要不要做战略指引，什么企业做战略指引，什么场景做战略指引，战略指引做到哪个层面，战略指引怎么做，战略指引怎么做好。
为什么有些公司做战略澄清前，要跟董事长、总裁、副总裁进行沟通，为什么要进行内外部声音收集。
为什么有些公司启动战略规划前，做了战略指引，最终战略规划，还是你做你的，我做我的，有些没有回答战略指引的问题，有些局限在一亩三分地。
为什么在某些战略管理体系设计中，没有看到战略指引，却又中长期战略规划，有三年滚动战略规划，有集团、事业部、业务单元、职能部门的战略规划。
为什么有些标杆企业战略咨询项目服务思路中，直接从业务战略规划开始，从BLM模型的固化开始，从五看三定的洞察开始，没有看到战略指引。
我们看到的集团战略纲要，公司战略纲要，以及对外发布的战略纲要，还有某些企业老板春节期间闭关写的战略思考，这些是不是战略指引。
带着这些问题，石头想系统谈谈战略指引的价值、步骤、内容、适用场景与方法互鉴。
1、战略指引的价值
如果没有战略指引，我们直接启动战略规划，会出现什么问题。
业务做业务的，产品线做产品线的，区域做区域，职能做职能的，没有战略指引就没有边界，没有战略指引，就没有共同的方向。
战略指引是公司战略规划的输入，是公司战略的顶层设计，可以有效避免业务战略与公司意图（公司战略）脱节，区域战略与产品战略脱节，业务战略与职能战略脱节。
战略指引的核心价值是灯塔价值，是边界价值、共识价值。
2、战略指引的内容
说得简单一点就是，公司未来要做什么、做成什么样，会遇到哪些问题和挑战。
说的复杂一点就是，基于对未来的假设和预期，提出公司未来的发展方向和目标、以及面临的关键挑战和问题，相关问题需要各业务单元在战略规划中进行解答。
可以包括但不限于影响战略达成的核心问题、公司战略核心主题、战略意图与目标分解、达成战略所需弥补的能力、战略专题清单。
3、战略指引的步骤
战略指引的生成有四个步骤，一是搜集关键问题，二是明确本周期核心战略问题，三是确定业务指导原则，四是正式下发战略指引。
也有说五个步骤的，比如市场洞察、问题搜集、问题研讨、形成指引、发布指引。
不管是四个步骤，还是五个步骤，本质上先要确定核心问题，至于核心战略问题从哪里来，如何确定，在操作细节上有所区别。
跟组织的战略管理成熟度有关系，有些公司没有战略管理相关部门，以前也没有做过战略规划。
这个时候，我们要进行战略健康度审视，战略执行审视，要进行市场洞察，要进行客户声音收集，要对上个周期的战略规划遗留问题进行处理。
实际上是缺乏基础的，需要基于企业战略管理情境进行适配调整。所以，本篇中谈到的是相对正确的路径，而不是具体到某个企业的做法。
从战略指引的路径来看，可以分为三个层面。一是确定关键战略议题，或核心战略问题，二是明确业务指导原则，三是规划启动前发布战略指引。
4、战略指引的适用
原则上，业务越复杂，越需要做战略指引，比如跨国公司、集团控股公司，涉及多个业务板块多个业务单元多个区域业态，没有战略指引容易脱节。
实际上，业务单一、简单公司，可以做战略指引，也可以不做战略指引，做战略指引的好处在于，公司做战略规划前，有行动前的相对统一共识，有大概的方向与边界范围。
举个简单的例子，我们经常做市场洞察，市场洞察的边界在哪里，是基于使命，还是基于愿景，还是基于现有业务选择，还是基于机会。
只要企业在运营，不管我们以前做没做过战略规划，对于大多数公司来说，年度经营计划是有的，那么年度经营执行情况如何，有哪些问题。
我们的客户肯定是存在，客户对我们有哪些抱怨，有哪些反馈，竞争对手有哪些方向和动作，公司高管有哪些方向与假设。
有时候，我们认为没有做战略指引，实际上，我们已经在做战略指引，只是没有称之为战略指引。
比如我们做高管访谈，董事长说我们明年要重点发展某某业务，我们要放弃某某业务，我们要大力发展某些区域，我们存在哪些核心问题。
6、战略指引的互鉴
1）某些大型集团战略规划
在某些大型集团公司的战略规划中，我们经常看到一种框架，由四个要素构成，一是战略意图、二是业务组合、三是能力建设，四是组织保障。
尽管四要素模型中，没有看到战略指引，我们只需要往前再想一步，就会找到战略指引的引子。
我们思考战略意图，我们进行业务组合设计，肯定需要市场洞察的输入，而市场洞察本身，不管是五看角度，还是传统战略洞察维度，既有机会层面的考虑，也有能力层面的考虑，还有内外部客户的声音，肯定也会做高层访谈。
所以，没看到战略指引，没有称之为战略指引，不代表没有战略指引的输入。
2）某些战略解码场景
做战略解码的朋友，经常会遇到一个问题，如果是一个大型集团的战略解码怎么做，尤其是涉及多个业务板块，且业务板块是不相关的。
通常的答案是，按照业务板块/单元进行战略规划设计，进而做战略解码。
这是狭义战略解码逻辑，如果是广义战略解码逻辑，是从战略澄清开始的，战略澄清跟战略指引有什么关系。
战略指引就包含在战略澄清里面，或者说战略指引是战略澄清的输入，某些战略解码逻辑中，注重共识和执行，而认为洞察的机会成本太高。
尽管如此，我们进行战略澄清时，同样会有市场洞察观点的输入，同样会进行高层访谈，甚至召开澄清会议前，可以尝试问问董事长、总裁，我们要解决哪些核心问题，我们重点讨论什么，不讨论什么。
˙这些讨论议题，这些关注的重点，何尝不是战略指引。
