本文作者：董董

版式设计：木木

所有女生，你的电子榨菜——《所有女生的offer 3》来了哦！

三年前，李佳琦带着小伙伴们登门拜访；三年后，老板们已经甘愿为他跋山涉水，奔赴那座水中小岛上的粉红城堡，也就是本季节目的录制地点。

毕竟，已经第三季了，谁能不变呢？就算是熟悉的配方，也能尝出不一样的味道。

上一季，为了十块钱泫然欲泣某男嘉宾，这一季，已经能在谈判桌上收放自如。

上一季，被李佳琦的“大饼”塞到迷糊的品牌方们，这一季，虽然提前做足了准备，但还是难逃“真香定律”。

上一季，社牛的更加社牛，社恐的依然社恐；这一季，I人在镜头前汗流浃背，E人妙语连珠、挥洒自如。

上一季，有求生欲满满、现场就想投简历的“大家都不容易”打工人；这一季，有头衔和表现反差值拉满的“萌萌哒”霸道总裁……

“所有女生”已经看穿了李佳琦依然还是那个为大家争取最优offer 的“饼王”，同时因为旺旺在谈判中的精彩助攻，感叹“这个家没有旺旺迟早得散”，最终，还是大促第一天的“八点档”扛下了所有。

上一季，8期节目总播放量超过2600万，豆瓣评分8.3。

这一季，在收官之前，特别篇单集播放量就已超341万。

这个当年横空出世的全新的综艺节目，以亮眼的成绩，证明了自己，完美收官。

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综艺感拉满：

有笑点有泪点，诚意满满

坦率地讲，当年直播电商机构美ONE一脚踩进综艺圈子的时候，很多人都抱持着观望的态度。毕竟，这档节目是典型“半路出家”的代表。

没想到，美ONE却让出乎意料地异军突起，走进了所有女生的“心巴”。

《所有女生的offer 》系列综艺，一季比一季更用心更专业的制作，是每一个观众都看得到的。

第三季开始深得“真人秀”精髓的“特别篇”中，即使是嘉宾选择登岛交通工具的环节，都被节目组玩出了满满的综艺效果。

不出所料，无论是让李佳琦坐到腿麻的“三蹦子”，还是让夸迪毕总变身“毕灯神”讨好划船阿姨的情节，都为即将开场的battle高潮提供了开胃笑点。

场景的变换、人物的陆续出镜，更是把观众们的期待值拉满。

戴着渔夫帽、举着小旗子，神似“导游”的希思黎Lucia小姐姐，紧张到从袋鼠兜（哆啦A梦的口袋）里拿出纸巾不停擦汗的自然堂“霸总”郑董，以及宛如甜美可爱兔兔的韩束罗总，都让人印象深刻。

而在常规篇的单元里，制作组增添了不少新环节，效果非常不错。

一开头，是老板们一个个走红毯，然后，再来一个高速慢镜头的“格莱美式”红毯亮相，格调直接拉满！俊男美女自然不少，而有些特别有综艺感的老板们，别出心裁地带上了道具，更是让这一环节亮点频出。

顾家老板扛着牛牛、水星家纺老板披着被子、雅顿老板抱着超级PLUS版粉胶、“诚实一口”姚总抱着狗狗Storm，以及，蓝氏老板高举“旺喵双全 人生赢家”的标语牌，“拖家带口”携猫带狗摆出了本次最“庞大”的合影阵容。

可以说，这一亮相环节的设置，给了各品牌老板第一时间展现自己品牌特色的机会。

而之后的饭局环节，节目组准备了一些有趣的互动问答，嘉宾们在谈笑间很快熟络起来。

值得一提的是，以“新秀的崛起”为主题的最后一集里，一个很有趣的互动环节是让在座的老板们选一个最感兴趣的品牌，并且谈一谈，如果和这个品牌联名的话，会做一个怎样的产品。

“诚实一口”与可复美完成了双向奔赴，一个想将胶原蛋白成分运用到宠物食品中，而另一个则希望能有机会和对方一起合作，出一些宠物专用的沐浴产品。

不仅在座的嘉宾们纷纷表示这个点子非常棒！就连弹幕也有不少观众留言说，“打开了商业的想象”。

这么一个细节，却恰恰能以小见大，窥探出《所有女生的offer 3》之所以能如此受欢迎的原因。

因为，它通过镜头，最大限度地探索品牌与品牌的关系、品牌与消费者的关系，同时给予参与其中的每一方正向的引导。它所呈现出的画面，也让普通消费者看到了直播之外很难看到的一面。

节目中，安踏向隅田川递出了橄榄枝。因为，安踏的朱总表示，目前，安踏有些产品的原材料就来自于咖啡渣，这是一种环保、可循环概念的实现。隅田川的陈总则表示，咖啡渣管够！并且，他认为运动和咖啡，二者本身也非常契合。

也许不久的将来，我们会看到用隅田川咖啡渣做出来的安踏运动服，出现在李佳琦的直播间。

《所有女生的offer3》的饭桌，不同领域的老板们有了一个面对面交流的机会，他们彼此之间的碰撞，也许会点燃新的火花，让未来的商业世界、品牌生态有了更多的可能。

有笑得开怀的，也有泪洒当场的。在小wifi看来，这一季最大的泪点，是在最后一集的ending里！

所有参与这次节目的品牌嘉宾们，对“所有女生”说出了他们的祝福。那些饱含了真情实感的话语，引发了屏幕外的情感共鸣。弹幕上此起彼伏的“感动”“快哭了”“眼泪要掉下来了”，是对品牌方的真诚最好的赞美之词。

《所有女生的offer 3》到了第三季，之所以能感动到“所有女生”，恰恰是它不忘为“所有女生”谋福利的初心，将自己的诚意、品牌的诚意以及，来自美ONE团队的诚意，实实在在地摆到大家面前。

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内容直击人心：

灵魂人物有趣故事，充分的情绪价值

一档综艺能不能成功，制作也好、创意也罢，最终，还是要落到有价值，有意义的内容上。

作为《所有女生的offer 》的灵魂人物，李佳琦作为“所有女生”的代表，在节目中，主导与品牌方的谈判，为消费者争取更优的产品offer。

从他的表现来说，已经完美地完成了任务，甚至还贡献了诸如“饼王”等极具综艺性的新形象。

在第三季中，面对娇兰，他一面让娇兰品牌代表BoBo姐回顾过去在各大节点创造出的辉煌成绩，一面以迅雷不及掩耳之势提出“让我们回到起点”，用初心回馈所有女生，借此顺利谈成了史无前例的，颇具吸引力的offer。之后又为了夸迪，立誓要为“所有女生”跳一曲“惊鸿舞”。

而他的专业性，不仅体现在对“所有女生”需求的深刻洞察上，也体现在了对产品内核以及其应用场景的深入了解上。

他会建议让时尚模特穿着安踏鞋，搭配出不同的风格，打造“百搭鞋”的概念。

他在针对品牌方抽签的建议，断然拒绝，当起“所有女生”的嘴替：“我没有那么幸运，大家都要平等。”

他为了说服罗莱老板送夏被，以场景模拟的方式，展现消费者的真实需求，建议送消费者用得着的产品。

他会理性地用数据给出分析，告诉品牌方，多少人点击、多少人购买、转化率是多少，从而得出offer 是不是有实现的可能。

而他更是在谈及Babycare纸尿裤的offer 时，提到“爱宝宝之前，先关爱妈妈”，创造性地提出了加赠卫生巾的建议。

“谈判真的绝了”、“说到心坎里”、“直戳重点”、“每个品的点都懂”、“听他的形容就很有说服力”、“没有李佳琦真的不行”、“这个直播间的好处，就是可以认识很多新品牌。”、“平衡消费者和商家”等一系列的弹幕，是来自消费者对节目最直接的肯定。

值得欣慰的是，这一季的品牌方，大都能接收到李佳琦给出的信息，并给出好的反馈。

与此同时，品牌方也以各种方式，传达自己的品牌理念。

Babycare的老板表示，如果赠品的库存不够了，那别的渠道的货品宁可不卖，也要来完成这个offer 。他们还呼吁企业关注母婴室的建设，并表示他们可以为其提供产品。

自然堂走遍喜马拉雅，探索水、植物、矿物，把天然的原料用于产品的研发，回馈给消费者。

优时颜把成立5周年以来，发表的所有论文的合集带到了节目现场。

德施曼则把之前在李佳琦直播间买了产品的用户的实景图和寄语，整合在一起，让大家感受到来自消费者最直接的反馈。

理肤泉品牌方表示，未来也会尽可能地帮助中国有皮肤问题的小朋友和女生，期望能通过改变一些人的皮肤状况和他们的生活，让他们更开心，更快乐。

水星家纺VCR里骑着小电驴去原料原产地溯源的老板，为了找到好的蚕丝，更是翻山越岭，走遍全国。

“诚实一口”4199收养流浪猫的计划，提出了科学公益，闭环服务的概念。期望流浪猫们不但能有好吃的，还能找到温暖的家。

上一季，参加节目的欧诗漫的“珍珠爷爷”沈董意外走红，而当季的美白产品也一售而空。这一季，欧诗漫为了回馈“所有女生”的支持，给到了最有诚意的offer 。

上一季，李佳琦提出了韩束产品线不够清晰、找不到推品重点、视觉不统一的问题；这一季，他们就重新梳理了产品线，明确重点主推品。“这一年来我们很认真地做了很多的优化和努力，今天我们是带着成绩和诚意而来。”韩束罗总的回答，让“所有女生”看到了品牌的进取，还有回馈。

可见，《所有女生的offer 3》的节目作用，不只是停留在当下，甚至能影响到品牌的发展。

而消费者们，不仅能从节目中进一步了解到品牌和产品，更能收获到什么才是好的产品、如何选购好的产品、怎么判断好的产品等相关知识。哪怕是电子榨菜，《所有女生的offer 》也是可口又有营养的电子榨菜呀！

为什么会想做这么一档综艺？

《所有女生的offer》，从诞生伊始，就有着与其它综艺节目截然不同的基因。

它是美ONE把直播电商和综艺结合，将自身的理念，以全新的方式传达给消费者的尝试。

美ONE的副总经理徐戌雄表示，“无论是在直播间里专业内容的打造，还是直播间外的这些综艺的内容，我们希望这些东西都能够让我们的用户、每一位看到我们综艺和在我们直播间产生过购物行为、购物体验的消费者，能够更加信赖李佳琦直播间。”

站在消费者的角度，美ONE把争取机制的过程，以及其背后的难度，展现在了大家的面前。

站在品牌的角度，《所有女生的offer 》通过介绍品牌背后的人和故事，让“所有女生”能更全面地了解品牌的价值观和理念。

当电商大战的角逐一年比一年白热化，直播间能够给予消费者和品牌的东西，似乎已经一目了然了。但《所有女生的offer 3》这种新的表现形式的出现，给了大家一个新的可能。

事实上，《所有女生的offer 3》已经帮助品牌们吸引了更多的忠实消费者，为她们创造了长期的可持续增长价值。

但与此同时，消费者也从节目中获取了相关领域的知识，还激发了她们的真实购物需求。

这档综艺节目，已经成为了一座链接消费者与品牌之间的桥梁，实现了双赢，这才是它真正的价值所在。

从综艺这个层面上来说，它拥有完整故事线。并且，和直播电商一样，能提供陪伴感，帮助人们取得精神上的放松和愉悦。

而综艺不仅能为直播电商填补内容上日益增长的需求，还是一个新的增长点。

抖音综艺负责人宋秉华曾在引擎大会2022上提到，“综艺在长视频平台只占据全站5%-8%的流量，却提供了市场40%以上的商业化营收。”

从《所有女生的offer 3》上，似乎可以窥见，未来直播电商可能会进一步进化成为的“消费+娱乐+品牌公共传播”新模式。

《所有女生的所有女生的offer 3》收官了。

但在美ONE坚持“专业”与“内容”并进的道路上，这只是一个开始。