保险行业返佣早就不是秘密了，跟喝凉水一样普遍。但是在现在这样的环境下还敢顶风作案的，我只能说阿辉敬你是条汉子。

因为我有很多同业的朋友，也就常常会收到些群发的信息。有这么一条信息真的是让我佩服啊。

某康的业务员朋友发来的，我是墙都不服就服你啊。保证25年，4.0刚兑写入合同。当然这是有可能的，比如他说的是单利。但是重点看这一段，预约5万给水果16，10万保费给16加2000购物卡，20万给16加5000卡，30万给16加1万卡。

你是真的勇啊。你知道吗，我仅凭这条信息和给我的东西，就能从你那投保后，直接告你，然后全额退保。1个月的时间，投入30万拿回来30万加上一部水果16和1万的购物卡。

而且但凡有个跟你有点过节的人拿这条信息举报你，你和你当地公司都吃不了兜着走。

而且我告诉大家一个事情，你以为这送的苹果和购物卡是保险公司出吗？完全就是业务员自己掏腰包的，甚至公司会在完全不通知不经得业务员同意的情况下，给客户公开去宣布这样的返佣方案。而且可怕的是，这也是司空见惯的。

保险业务员是真牛马啊，还不敢反抗，而且也反抗无门。

我们当地去年四季度的时候，某华保险公司，再未跟上级领导请示的情况下，也没有通知业务员，直接在组织的客户产说会上宣布只要3万保费，就送mate60，保费高的还会有金条。业务员当时都懵了，还以为是公司给，结果会后内勤跟业务员说是要业务员自己买。还给业务员算笔账说你不亏。然后紧接着就是几个职级高的奴才业务员疯狂给职级低的业务员洗脑说这样不亏。

这些你以为很震惊的事情，你觉得很奇怪为什么业务员不反抗，在保险行业跟喝凉水一样普通。知道吗，保险公司的基层内勤人员10个里有9个都是吃着业务员的人血馒头长大的。也真有为业务员利益着想的内勤，但通常都会受到排挤，会不得志。业务员其实大部分是不想返佣的，谁傻啊，辛辛苦苦维护客户最后赚来那点佣金再给出去，凭什么呢？可是内勤会逼着你给的。不给，就不足以有更高的吸引力获得客户，内勤的任务就完不成。

所以行业改革改什么呢？基层的臭虫根本甩不掉的。而作为业务员，要么你自己能力足够强，完全不跟公司节奏。要么你就听公司的。要么你就换公司或者换行业。就只有这些选择。