近期，全球穆斯林将迎来重要节日——斋月。斋月对全球穆斯林来说，不仅是充满宗教意义的时刻，更是家庭团聚和庆祝活动的特殊时期，其重要程度相当于中国的春节，西方的圣诞节。
这场全球约20亿穆斯林共同庆祝的盛会，令斋月已然成为品牌营销的重要节点。
据统计，有96%的穆斯林将斋月视为一年中最令人翘首以盼的时间，高达86%的穆斯林消费者认为斋月是寻觅超值优惠的绝佳时期。此外，根据Meta发布的数据，高达72%的消费者在斋月及随后的开斋节期间，会更为频繁地探索并尝试不同的产品类别，这一行为频率明显高于全年其他时段。
对于出海商家而言，斋月究竟是个什么样的节日？该如何把握这20亿的流量风口？
01、关于斋月
1. 什么是斋月？
斋月是伊斯兰历的第9个月，对穆斯林来说是一个非常重要的月份。这是纪念先知穆罕默德启示《古兰经》的月份。传统上，这是在Laylat Al Qadr之夜庆祝的，这是斋月最后10个夜晚之一。
斋月结束的第二天是穆斯林的开斋节，也是整个穆斯林世界普天欢庆之日，一般放假三天。
今年，斋月预计将于 3 月 10 日（星期日）日落时在麦加上空看到新月后开始，并于 4 月 9 日（星期二）日落时结束，伴随着标志斋月（开斋节）结束的欢乐庆祝活动。世界各地的穆斯林将通过为期 30 天的禁食和精神反思来庆祝圣月。
2. 斋月的习俗
斋戒与慈善
斋月的仪式被认为是伊斯兰教的五大支柱之一。穆斯林必须从黎明到黄昏禁止吃喝。此外，他们必须避免吸烟、性活动和所有罪恶或不尊重的行为。这也是穆斯林修行的关键时期，穆斯林通常会去清真寺，花几个小时祈祷和学习古兰经。另外，很多穆斯林还会在此期间向慈善机构捐款，或者给低收入的工人或是无家可归的人分发斋饭。
拜访与祝福
斋月期间，除了常规的宗教信仰活动之外，人们会像春节一样盛装走访亲友，互赠礼物。为了烘托气氛，一般人们还会购置新家具以及更多的生活用品，消费需求增大。
3. 哪些国家过斋月？
全球有48个国家，约20亿人庆祝斋月，极广的覆盖率也代表了斋月背后巨大的商机。
在斋月期间，大多数国家都会缩短工作时间，人们的休闲时间增多。此外，斋月结束的第二天便是开斋节，亲朋好友之间会互送礼物、登门道贺，人们的消费需求及消费欲望在此期间也会激发。
根据往年数据，建议出海品牌可重点关注印尼及沙特阿拉伯这两个市场。其中，印尼的数字消费者格外注重社交媒体上的视频内容，甚至对购买决策起着关键性作用，因此，卖家需注重视频的内容创作，占据印尼消费者的心智；沙特消费者在斋月期间研究产品的主要途径是Google搜索和YouTube，卖家可增加在这两个平台的营销资源投入。
02、斋月热销品类洞察
根据TikTok发布的《2023斋月消费观察报告》显示，斋月期间在TikTok上受关注度最高的品类是食物&饮料（86%）、快消品（66%）、金融产品（43%）、消费电子（30%）、旅行（40%）、汽车（23%）。
根据Meta发布《2023年斋月营销指南》显示，斋月期间人们消费最多的分别是食品饮品（68%）、时尚服饰（55%）、糖果类（38%）、餐厅外卖（34%）、慈善捐款（33%）、健康美容（30%）、宗教与信仰用品（27%）、旅行与生活（16%）。
食品饮料及时尚服饰是斋月消费支出占比最高的品类，同时，旅游和时装也是增长最快的类别。因此，建议跨境电商卖家重点关注以上几大品牌重点发力，可通过在社媒发起标签挑战、达人合作等营销方式推广产品。
03、斋月营销节点规划
斋月期间消费者行为可以分为 4 个不同的阶段:
1. 斋月前：
随着斋月的临近，人们的搜索查询中有关祈祷和宗教的内容达到高峰。他们对即将到来的庆祝活动充满期待，并积极搜索节日装饰、特色食谱以及简约时尚品等相关信息。
营销策略：
在此期间，品牌可以通过定制广告和促销活动，巧妙融入宗教元素和生活方式提示，有效提升品牌曝光度和认知度。
2. 斋月初期：正念和斋戒
在斋月的前半段，社交媒体使用和在线视频消费呈现上升趋势，人们将大约30%到40%的时间用于网络活动。宗教内容和相关应用以及烹饪类内容持续吸引人们的关注。
营销策略：
品牌应通过积极、正面的内容与观众建立情感联系。利用社交媒体和视频内容，能够更有效地触达目标受众。
3. 斋月末期：迎接开斋节的准备
随着斋月接近尾声，人们开始为亲朋好友挑选礼物，对折扣和特别优惠的搜索量也逐渐增加。同时，人们在社交媒体上互动频繁，分享问候和美好祝愿。
营销策略：
品牌可以分享礼物指南和创意点子，帮助消费者做出购买决策。此外，基于折扣的电子邮件营销和社交媒体活动也是吸引消费者的有效手段。
4. 开斋节：
在开斋节这一天，人们与家人、朋友欢聚一堂，共享美食，互赠礼物。之后，他们逐渐回归正常的生活、工作和学习节奏。
营销策略：
品牌可以鼓励消费者分享他们在斋月和开斋节的难忘时刻——这种用户生成的内容具有真实感，有助于培养信任。同时，向消费者发送问候和良好祝愿，让您的品牌成为他们心目中的首选。
与其他市场相比，出海品牌要进入斋月消费市场，必须格外注重本土化策略。在针对斋月的营销中，必须严格避免涉及伊斯兰教的禁忌元素，如猪、酒及十字架等，确保与穆斯林目标受众的文化价值观保持一致。
