五月，东南亚电商巨头Shopee的母公司Sea公布了2024年第一季度的财报。财报数据显示，该季度Shopee业绩高涨，订单总额为26 亿，相较上一年同期大幅增长了56.8%；GMV则高达236亿美元，较上一年同期明显增长了36.3%；营收达到了27亿美元，同比明显增长了32.9%。

Shopee今年第一季度业绩增长 图源：Sea

据分析，今年3月，Shopee马来西亚、泰国、印尼、新加坡、菲律宾和越南站点的流量在东南亚几大主要电商平台中是最高的，其总流量更是高达6.272亿，环比增长17.9%，并将排名第二的Lazada远远甩在了身后，可谓是断层第一。

3月东南亚各电商平台流量数据 图源：跨境东南亚

那么Shopee是一个什么样的平台？有哪些特点？入驻条件是什么？入驻流程是什么？以及如何选择收款服务商？接下来带大家深入了解一下该平台的增长潜力与市场机会！

一、Shopee是什么及特点？

Shopee是新加坡的东海集团旗下的跨境电商平台，主要是把中国的产品卖到国外，是东南亚最大的电商平台之一，你可以把它简单理解为“淘宝”，它提供广泛的产品选择，如电子产品，服装，美容，书籍，珠宝，家具，手表，甚至汽车产品，目前拥有1.978亿次每月访问量。

覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西等十余个市场，同时在中国深圳、上海和香港设立跨境业务办公室。2023 年 Shopee总订单量达82亿，其中第四季度总订单量增速达46%，增势强劲。除此之外，Shopee还登顶2023年东南亚购物类App总下载量榜首，入榜Kantar BrandZ东南亚最具价值零售品牌第一。

二、Shopee入驻需要哪些材料

入驻前先准备以下材料：

1、企业需要公司营业执照，可以是中国的；（个体户营业执照和公司营业执照均可）

2、公司法人身份证照片和法人手持身份证的照片。

3、各种电商平台近三个月的店铺流水，商品数量达到100款以上（金额没有太大要求，但需要最近三个月）

4、未注册过Shopee的手机号和QQ邮箱和QQ

5、一个其他电商平台店铺连接；

6、法人的身份证正反面原件照片；

注意：个体户首站只能开中国台湾，企业营业执照首站可以开中国台湾、马来、菲律宾，三选一。

提示：虾皮目前对于营业执照的经营范围没有具体要求，贸易、科技、网络类型都可以。当然如果太不相关也不排除审核不过，如：搬家、物流等。

如果是新注册的公司，最好注册成主营业务类型或贸易类型，好为后期运营选择多样性做铺垫。

三、Shopee入驻会涉及哪些费用

入驻Shopee后会涉及到佣金、交易手续费、活动服务费、物流费用以及卖家保证金等。

1、佣金

已成交并妥投的单子收取佣金，比例为6%-10%区间，不同站点有所区别，会从拨款金额里扣除。自23年7月起，首次入驻的商家最高可享受3个月免佣优惠。

2、交易手续费

由第三方服务商收取，一般为2%（以各站点实际费率为准）。

3、活动服务费

参与促销活动时需要收取一定比例的服务费，不参加则没有。

4、物流费用

Shopee跨境是卖家将商品送至转运仓，后续清关+跨境运输+派送是由Shopee-SLS物流负责，从转运仓到顾客手中这一段的费用由卖家和顾客共同承担，从转运仓到所在站点的当地仓这部分由卖家承担，具体费用可以通过『物流手册』查询。

5、卖家保证金

自24年3月起，新入驻商家有3个月的保证金豁免权，3个月后需要缴纳保证金。如需退出，申请退回保证金即可。

四、Shopee如何选择收款服务商

Ksher开时支付持有东南亚全牌照，以专业性技术服务能力，以多元化跨国团队为桥梁，连通企业出海东南亚各国贸易发展。Ksher开时支付还是Shopee直连收款平台，并凭借强大的东南亚本地本地收款能力，帮助国内企业高效的创建安全、便捷的支付流程，助力企业把握东南亚市场实现销量飞跃。

只需简单三步，轻松开启Shopee东南亚收付款体验：

Step1注册/认证，申请Ksher开时支付【收款账户】

Step2选择店铺所在地区，绑定Tiktok shop 本土店铺，即可开启收款服务；

Step3资金入账，提交结汇/提现或海外供应商付款需求

五、Shopee为什么是东南亚跨境电商平台的首先呢？

1、发展潜力大

虾皮目前是东南亚地区市场份额第一的跨境电商平台。主要布局东南亚、台湾地区和拉丁美洲，东南亚目前电商移动支付发展还不完善，跟国内比还是很落后的，年轻人占比非常高，网购对于东南亚的年轻人来说还是比较新鲜的事情，年轻人都喜欢尝试新鲜事物，相当于10年前的TB。

2、成本低，风险小

除了收取订单佣金及活动费用外没有其他的费用，没有平台入驻费，就收取保证金，虾皮上99%的卖家都是无货源一件代发模式，大家的起跑线都是一样的，一件代发模式前期也不需要囤货，只需要准备个2000左右的流动资金就够了，等买家确认收货后平台会拨款给你，再提现就可以了，就循坏使用。

3、难度不大

目前的开店门槛相对也比较低，国内卖家入驻的话也是比较容易的。如果你想赚到钱，勤快一点、有耐心一点，多学多看多问，多学学选品、运营的思路，选品和运营才是电商的两大核心。一个平台的好坏，是否能做，也需要自己多看多分析。

总而言之，乘着东南亚电商市场不断增长的机遇，Shopee业绩也有望在未来继续攀升。同时Shopee布局的东南亚战略也给卖家们带来了新的机遇，有想要入局的卖家就要密切关注，及时把握住机会了！