怎样打造一个赚钱的个人IP？

在这个人人都是自媒体的时代，个人IP好像已经成了社交货币，提及自己有多少万粉丝，很多时候会让人投来羡慕的眼光。 人人都可以做自媒体，但不代表自媒体给人人都能带来收益。2023年中国知识付费用户规模突破5.3亿，其中头部IP贡献了78%的市场份额。这组数据反映出流量红利正加速向优质个人IP聚拢。 真正赚钱的IP打造绝非简单的包装表演，而是需要系统化的战略思维和持续的价值输出。 结合我这几年帮企业老板人群打造个人IP的实践，今天这篇文章从定位、内容、流量、变现这四个层面，带大家拆解一下赚钱的个人IP打造全流程。一、定位——找到你的坐标 想用个人IP赚钱？先解决"你是谁"这个哲学问题。 市场不需要第二个李子柒，但永远缺第一个"会讲段子的程序员老张"。精准定位就像在商业地图插旗，让金主爸爸们能快速找到你。李子柒早期试水过酒吧DJ、淘宝店主等不同身份均以失败告终，直到锁定"古风美食传承者"定位才爆火。她刻意强化竹编、刺绣、传统烹饪等视频风格，让每个视频都成为定位强化器。让用户看到画面、听到音乐，就联想到李子柒。这里的底层逻辑是，定位本质在用户心智里抢占一块地盘。根据哈佛商学院"定位三原则"：①占据空白品类；②打造独特记忆点；③建立情感关联。 就像房产地段决定价值，心智占位决定IP溢价。来总结一下这部分的方法论：1. 画"能力-兴趣-市场"交集圈（工具：三维坐标图）。2. 定标签：1个核心身份+3个辅助标签。3. 做验证：在3个平台发10条内容测试用户反馈。就像我经常说的一个比喻：没有定位的个人IP就像没有导航的出租车，跑得快也可能离赚钱越来越远。二、内容——把知识变成钞票 好内容不是自嗨的艺术品，而是精心设计的"钩子矩阵"。 每条内容都应该完成三个使命：留住观众5秒、引导看完、刺激互动。记住，用户划走视频的速度比流星划过夜空的速度还快。 罗翔讲刑法能破圈，关键在内容力，每个案例都暗藏"认知冲突+情绪爆点+价值升华"的三段式结构，就像法律界的德云社，让用户笑着把知识吃了。记住这个"钩子模型"：多巴胺（趣味性）+内啡肽（获得感）+催产素（共鸣感）=成瘾性内容。这就像给观众同时喂巧克力、维生素和红酒。我来总结一下内容力的方法论：1. 建立内容流水线：选题库-脚本模板-素材库。 2. 设计钩子公式：我的"3秒好奇陷阱+20秒知识注射+5秒行动指令"。3. 设置彩蛋系统：连续剧式内容埋点。记住这句话：把每个作品都当成付费产品来设计，毕竟白嫖的用户也可能变成金主。三、流量——把曝光变成用户 流量不是玄学，是精密设计的用户动线。 平台算法本质是"渣男心理"——只爱能帮他留住用户的创作者。记住，让算法上头比让前任回头容易多了。来看一个案例。 李佳琦直播间的人货场配置可以说是教科书级别：1秒价格刺激+3分钟产品剧场+5分钟情感按摩。他的"买它体"设计暗合心理学中的"行为指令植入"，让用户像巴普洛夫的狗听见铃铛。这里的底层逻辑我总结成"上瘾模型"：触发（看到）→行动（停留）→多变的酬赏（获得）→投入（关注）。就像在用户大脑里安装自动导航仪。这套方法论总结下来就是： 1. 设计"流量漏斗"：曝光→停留→互动→转化。 2. 搭建私域金字塔：泛粉→铁粉→超粉→金粉。3. 玩转平台规则：我的"早中晚三时投放法"。记住：流量不会消失，只会从不会经营的人手里，流动到懂规则的人兜里。四、变现——让影响力持续发电变现不是收割，而是价值的交换。 健康的商业模式应该像俄罗斯套娃，每个层级用户都能找到对应的产品。记住，要设计"从白嫖到ALL IN"的氪金阶梯。看下樊登读书会的变现矩阵：9.9体验课→365年卡→企业版→线下课。你会发现，每个环节都暗藏"损失厌恶"设计，用户就像玩通关游戏，不知不觉就氪金上万。商业模式的本质是"信任贴现"。根据诺贝尔经济学奖得主塞勒的"心理账户"理论，用户愿意为不同场景支付溢价。把知识装进合适的"包装盒"，价格就能翻倍。方法论总结下来是这样的： 1. 搭建产品金字塔：引流品→利润品→奢侈品。 2. 设计变现节奏：我的"3个月养粉期+6个月收割期"模型。3. 打造自动赚钱系统：知识付费+私董会+品牌联名。千万要记住，不要做追着钱跑的鬣狗，要成为让钱追着跑的独角兽。结 语：打造一个赚钱的个人IP，就像玩闯关游戏，每个阶段的重点不一样。1. 新手村（0-3月）：专注定位验证，每天1条内容雷打不动。2. 进阶副本（3-6月）：建立流量管道，单平台突破万粉。3. 精英模式（6-12月）：跑通变现闭环，月入过万。4. BOSS战（1年后）：继续深耕并优化内容，向多平台分发运营，冲击中腰部。记住：所有一夜成名的故事，都是精心策划的剧本。 你现在要做的，就是按下开机键，先成为自己IP的导演。写起来，拍起来，坚持下去，不断的优化提升。毕竟，最赚钱的个人IP，永远是那个持续进化的自己。 作者：朱威 分享商业观察和思考：品牌营销运营、内容流量、市场。