第三，传统经营的过程，不管生意好不好，所有的利润都来自于投钱。生意好与不好，都是通过投钱来获得更高的收入，但是投资下去的这个钱，什么时候才能回本呢？赚钱的速度远远低于投资的速度，生意是不断地在做，规模是越来越大，但是钱却在持续不断地投资中把钱全都给投掉了。

传统的经营越来越难，我们在给企业做咨询策划的时候，无数的老板在说现在生意越来越难做了，但是大家也不知道为什么生意难做，知其然而不知其所以然，只知道生意难做。

生意难做

这是我们为一个橱柜企业做的咨询，我们了解一下整个过程，我们就明白问题出在哪里了。

1.从运营的角度分析企业

他说：“余导啊，今天的生意这么难做到底应该怎么办？”

他说：“我现在负债累累，现在都快还不起债了，现在应该是跑路呢？还是自首呢？”

……

我整整听他讲了快两个小时，我从财务的角度帮他做了一个分析。这个老板是做橱柜的，做了有20多年，以前投资一个橱柜店，20万就足够了，租金一年10万，两个安装师傅的底薪600元，一个设计师底薪1000元，两个销售员底薪800元，这些员工的提成点也就占营业额的百分之一，员工工资加提成一年加起来还不到10万，而且当时还没有建材城，做橱柜的也没有几家，也没什么竞争。

然后接着我问他，我说客流量有多少？他说一个月可以接50单，我说利润率怎么样，他说那个时候的利润率太高了，橱柜的利润率可以达到100%，特别是橱柜的配件，像水龙头一个200进的配件，可以卖1000，高达500%的利润，简直就是暴利。一年算下来，净利润赚个200万一点问题都没有，好的时候一年都赚过四五百万。他说过去开橱柜店那不叫赚钱，而是地上捡钱。

以前非常好，但是慢慢越来越不好，现在生意越来越难做了，现在投资一个橱柜店200万起步，房租现在10万一个月。店面不大没有人来，设计师底薪一个月1万起步还是一般的设计师。设计师一请就要3个以上，销售人员现在也变成七八个，底薪最少都要3000打底，而且还要高提成，提成不高都没人来，一年算下来房租都120万，员工工资一年要120万。

而且现在到处都是做橱柜的，周边还多了几个建材城，现在不单止建材城的问题，而且现在很多小工厂通过互联网直接面对客户，工厂因为没有门店，工厂直接供货，工厂的价格更低。

现在那么多员工，一个月才做30单差不多，他说现在真的生不如死。现在的利润率只是20-30%，配件不要说卖，现在都是送的，不送配件别人都不买你的橱柜，所以这里对比一下我们就可以得出结论。

2.从财务的角度分析企业

我说该涨的好像都没涨，但是不该涨的全涨了。什么该涨？比如说利润率该涨，客流量该涨，可是这些都没涨。什么不该涨，工资不该涨的涨了，租金不该涨的也涨了，投资额不该涨的也涨了。而且建材城每年都要求你的店面重新装修升级，感觉这个店面的投资没完没了，一搞店面升级100万又没了。而且竞争压力加大了，不只是建材城内部竞争，外面的小工厂也跟你竞争。所以竞争越来越大，蜡烛两头烧，能不痛苦吗？

竞争越来越大

我们来比对一下，投资额增加了10倍，客流量只有原来的一半，房租增加了12倍，工资增加了12倍。而利润率呢？也只有原来的三分之一。以前配件可以赚暴利，现在都是送的，而且店面一年还要更新一次。所以该涨的客流量和利润通通都没涨，可是不该涨的投资、房租、工资却通通在往上涨。所以收入减去成本等于0，要不就是收入减去成本等于亏损。

如何提高利润呢？其实核心原因就是收入要上去越来越难，收入要上去就是客流量要大。以前经常做活动做促销，可是现在活动促销都不敢做，随便做个活动几万块就没了。而且促销大家都在做，客户对促销都免疫了，可是一促销，本来有利润的客户也搞成没有利润了，痛苦不堪！

现在的成本呢？还能降下去吗？房租能降吗？房东会说你滚出去，员工的工资能降吗？工资不降员工都想跑了，能不提工资都算好了。所以成本根本降不下去，而且现在还要还银行的利息，成本不断地加大，能不增加成本就阿弥陀佛了。

所以收入上不去，成本下不来，而且还得持续不断地重复投资，持续地重复翻新装修。投资完以后又要投，花完钱以后，又要花更多的钱，只要遇到生意不好，立马就倒了，这就是为什么那么多做建材的老板生不如死的原因，其实各行各业都是差不多。

案例分析图

3.从投资、现金流的角度看企业运营情况

我们再从现金流的角度上看，收入减去成本等于利润。我们投资下去，经过一年，两年的努力，终于把投资的钱回收了。但是从现金流的角度上看，经过一年，经过两年，我们才把投资的钱回收而已。

实际这一年，两年压根没有挣钱，实际的状况却是经过辛辛苦苦一，两年才回本而已，仅仅是把投资回收而已，当初投资下去的200万，两年后才回收而已，两年的时候只是赚了一个店而已，而且还是经过两年时间贬值的店，手里压根没有钱。

这里面的辛不辛苦，只是自己才知道。而且担心受怕了一，两年，严格来说这一两年没有赚到钱，刚好回本而已。而且是贬值了的钱，两年前的钱和现在的钱，购买力完全不一样，到头来只是赚到一大堆打了折扣的资产。如果没有竞争的话，都没有问题，因为只要有资产在，有机器，有设备，有店的话，还是可以天天做生意，还是能够不断挣钱。

随着时间的前进，竞争的加剧，竞争对手搞得密密麻麻，总有人进来搅局，为了应对竞争，为了提高利润，提高收入，所以又会加大投资。不管生意好与不好，可能又要转型升级，所以把赚到的钱又投进去了。

加大投资

如果没有赚到钱呢？就借钱也去投资，所以生意是持续不断地在做，但是手里就是没有钱。如果经营稍微不善，立马就负债累累。借了钱的话，这个资金的成本又是一个巨大的成本，所以造成利润又更加的小，造成生意就越来越难，这就是为什么说这个橱柜的老板说，我究竟是跑路呢？还是自首呢？原因就在这里。

最后：

比如说做橱柜的老板，为了提高店面的盈利，为了减少进货的成本，为了提高竞争力，呼啦呼啦就去开了一个工厂，把原来多年的积蓄都拿出来开橱柜生产的工厂。可是投资下去，又发现不知道何年何月才能回本，而且投资越大，成本越大，能保保本都已经非常不错了，不要说赚钱。好不容易赚点钱，又要更换机器设备了。

所以做生意那么多年，把钱全都搞没了，以前赚到的钱又投进去了，如果钱不够，那大家就去借钱了。借的钱还要付利息，成本又更加大了，表面上看规模更大了，更加有竞争力了。表面上看更加成功了，但事实上，苦不苦，只有自己才知道。

从投资角度上，现金流的角度上来看，没做生意之前，我们手上还有投资的钱。但是做生意那么多年以后，手上不但没有钱了，而且还负债累累，这是今天各行各业最大的问题。

做下去吗？慢慢等死，不做吗？立马断了现金流，直接倒闭，以前赚到的钱，现在凭本事亏掉！本应该是越做越有钱的，越做越好的，但现实却是积贫积弱，江河日下，风雨飘摇，随时都会倒掉。