五花八门的招商渠道，让品牌方眼花缭乱，感觉每一个都有效果，又不知道该如何开始下一步。

作为一名手工酸奶品牌的创始人，我尝试过无数的方法，最终有了自己的招商打法，短时间就在全国复制了100多家门店。

分享之前，先和大家说下招商的核心：一定要有用户思维，如果你是加盟商，你会如何找项目、你在什么情况下会认可这个品牌，什么情况下会掏钱？

一、品牌ip、搜索流量

之所以让大家第一步做品牌ip和搜索流量，因为这是品牌招商的根基。

打个比方，有一天你在抖音刷到一个招商的项目，你加了销售的微信，听他滔滔不绝给你说了项目的好处，投资回报率。这个时候，你去网上搜索这个项目，你发现除了广告，没有任何品牌信息，这时候你就会持怀疑态度，信任感立刻降低。后面不管销售如何给你推广，你都会非常谨慎。

做品牌ip，最重要的就是霸屏全网搜索信息，可以通过自媒体渠道来完成，不管是公众号、还是知乎、小红书、抖音、搜狐、网易、百家号等等，全部用统一的名字和头像，形成全网的品牌记忆。

自媒体账号发布的内容，则是以用户搜索的关键词为主，打个比方，如果是想开酸奶店的人群，一定会搜：酸奶店投资多少钱、酸奶店怎么开、酸奶店前景等等。关键词整理的越全面，覆盖的精准用户便越多。

通过3--6个月的内容营销，相信你可以积累很多精准的粉丝，并且全网拥有非常多的品牌信息。

二、背书

很多人决定投资一个项目的时候，除了品牌自己发布的信息外，还在乎权威渠道的评价。

如果有央视、门户网站、明星、专家等为你代言，是不是信任感会提高很多。

背书大多数时候，都是品牌方主动让加盟商看的，和沟通也有很大因素。所以根据你的预算来做就行，最低几千块钱都可以达到这个效果。

三、付费渠道推广

有了前两步的品牌搭建，后面不管做哪方面的推广，都事半功倍。

可以参加行业展会，尽可能找对口的展会，这样客户更精准。展会的客户，要引导他全网搜索你们品牌信息，让他看到你们公司的专业，从而与其他品牌做出差异化。

线上的推广可以从抖音、百度、知乎、小红书、快手、微信等渠道推广，信息流和竞价广告可以同步开启。推广的内容要多强调你们品牌名称，这样才能触发用户全网搜索你们的信息。

以上三步做完，转化率一定很高。展示了你们的专业、也展示了你们的实力、也获取了全网的更多流量。

作者介绍：

招商小话匣，全网同名ip名字。

某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。