如果你面临着推广费用太高、推广效率差、代理商出货比较少、投入远远超过回报这几个问题，我这篇文章，希望你可以认真看完。

我自己也是一家品牌的创始人，我也经常做全网的招商，我只有2个人的团队，就将我的酸奶店复制了全国100多家，这篇文章，就和大家分享下我的思路。

一、定位

做定位就是要分析你的用户在哪里，白酒招商，你肯定是要找优质的代理商，这些代理商会出现在什么地方，可以分析下？

是不是市面上销量比较高的烟酒门店、线下的白酒招商会、或者是网上搜索白酒产品的代理商。

一个品牌，想要裂变，肯定是先有种子用户，然后由种子用户为你做裂变。

二、招商流程

1、品牌ip+搜索流量

很多品牌方会问，为什么不先投放广告，而是要做品牌ip呢？

你可以换位思考下，你看到一个感兴趣的项目，是不是先通过网络去搜索，如果全网信息特别多，好评特别多的时候，是不是信任感会非常强。你的潜在代理商也是这种思维。

品牌方可以先布局全网的自媒体账号，不管是公众号、还是百家号、知乎、小红书、抖音、搜狐等等。全网用统一的名字和头像，形成品牌效应。

接下来，你需要分析潜在客户网络搜索的关键词有哪些，围绕这些关键词来分享图文或者视频，比如：哪家白酒口感好、哪家白酒代理利润大、什么白酒好卖、什么白酒客户喜欢。关键词非常多，你整理的的越全面，覆盖的精准客户就越多。

最后一步，将内容分发到各大平台。这些自媒体平台，在搜索渠道权重非常高，有很高的排名，你只要内容写得好，熟悉平台的规则，被用户搜索看到的几率就会非常大。

2、招商会+付费广告

很多人会说，招商会没有效果，招不来几个代理商。

说这话的品牌方，应该反思自己的问题，如果没有效果，为什么大品牌白酒厂家，一年参加这么多场招商会。只能说明你的产品不具备吸引力，你的品牌知名度不高。

我之所以推荐大家先做品牌ip，分享行业干货，成为这个领域的专家。因为这是让小品牌得到认可最快的方法。我的酸奶品牌也没啥知名度，但是复制了100多家，因为这些加盟商都是看我内容，有了信任才掏钱加入。

不管是你参加招商会，还是后期付费投广告，用户看到你的品牌信息，一定会去网上搜索，搜索看到的结果有了信任，才会成交。

3、裂变

我的酸奶店，靠这个方式，让加盟商给我复制了很多门店，我来说下我怎么操作。

一个品牌能不能持续赚到钱，由代理商决定。所以无论如何不能坑代理商，要保证他们的合法权益，让他们能赚到钱，才可以为你吸引更多代理。

品牌方可以设计一种奖励机制，代理商推荐过来的代理商，可以享受什么福利政策，并且后期可以持续拿到他推荐门店的利润差价。（有点类似微商的玩法，但是不可否认，这个方法是真的好用，可以调动代理商的积极性）。

今天这篇文章，是一个做白酒的客户让我分享的，虽然白酒和我酸奶店是2个领域，但是运营的思路，招商方法都是互通的。希望这篇文章，可以帮到大家。

作者介绍：

招商小话匣，全网同名ip名字。

某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。