2024年前三季度，白酒行业正处于深度调整阶段，舍得酒业却主动作出调整，成为行业的一大亮点。在营收净利承受压力的背景下，这一调整策略的实施引人关注，其未来的发展走向，值得我们深入探究。

舍得酒业调整背景情况

这段时期，白酒行业经历深度调整并非无中生有。当前市场环境下，消费水平和需求变化是关键因素。舍得酒业在多地销售受挫，尤其在华东地区一些白酒消费重点城市，销售额与往年相比有所起伏。众多白酒企业都承受着库存压力，舍得酒业同样如此，仓库里积压了大量待处理的产品。消费者对白酒品牌和价格的态度也在改变，这促使舍得酒业寻求新的发展方向。白酒行业竞争愈发激烈，新品牌层出不穷，一些地方小品牌凭借地域优势分得一杯羹，舍得酒业不得不进行变革。

时代背景之下，健康消费观念日益流行。消费者不仅追求白酒的口感，更看重其酿造过程是否健康环保。舍得酒业若想在这竞争激烈的白酒市场中稳居不败，就必须顺应这一市场大势。因此，此次调整显得尤为紧迫。

舍得酒业渠道调整策略

舍得酒业对销售渠道进行了整理。以某个省份为例，以前在铺货时过分追求速度，却忽略了市场的真实消化能力。如今，舍得酒业开始控制出货量，稳定价格。在上海、广州等大城市，他们严格限制产品出货量，避免市场产品过多。这样的做法明显有利，有助于维持市场价格稳定，防止低价倾销等扰乱市场的行为。

库存的清理同样是渠道调整的关键环节。特别是一些小县城，面对库存积压，他们选择与当地经销商携手举办促销活动，以此降低库存。这种做法不仅让消费者享受到优惠，还促进了库存的快速消化。

重要单品市场表现

品味舍得拥有其独特的市场发展路径。在北京、深圳等商务宴请频繁的城市，品味舍得曾占据不小的市场份额。然而，由于库存问题，其市场地位受到了影响。如今，经过一段时间的去库存，市场开始回暖。其批价保持稳定，品牌在高端市场的价值地位也得以巩固。

舍之道在基层市场中颇受欢迎。拿乡镇的宴席来说，它的价格适中，品质优良，常常成为众多家庭的首选。通过深入乡镇市场的策略，舍之道成功进入了众多民众的视线。尤其在那些传统白酒消费量大的省份，它的受欢迎程度更是有增无减。

新产品布局拓展市场

大众价格区间的产品线持续优化。沱牌特级T68经过全新升级，其竞争力显著增强。以一些经济水平一般、消费水平中等的城市为例，沱牌特级T68的价格亲民，品质有保障，升级后的产品在当地市场销量明显上升。

舍之道的发展延伸至了普通消费者的领域。在众多三线城市的小餐馆中，它成为了众多饮酒者的首选。这种针对大众价位区间的市场策略，为舍得酒业带来了更宽广的发展空间。

企业管理与外部支持

企业内部管理方面，复星集团为舍得酒业带来了全新的组织架构和管理体系，显著提升了生产效率。比如，过去的人事管理较为松散，现在则变得高效有序。以全国经销商为例，到2024年，经销商数量比2023年末增长了108家，渠道合作关系更加稳固。在全国的东南西北各个地区，经销商与企业的合作都十分紧密，这对全国市场的拓展起到了积极的推动作用。

国家的增量政策为市场带来了信心，仿佛一缕春风吹过，白酒企业如同含苞待放的春花。舍得酒业作为我国知名酒企，基本面良好，同时具备较低的估值和高股息率的特点。

业绩展望与市场评价

短期内业绩面临压力，但根据数据指标，第三季度的营业利润和归母净利率等指标呈现环比提升态势。专业机构如华鑫证券等已对其持乐观态度。中端价位产品实现良好增长，随着扩大内需政策的持续影响，未来业绩有望好转。从消费结构分析，舍得酒业在各个价格带协调发展下，将更具市场竞争力。

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