律师行业有个“通病”，就是希望客户在简单咨询后能马上签单。甚至有的律师还会觉得，咨询完还没不签的客户，肯定不是什么高质量的客户。
相亲一次就谈结婚，在现实生活中发生的概率可能只有1%。同理，一个只上门咨询过一次的客户，能心甘情愿掏出几万甚至几十万马上委托的，更不是件容易事儿。对于律师行业来说，客户快速成交的核心在于信任，既有对专业的信任，也有对品牌的信任。在信任没有达成之前，成交周期必然会被无限拉长，甚至还有可能被别人中途截胡。
律师本质上是靠“专业”吃饭的群体，专业既是基础功也是根本内核，然而大多数律师不会将自己的专业转化为高效获客的手段，甚至在向客户展示了专业之后，依然要面临客户“再考虑考虑后跑单”的困局。
其实，解决客户顾虑、快速建立信任、甚至一定程度的逼单，都是缩短成交周期的方法。而让客户为“品牌”买单，才是一个律师最高段位的营销手段。
超级IP时代，人人都是品牌。对律师来说，打造一个被目标客户所知并且信任的个人品牌，更是非常有好处！
提高律师的知名度。
让案源主动找到你
酒香也怕巷子深的时代，懂专业又自有品牌的律师真的吃香。我们说，并不是有了名气才能做品牌，而是在坚持做品牌的过程中，逐渐有了知名度。
微博上有一个叫“谈典看法”的知名法律博主，在他坚持做微博的3年中，从被人知道到千万粉丝博主，他的知名度有了跨越式的提升。而起初，他只是坚持在微博上发内容，一发就是三年。随着阅读和关注的人数越来越多，他的影响力也在不断提高。到后来，他开始接到各类活动的邀请，讲座、公益，不断曝光在各类平台上，知名度越来越高。
坚持做品牌的过程中，逐渐有了知名度
而律师有了知名度意味着什么？意味着每天都会有慕名而来的客户找上门、会有大批量的私信等待处理、会有大标的的客户想要委托。不用再担心明天会没有案源，案源每天都会主动找到你。
提高当事人认可度。
快速建立起客户信任
客户在咨询后能不能快速成交，律师给出的解决方案，展示出的服务流程、专业程度，自身的品牌知名度都是考察的标准。
对于有个人品牌并且足够知名的律师来说，可能有不少客户都是直接奔着律师本人去的，也早就了解过律师的专业能力和亲办案例，只是想听听自己信任的律师在自己的案子上有没有更好的解决方案，如果律师的解决方案能匹配客户所想、帮客户“花小钱办大事”，那客户的成交速度是非常快的。
因为品牌的铺垫，当事人对律师的认可度和信任度都会比较高，因此，在咨询过程中，律师甚至不必过多去建立信任，只专注专业、专注为当事人提供解决方案就可以了。
减少沟通成本，提高谈案率。
加速成交签单周期
IP为王的时代，一个人设极强的IP可以带动一整个企业的创收。
比如前段时间爆火的董宇辉，在将知识和农产品完美融合在一起后，成功塑造了一个极具魅力的个人品牌，让人一提起“知识+农产品”就想到董宇辉。不仅降维打击了一众直播网红，还向大众展示了知识付费的力量。在这个强IP的驱动下，东方甄选直播间的销售量也从最初的几千元迅速破了千万。
强IP迅速变现
其实律师行业也是如此。如果律师有品牌，并且知名度很高，在谈案环节中律师就可以减少很多不必要的沟通成本！因为对当事人来说，咨询的最终目的是为了解决问题，只不过是要不要律师介入、委托哪个律师而已。如果当事人对律师的信任在谈案前就已经建立，那律师在谈案时就会相对轻松，甚至不需要太多转化话术，当事人也可以很快委托。
提高客单价。
让你的服务变得更“值钱”
我们买一件普通T恤，可能成本只要一百块钱，但如果它被贴上LV、Prada等品牌标签呢？价格会直接飙到三四千。对消费者来说，他们并不介意花高于成本价几十倍的价格买他们认为值得的产品，要不要高价消费完全取决于“值不值”，这就是所谓的品牌溢价，而律师行业也是同理。
律师的工作，其实并不是一个能将专业完全标准化呈现的工作，一个胜诉案件的背后，律师可能做了大量的调查、取证、分析工作，而对于当事人来说，律师可能只是出了个庭。
如果当事人在咨询时，发现你只是个普通的律师，解答了他几个问题、帮他到法院跑个腿，却要收费十几万时，他宁可自己出庭，也是不愿花高价请律师的。但如果律师在线上线下都有很高的知名度，在当事人心中是行业“天花板”一样的律师，并且能将律师介入后的工作标准化地呈现，这时候收个十几万律师费，当事人不但理解，还会觉得律师本人和他的工作确实值这个价格，当真的有请律师的需求时，他也愿意为此而买单！
写在最后
对普通律师来说，名一定是在利的前面。虽然做品牌这件事，短期内可能不会看到太明显的收益，但在律师执业的各个阶段里，其实都能感受到品牌的默默助力。好的个人品牌是一种信任，这种信任一旦建立，当事人会更容易相信律师的决策是最佳的、是值得信赖的，并达成共识、实现成交！
