品牌商家如何布局618小红书搜索场域营销，最大化提升电商交易转化，促进生意增长？

一

「闭环电商搜索投放」

全站+搜索直投，生意更佳

小红书搜索已成为用户在消费前最为关键的“心智决策阵地”，更是品牌商家布局618闭环电商营销的必选项。

618大促期间，在闭环电商场景中，商家可通过前期测试、中期投放、后期放量三个阶段，搭建搜索-常规投放计划，覆盖精准流量，以多场域投放加速生意增长。

• 闭环电商搜索投放策略

1.前期测试阶段：投入小量预算进行投放试水，包括测品、测笔记、测计划搭配、测搜索词，根据实际反馈，遴选出表现优异者，并通过全站智投+搜索直投+信息流进行组合投放测试。

*该阶段建议搜索占比：20-25%

2.中期投放阶段：商家可通过对比行业或优秀商家，进行投放计划调优。如针对优质品可以通过持续稳定投放与套组测试；对于优质笔记可以加大产出，同时可以对跑量效果好的笔记类型，通过搜索词赛马测试进行持续优化；计划搭配上，可以根据测试结构调整各类型比例。

*该阶段建议搜索占比：30-40%

3.后期放量阶段：商家需要对优势产品、笔记等进行放大，同时拓词拓量挖掘更多生意空间。

*该阶段建议搜索占比：40-60%

• 某母婴商家多场域探索，全店月均GMV达100W+

孕妇护肤品领域作为蓝海市场，商家看准市场机遇，遵循闭环电商搜索投放策略，快速实现站内自闭环转化。

• 在前期通过多SPU多计划进行持续赛马测试，并通过商品套组销售，有效拉高客单价。

• 在推广期，商家勤于建计划保持每天50条以上的新建计划数量。其中搜索的计划数占比23%，计划消耗占比达35%，并通过全站智投+搜索直投+信息流多场域投放快速拿量。

• 在投放素材方面，商家最终选出ROI效果最佳的“痛点引入型”图文与“开箱测试”视频进行投放。同时，通过不断丰富搜索词，优化笔记x搜索词的搭配，有效带动转化效率的提升。

在本次项目中，商家最终实现全店月均GMV 100w+收益，同时，品牌搜索量也获得显著提升，搜索同比涨幅高达120%。

二

「站外店铺交易搜索投放」

高效转化，促进全渠道生意增长

对于在小红书站外经营店铺的品牌商家，目前可以在搜索场域下通过「种草直达」产品能力进行推广，帮助用户直接实现站外店铺的商品购买。

• 618大促已经拉开帷幕，商家需要结合蓄水期、预热期、爆发期、返场期四个阶段，制定适配的营销目标与计划。另外，在选词方面建议商家可以全周期保持智能拓词的开启，这样能更有助于商家充分拓展长尾词，提升转化能力。

「种草直达」推广5大投放策略

• 商家在「种草直达」推广投放中，可以通过勤建计划、预算充足、勤测笔记、勤拓词类、及时提价，这5大投放策略，轻松实现大促生意增长。

1.勤建计划：

a. 每日活跃计划数>10；投放笔记数>15；单元买词量>100

b. 切忌重复搭建相同计划，建议1计划 X 1词类 X 多笔记测试

c. 可根据历史投放数据持续测试关键词/笔记/成本控制方式

2.预算充足：

保持计划预算充足，成单成本控制计划预算需为设置的成单成本x3

*如成单成本控制为200，则计划预算最低为600

3.勤测笔记：

a. 建议投放产品直推/测评类笔记/大促购买攻略or其他营销场域下高转化笔记

b. 可重点挑选行业商品点击转化率较优笔记进行放量

*行业商品点击转化率benchmark 10%~15%

4.勤拓词类：

a. 可根据高转化的词类方向持续拓展长尾词

b. 结合关键词规划工具测试各类词包（笔记词包/基础词包/高点击词包等）

5.及时提价：

a. 618预热期+爆发期为搜索竞价高峰期

b. 根据计划表现前置提价，出价较平时投放提升30%～50%

• 大促提前蓄水布局，收获电商平台直播间开门红美容仪器总榜TOP1

在大促来临前，某美容仪商家提前进行蓄水布局，充分利用大促前的流量蓝海，通过分词性精细化运营，测试不同笔记的搭配转化效率。

筛选出50+高转化类型笔记，然后使用行业词包与智能拓词两大产品工具，进行高效拓词扩量。品牌词的转化效率最高，而使用工具拓展的词包的ROI比例也表现不俗。

最终商家获得电商平台直播间开门红美容仪器总榜TOP 1，在美容仪赛道品牌声量TOP 1，核心的奢美人群渗透率显著增长，种草直达投放ROI达8+。

目前，618大促已进入抢量爆发期，品牌商家抓住搜索场域下的电商投放机遇，能够更快一步捕捉增长先机，希望以上闭环电商与站外店铺交易投放策略，能够助力更多品牌商家收获大促新增量。