01 产业链全景图
<中国出海产业生态图谱>
数据来源：36氪
近年来，中国品牌在海外市场的影响力持续攀升，出海企业的战略布局呈现出重大转变。往昔聚焦边缘赛道探索的模式逐渐式微，取而代之的是向游戏、汽车、短视频、电商等主流领域发起强劲冲击。以新能源汽车行业的比亚迪、跨境电商领域的拼多多 Temu 为例，它们凭借卓越的产品与创新的商业模式，在国际舞台上崭露头角，成为中国企业出海的标杆。
最新调研数据揭示了中国出海企业蓬勃的发展态势与坚定信心。2024 年针对出海企业的专项调研显示，接近九成的中国企业对海外业务前景持有积极态度，笃定自身海外业务将稳步增长。在已涉足海外市场的企业群体中，高达 63%的企业明确表示将进一步拓展海外版图，加大全球化步伐。
数据来源：Beyondclick《 2023 年中国企业出海信心报告》
然而，出海之路绝非坦途，不同发展阶段的企业面临着各异的挑战。对于初涉海外的新锐企业而言，制定精准且适配的出海战略是当务之急。在复杂多变的国际市场环境下，合规、精细的战略抉择关乎企业出海业务的兴衰成败，是开启海外征程的关键钥匙。
与之相对，成熟的出海企业虽已积累一定经验与市场份额，但在产品持续创新以及深度本土化融合方面遭遇瓶颈。如何在保留中国特色的同时，贴合当地消费者需求、文化习俗进行产品迭代升级，成为其亟待攻克的难题。
02 营销服务供应商
在庞大而复杂的出海产业生态系统中，营销服务供应商扮演着不可或缺的关键角色，犹如幕后引擎，为企业海外扩张注入强大动力。
优质的出海营销服务具有多重战略价值，不仅能够显著提升企业的客户转化效率，将潜在客户精准转化为实际购买力，更能在国际市场中精雕细琢企业品牌形象，助力品牌从无名之辈跃升为国际知名品牌，实现品牌价值的飞跃式增长。同时，通过整合碎片化的生态资源，为企业搭建起与海外市场深度连接的桥梁，以亚马逊为代表的行业巨头便是这一领域的典范。
回顾中国企业出海营销的发展历程，其经历了深刻的模式变革。早期，企业多采用粗放式的“买量”策略，单纯依靠大规模投入广告预算获取流量，处于较为初级的 1.0 阶段。随着市场竞争加剧与技术迭代加速，如今已成功过渡至 2.0 阶段。
这一阶段的显著特征是充分借助 AI、大数据等前沿技术，深度挖掘本土市场洞察，以精细化运营取代粗放式扩张。营销媒介也日益多元化，社交媒体、搜索引擎、内容平台等全方位覆盖；数据来源愈发广泛，涵盖用户行为、市场趋势、竞品分析等海量信息。
更为引人瞩目的是，行业正朝着“一站式营销服务”的 3.0 阶段大步迈进，旨在为出海企业提供从战略规划到落地执行的全流程、个性化营销解决方案。
在跨境电商这一热门赛道，营销服务商的作用贯穿企业运营全链条。在建站环节，依据目标市场的网络使用习惯、审美偏好，量身定制兼具功能性与美观性的电商网站；选品过程中，运用大数据精准分析不同商品类别在目标市场的热度、竞争态势，结合当地消费者喜好，筛选出最具潜力的产品，并匹配合适的店铺类型，打造差异化竞争优势；运营阶段，借助客户画像技术，深度洞察消费者需求、购买习惯，精准匹配营销平台与策略，同时实时收集消费数据反馈，及时优化选品方向与营销策略，形成高效的业务闭环，持续提升运营效益。
游戏行业的营销则独具特色，需紧密围绕游戏研发、发行及运营的完整生命周期制定动态策略。发行前，通过精准的市场调研锁定目标人群，利用社交媒体、游戏论坛等渠道开展针对性营销活动，提前预热市场，激发潜在玩家兴趣；推广期，聚焦扩大覆盖人群，借助线上线下多元渠道组合，如游戏展会、直播平台推广、网红合作等，迅速提升游戏知名度与下载量；运营期，一方面强化对深度用户的持续营销，通过举办线上赛事、推出专属福利等方式提升用户黏性，另一方面着眼于人群破圈，挖掘潜在新用户群体，实现用户规模的稳步增长与市场份额的持续扩张。
市场规模——电商和游戏正成为核心赛道
近年来，出海企业数量呈井喷式增长，且企业对营销重视程度与日俱增，双重因素叠加促使营销需求海量释放。弗若斯特沙利文权威数据预测，至 2025 年，中国出海营销服务市场规模有望飙升至 511 亿美元，其中电商、游戏以及应用 APP 将成为主导细分行业。
跨境电商作为外贸领域的新兴增长极，在政策暖风频吹、海外市场需求强劲增长的利好背景下，中国品牌加速出海步伐。2020 - 2023 年期间，中国跨境电商出口规模年复合增长率高达 18%，令人瞩目。为在激烈竞争中抢占消费者心智，跨境电商企业普遍高度依赖营销投放，销售费用率多数超过 20%，营销成为企业决胜海外的关键利器。
反观游戏行业，虽受人们居家时间减少等因素影响，市场整体增速有所放缓，中国游戏出海销售规模甚至出现连续两年下滑的困境，但竞争的白热化反而促使企业对营销的需求更为迫切，对营销质量的要求也水涨船高。Data Eye 监测数据显示，2023 年中国游戏厂商出海投放去重素材量、手游投放数分别同比显著增长 15%、8%，彰显出企业在逆境中求生存、谋发展的决心与努力。
AI浪潮的加持
ChatGPT、DeepSeek 等 AIGC 工具的惊艳问世，标志着 AI 底层技术取得重大突破。这些工具能够深度融入营销全产业链，从创意素材生成、营销策略制定，到海量数据收集与深度分析，再到营销效果实时优化，全方位赋能，助力企业在降低成本的同时，实现营销效果的显著提升。TE 智库基于严谨市场调研与趋势预判，预计到 2027 年，中国企业 AIGC 营销支出规模将一举突破 380 亿，未来三年复合增长率高达 64%，AI 驱动的营销变革已然来临。
03 金融支付企业
未来，跨境电商、旅游发展及 “一带一路” 倡议，将推动跨境支付行业市场规模扩大，为中国金融支付企业出海带来更多机遇。
Statista 发布的权威数据清晰地描绘了全球跨境支付市场的广阔前景，2023 年该市场规模已高达 190 万亿美元，令人惊叹。更为振奋人心的是，基于全球经济一体化持续深化、跨境贸易往来愈发频繁等利好因素驱动，预计未来七年，这一市场规模将再度跃升约 100 万亿美元，增长潜力巨大。
深入剖析这一增长趋势背后的驱动因素，一方面，跨境贸易与服务的持续繁荣直接催生了海量的支付需求。随着越来越多的支付机构踊跃加入市场竞争，加之移动支付技术的日益成熟完善，全球尤其是新兴地区的线上支付生态呈现出蓬勃发展的良好态势。新兴地区由于金融服务体系尚不完善、基础设施建设相对滞后，出海企业在当地开展业务时，对支付合规性、资金安全性以及消费者支付体验尤为关注。这无疑为中国支付机构凭借自身技术优势、合规经验以及对本土市场的深刻理解，切入当地市场提供了绝佳契机。
据 APP Annie 数据显示，东南亚地区凭借其庞大的消费群体、快速增长的电商市场以及相对开放的金融政策，已然成为中国金融科技出海的热门目的地，市场占比高达 33.2%，极具发展潜力。
另一方面，中国与“一带一路”沿线国家经贸合作日益紧密，频繁的贸易往来催生了大量跨境支付需求。同时，我国积极与沿线国家建立跨境人民币清算机制，这不仅为跨境贸易结算提供了更为便捷、高效的途径，也为跨境支付行业开辟了全新的发展空间。在这一宏大的时代背景下，中国金融支付企业迎来了出海发展的历史机遇。
跨境支付服务商作为连接出海企业与海外市场支付环节的关键纽带，肩负着打通资金流全链条的重任。在海外营销环节，确保出海企业能够及时、准确地向海外直播电商达人、各类海外营销平台支付营销费用，保障营销活动顺利开展，避免因支付延迟或故障影响营销效果；在物流配送环节，协助企业与国内外不同物流公司构建差异化的资金收付网络，依据货物配送实时进度、节点状态，精准支付相应费用，优化物流资金运营效率；在生产环节，助力出海企业与上游供应商建立更为弹性、灵活的货款支付结算体系。
出海企业可依据各个地区的产品销售动态状况与未来销售计划，因地制宜地制定更加灵活的生产计划，并高效完成相关采购及销售费用结算，实现资金流、物流与信息流的高效协同，为出海企业全球业务拓展筑牢资金安全防线。
04 SaaS服务供应商
SaaS，即软件即服务（Software as a Service），作为一种创新的软件交付模式，依托互联网技术实现远程应用程序交付。用户无需在本地计算机繁琐地安装软件、购买昂贵的许可证，也无需额外配备专业硬件设备，只需通过简单的互联网登录操作，即可随时随地便捷使用软件功能，并且通常按照订阅时长或实际使用量灵活付费，可根据业务发展需求随时调整使用量，具有极高的灵活性与成本效益，诸如客户关系管理系统 Salesforce、办公套件 Google Workspace 等均是 SaaS 模式的成功典范。
出海路径
伴随中国企业出海渗透率逐年稳步提升，SaaS 服务供应商敏锐捕捉市场机遇，积极拓展业务版图，兼顾多种出海路径，持续丰富自身业务范畴。凭借技术研发实力的持续进阶以及对出海目的地国家行业生态的深入洞察，中国 SaaS 企业开启了全球拓展之旅，逐步向欧美、中东、拉美非洲等地区进军。
艾瑞咨询的专业调研数据清晰地揭示了中国 SaaS 企业出海的地域偏好。东南亚地区凭借其地理位置邻近、文化差异相对较小、互联网经济快速发展等优势，成为中国 SaaS 企业出海的首选之地，占比约在 40% - 50%之间；约 30% - 40%的中国 SaaS 企业基于欧美地区高度发达的科技市场、成熟的企业数字化需求，选择将欧美作为重点出海区域，期望在高端市场中分得一杯羹；而仅有 10% - 15%的 SaaS 企业布局拉美非洲地区，虽然占比相对较小，但随着这些地区经济的逐步发展、数字化需求的悄然兴起，也为中国 SaaS 企业开辟了一片新的蓝海市场。
05 技术服务商
在整个出海产业生态体系中，技术服务供应商无疑是最为坚实的中坚力量，宛如出海巨轮的龙骨，为企业乘风破浪提供稳固支撑。
基于通信技术、云计算、区块链等一系列前沿技术打造的产品与服务，技术服务商能够为出海企业精心定制涵盖业务上云、数据安全保障等全方位的出海解决方案，以华为云为代表的行业领军企业便是其中的杰出典范。
当下，中国云计算出海企业展现出卓越的双向赋能能力。一方面，它们凭借国内锤炼出的优质产品与服务，跨越国界，精准满足海外用户多样化的需求，助力海外企业加速数字化转型，提升运营效率；另一方面，积极发挥桥梁作用，帮助海外企业顺利植根中国市场，融入中国独特的商业生态，实现互利共赢。
通过这种双向的深度互动，不仅推动了全球产业的互联互通，更为中国企业出海筑牢了坚实的技术根基，护航中国品牌在全球市场扬帆远航。
精选报告来源：银创产业通银创生态体系：银创报告库，银创社群圈，银创产业地产
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