取经胖东来，牵手孩子王，辛巴大招频出

在刚刚过去的国庆假期，辛巴有点忙啊。

10月2日，辛巴带领高管团队到许昌胖东来时代广场店进行考察学习，胖东来董事长于东来亲自接待，双方进行了一番深度交流。

一个是快手平台头部网红，一个是超市行业备受推崇的“教父”，辛巴和于东来的同框，迅速引起业内关注。

辛巴参观胖东来 图源：微博

据悉，于东来带领着辛巴一行人参观了胖东来的各个商品区，甚至包括垃圾处理区。

期间，辛巴表现出了对实体零售浓厚的学习兴趣，尤其关注运营模式和顾客体验，并与店内员工探讨如何提升顾客满意度和销售额。

对于辛巴和于东来的同框，不少网友认为，辛巴这是在学习胖东来的经营理念，来经营自己的“辛选超市”。更有网友猜测，辛巴要和胖东来搞合作。

很快，有胖东来的工作人员透露，暂无与辛巴团队合作计划。辛巴团队的到访，只是一次简单的沟通交流。

“他们之前主要是做直播带货，线上这块的，可能对线下不太了解，这次主要是想沟通了解一下超市行业未来的发展，以及我们在做什么，主要是一个简单的沟通交流，没有其他的（想法）。”

虽说只是一次简单的交流，但辛巴向胖东来“取经”的操作，获得了部分网友的点赞支持。有网友认为，辛巴的线下超市，很可能成为“第二个胖东来”。

在胖东来的参观之旅刚刚告一段落，辛巴很快就迎来了一位重磅合作伙伴。

10月7日，线下母婴零售巨头“孩子王”发布《关于与关联方共同投资设立合资公司的议案》。

公告显示，孩子王拟与关联方公司董事长汪建国、董事/总经理徐卫红、董事/副总经理/董事会秘书侍光磊，以及非关联方广东辛选控股有限公司（简称“辛选控股”）、杜晨鹏、郑伽柏、杨润心、周通、行凌伟，合资设立杭州链启未来有限责任公司（简称“链启未来”）。

其中，辛选控股由广州辛选投资有限公司持股99%，而辛巴拥有广州辛选投资有限公司95%的股权。

换句话说，辛巴对辛选控股拥有绝对控制权。

辛选控股 图源：天眼查

此外，郑枷柏是辛选主播团队的“大总管”，杨润心为辛选旗下女主播“蛋蛋”本名。蛋蛋近期粉丝量刚刚超过一个亿。

根据公告，拟成立的新公司“链启未来”注册资本为1000万元，其中孩子王以自有资金认缴出资330万元，占其注册资本的33%；

辛选控股、郑枷柏、杨润心分别持股10%、10%和5%。

图源：孩子王公告

新公司的经营目标有两个：开展新家庭电商直播零售业务；探索线下新零售业务的发展。

尤其是在线下零售方面，孩子王拥有深厚的行业积淀、广泛的线下门店网络以及忠诚的用户群体。

财报数据显示，截至2024年上半年，孩子王并购乐友国际之后的门店已经扩张至1035家，遍布全国21个省（市）的近200多个城市，市场份额进一步提升。

同时，孩子王的会员人数也在持续上升，截至2024年6月，公司累计会员人数达9070万人（含乐友国际），付费会员超110万。

此番和孩子王的强强联合，势必将为辛巴团队带来更多丰富的线下运营经验，同时也意味着辛巴在线下超市这条赛道上迈出一大步。

辛巴开超市，要和山姆对着干

上个月，辛巴小杨哥的“狮羊大战”全网热议，闹到最后，小杨哥被罚，元气大伤；辛巴直播被封，草草收场。

截至目前，辛巴个人快手账号的直播功能依然处于封禁状态。有人猜测，辛巴会被永久封禁，也有人认为，过不了多久，辛巴就会被解封。

不过直播被封，也不耽误辛巴继续挖掘第二条增长曲线。

近期，一段辛巴在某次会议上的讲话视频在网上流传开来。

会议上，辛巴表示，“可能是这样，就是我们全力发展平台，放弃直播，全力发展超市，然后用超市进军海外。”

图源：抖音

“放弃直播”，这点还有待官方进一步地确认。

辛巴发展出如今的企业规模，很大程度上都离不开直播带货。不过辛巴的此番话也在一定程度上展示了辛选集团的未来业务规划。

“发展超市”，已是必然之举。在辛巴看来，“我虽然没有互联网发展迅速，但是我用超市一步一步扎根往前走。”

据透露，目前，辛选在国内可能有十大仓库，实现了次日达，未来开超市之后，国内仓库将直接扩展30-50家。

“超市就是仓库，穷一点的地方需要，富一点的地方也需要，任何地方它都需要，可能这样做，咱就是一个不朽的企业。”

值得注意的是，在此之前，辛巴曾透露，要开超市的计划愿景。

“我就想开超市，把超市开到山姆店对面，开到Costco对面。”“胖东来是我们学习的对象。”

此番辛巴参观胖东来，学习经营理念，显然并非一时兴起。

步子迈出去了，学习成果如何还有待时间来验证。

实际上，2022年辛巴就已经斥资20亿元在广州白云区开设“辛选超市”（X-Market）。

最初超市采取邀请制，仅对在直播间消费满1万元的顾客开放。显然，初次的尝试并未引起太大的水花。

准备两年后，辛巴计划在2024年重新推出辛选超市。

辛巴曾在直播间承诺，自己开设线下超市，会当天结账给供应商，结账比例达到80%-90%；减少中间环节成本，在保证产品品质的前提下，将利润直接回馈给员工和消费者。

此外，辛巴还放话，“我不能保证中国所有的消费者都是我辛选超市的消费者，但我能保证中国的每一个小区里都有一个消费者和我一起创业。”

图源：抖音

对于开超市这件事，辛巴信心满满，再度出发。

辛巴能否成功转身？

进军线下超市，还要对标山姆、Costco，不得不说，辛巴的野心很大。

但和直播带货相比，做超市显然没那么简单，在供应链管理、成本控制、会员体系构建等多方面，辛巴都将面临挑战。

首先，辛巴作为头部网红主播，背后的辛选公司已经为直播带货搭建了完备的供应链体系。

而线下超市业态往往对供应链管理有着更高的要求，例如更精细化的库存管理、更广泛的供应商合作以及更快速的物流响应等方方面面。

其次，线下超市涉及到店面租赁、装修、设备购置、员工薪酬等多方面的成本开支。

如何在成本控制的同时，保证商品质量，又要实现价格优势，将是个不小的难题。

再者，辛巴的线上流量固然是一大优势，但其消费者群体大多偏向于普通老百姓。

两年前辛选超市一万元的消费门槛显然已经让部分人望而却步。两年后的辛选超市要拿出什么样的诚意，才能吸引更多消费者来买单？

随着新零售模式的兴起，传统超市和电商平台都在积极探索线上线下融合的新路径，市场竞争愈发激烈。

辛巴要想成功转身，就必须在品牌定位、商品策略、营销手段等方面做出创新，形成独特的竞争优势。

难以忽视的是，如今像辛巴这样发展线下的网红主播，不在少数。但大多都是雷声大，雨点小。

例如，小杨哥去年在安徽落地首家“小杨臻选”超市销售自营产品等，但目前还未实现大规模扩张；

李佳琦利用“奈娃家族”IP与熊爪咖啡达成合作，开设联名咖啡店，火过一阵就很快消失在公众视野。

说到底，头部主播到线下开超市、经营实体门店，和明星开服装店、火锅店，都是一个套路，借此进一步挖掘粉丝流量红利。

初期的流量高峰过后，网红门店的长远经营面临考验。

这将是一个长期且复杂的过程，需要时间和经验的积累才能逐渐走向成熟。

对于辛巴来说，至少相比两年前，这次重新进军超市的准备或许更加充分。未来，就让我们拭目以待吧！

作者 | 潘多拉