近日，新东方创始人俞敏洪在直播间中坦言，旗下直播带货平台东方甄选现状“乱七八糟”。面对网络上的负面声音，他透露了自己遭受的舆论压力和未来远离生意场的打算。一言论引发了市场和消费者的广泛关注，究竟是东方甄选内部存在重大问题？还是寂寞的大佬们开始内裤外穿式的IP套路？让我们一探究竟。

01、回归本质还是迷失方向？

东方甄选，这个曾以“双语带货”和深度解读产品背后故事而独树一帜的直播间，近期似乎陷入了前所未有的波折。

从董宇辉小作文事件，再到假五常大米风波。从直播风格的转变，到观众质疑，再到内部矛盾的浮现，东方甄选似乎正在经历一场深刻的变革。

在东方甄选的发展历程中，董宇辉无疑是一个不可忽视的存在。他凭借幽默的段子和专业的“双语”教学带货能力，赢得了无数观众的喜爱。在董宇辉小作文事件之后，他与东方甄选之间的裂痕逐渐显现。东方甄选内部对于董宇辉的直播风格和内容也产生了分歧。有人认为，董宇辉的直播过于依赖个人魅力，而忽视了产品的本质；而另一些人则认为，董宇辉的直播方式正是东方甄选的特色所在，不应轻易改变。

随着时间的推移，东方甄选似乎逐渐迷失了方向。尤其是在董宇辉离开后，直播间的风格发生了明显的变化。曾经的文化底蕴和深度解读被更为直接的推销方式所取代，“您都来了，买一单再走吧”和“321，上链接！”等口号频繁出现在直播间中。这种变化不仅让许多老观众感到失望，也让一些新观众对东方甄选产生了质疑。

自2024年1月9日“与辉同行”开播后，东方甄选主号的粉丝量和销售额均出现显著下滑，累计掉粉高达112万，且自2月起，其场均销售额连续多月低于1000万元，持续在750万至1000万元之间徘徊。

6月3日，港股市场上东方甄选股价的大幅下跌，成为市场焦点，尾盘时股价一度下跌超过10%。这一波动不仅与其2023年一季度净利润同比下滑21.5%、盈利能力下滑的趋势相吻合，更凸显了东方甄选当前面临的严峻挑战。加之近期负面舆论的困扰，东方甄选的股价承受了巨大压力。

那么，东方甄选为什么会发生这样的变化呢？从市场角度来看，直播带货行业的竞争日益激烈，东方甄选为了保持其市场份额和销售额，不得不调整其直播策略。在快速变化的市场环境下，东方甄选可能认为直接推销的方式更为有效。此外，董宇辉的离开也对直播间的风格产生了重大影响。他的离开不仅带走了大量的粉丝和关注度，也导致团队在直播风格和策略上发生了重大变化。

02

“内裤外穿”成为大佬IP营销套路？

俞敏洪，这位新东方的创始人，在直播带货的初期就明确表示，他看不起那些只会用“买买买”的嚎叫噪音来吸引观众的直播方式。他心目中的直播应该是心平气和地对产品进行讲解，并传播知识。在第一场东方甄选的直播中，他亲自上阵，用地图和历史书，为观众讲解每一个产品背后的故事。虽然，当时的销售额并不高，但俞敏洪依然坚持了自己的理念。

随着董宇辉功高盖主，俞敏洪越来越感到了去董宇辉化的必要性。然而，在东方甄选小作文事件中，显然他还是站在董宇辉一边。但是，有媒体报道说，近期，俞敏洪的西藏之行及其前后的态度变化成为了热议话题。

在经历了一次心灵之旅后，俞敏洪似乎对企业管理与人才培养有了更深层的认识，尤其是对旗下红人董宇辉的态度转变，更是引起了广泛关注。

回顾过去俞敏洪与董宇辉的纠葛，时过境迁。俞敏洪公开道歉后，批评东方小孙，让董宇辉尝试独立创业。从去董宇辉化到力挺董宇辉，从反对饭圈文化到迎合饭圈文化。这次又公开批评自己的带货直播室，是想转移粉丝视线？

这不禁让人思考，难道直播带货行业“内裤外穿”——即公开表达内心想法和情感，成为了新的大佬IP营销套路？

俞敏洪公开表示东方甄选“乱糟糟”；雷军通过挑战歌手are you ok 上电视，亲自给车主开门；网红周鸿祎直播中批评旗下哪吒汽车；余承东公开批评员工不专业、不细心的批评，将企业内部的问题公开化。这种坦诚暴露了直播带货背后的真实状态和挑战。

大佬通过展示弱点来与粉丝建立更紧密联系，内裤外穿，而直播间则依然需要采用传统叫卖方式来提高销售额。这种现象体现了直播带货行业的独特魅力和挑战，并揭示了不同角色在行业中的策略选择。

真可谓：一枝独秀不是春，万紫千红春满园。