京东618主场失手,被J-10%计划按在地上摩擦,更可怕的是后手超级秀来了

第一互联热讯 2020-06-13 16:39:57

今年互联网618格外有意思,让我来说整体透露着2个关键词:价格战、综艺娱乐化。

背后的消费者诉求是删繁就简,价格为先,尤其经济相对放缓收入压力较大时候"口红经济"效应更加明显,另外一块就是5G时代到来,短视频直播的娱乐已经成为一种生活习惯,作为做流量生意的"电商们"下一个争夺战将要出现在平台+综艺娱乐捆绑深度。

价格战,就是最低价,就是真便宜,就是不玩套路。

价格战从来没有适可而止的概念,特别是在今年需求乏力,外贸生产力倒灌的形势下,传统的618购物节"保留节目"——领券、叠加、满减、预售、抢购依然存在,仍然是考验消费者的算术能力。

不过值得一提的是,今年苏宁打响了一个不同寻常的价格战,J-10%计划,即从5月25日至6月20日期间,不管是家电、手机、电脑、还是京东自营、商户、或者海外购,只要京东苏宁同样商品在售,消费者能享受比京东到手价优惠10%的价格。

现在,谁有有意思的"内容",谁就有流量,谁就能卖货!

我个人认为现在的直播带货,在不久的将来都会灭亡,无论是网红还是短视频KOL,因为什么?因为他们99%都不具备带货属性,剩下的1%只会在直播间大喊买它买它,我想知道能喊多久?一年?两年?消费者新鲜感就会过去,泯然众人。单一场景下主播唱独角戏式的乏味现状,多人互动的"综艺化直播"将是未来的趋势。

如何发挥明星娱乐话题的优势,并输出专业的卖货服务,实现影响力+转化率双重保证,成为综艺化直播的最大挑战。

基于这样的背景洞察,具有长期娱乐圈底蕴的苏宁成了先行者。

苏宁创新"综艺晚会经济"

Sing从代言人杨洋,到冠名选秀综艺,再到举办集齐了半个娱乐圈的"狮晚",带给用户崭新的娱乐+内容玩法。

今年618开门第一天,苏宁的电商直播《非买不可》就打响了第一枪。拥有老辣的主持经验的孟非不再是就产品而介绍产品,而是结合他主持的综艺IP《新相亲大会》中的话题点,用节目中的人设和节目嘉宾进行互动。

比如孟非的"洗头梗"、姜振宇解读总裁微表情为用户砍价等,既增加了直播的综艺感,又让观众共情,进而触发购买。 三小时的直播取得了喜人的成绩,通过话题内容完成了品牌足够声量的曝光,并收获了1.02亿元直播带货GMV。

6月12日,郭京飞、贾乃亮、岳云鹏、雷佳音兄弟四人组亮相苏宁直播,一起兴风作浪。4位明星搭档主持,表现现场版"极限挑战"。

直播开播45分钟,销售额轻松破亿,全场销售总额超4.15亿元,各平台总观看量超976万人。傲人的成绩下,是四位小哥哥卖力带货的结果也是苏宁"综艺晚会经济"的赋能结果。

618拭目以待,苏宁或成"最强王者"

"苏宁618超级秀"的艺人包括秦岚、杨钰莹、张萌、《创造营2020》选手和AKB48TeamSH的成员们……随着官宣嘉宾阵容逐渐壮大,将会有更多重量级的嘉宾加入此次直播盛典。

与以往电商晚会的最大区别就是,这是一场电视综艺+直播+全场景互动的超级综艺直播带货。

苏宁618超级秀,开启了电商"晚会经济"的新篇章。

16 阅读:11556
评论列表
  • 2020-06-15 05:01

    减百分之10?????我想买的没有一个便宜的

  • 2020-06-14 13:49

    没便宜百分之10,能同价就不错了

    niaixin 回复:
    没有百分之十,但的确三家最便宜,苏宁,天猫,京东。京东最贵。不过天猫和苏宁要抢劵。天猫一直有货,苏宁要多刷新。
    天阳 ❁҉҉҉҉҉҉҉҉ 回复:
    不才,多多是在座各位的爸爸
  • 2020-06-16 17:50

    最近黑京东的多了,还是最喜欢京东!

    niaixin 回复:
    的确京东最贵。
    --永o世-- 回复:
    价格都一样。
  • 2020-06-15 07:42

    骗小孩的[笑着哭]

  • 2020-06-15 05:05

    别搞这些虚的,价格真的便宜才是王道

    UC网友17xxxx4980 回复:
    大家电要考虑售后[得买个热水器还得自己联系安装瑟],京东自营售后没的说,苏宁就算了,买个热水器还得自己联系安装
  • 2020-06-17 15:16

    先涨后打百分比,商人在走下坡路,还需要革新

    阿千 回复:
    打了百分比比售价活动前还贵
  • 2020-06-17 17:04

    无货宁[得瑟]

  • 2020-06-18 18:29

    不是黑京东,主要是5月的价格比618还便宜,先涨价再促销,还说618就是愚弄大家嘛!

  • 2020-06-18 08:53

    京东就是个骗子,很快会死,和联想一样,会死的很难看!

    西楚剑客 回复:
    这一天你是等不到了[大笑]
  • 2020-06-14 19:04

    没有这回事吧

  • 2020-06-16 22:26

    京东和小米神相似

  • 2020-06-17 05:42

    别逗比了,苏宁逗比京东贵的多

  • 2020-06-17 11:27

    哪个价格低买哪个[得瑟]

  • 2020-06-17 10:37

    截止617,已经在天猫下单了几千块钱的东西。京东目前一单未下。本来每年618我都是在京东买的,已经是砖石会员了,但是今年的京东真让人失望[不开心]

  • 2020-06-18 08:36

    平时都是用京东,但是这个618京东太让人失望了。价格比平时还贵

  • 2020-06-15 06:03

    京减10就是骗你没商量

  • 2020-06-15 10:20

    说真的苏宁现在的体量哪有京东大,供应商怎么可能给的优惠力度比京东大,除非他不想在京东平台卖

  • 2020-06-15 11:30

    呵呵,海信电视85e7f两者价格差不多,问它不是低10%?说不知道其他渠道的。广告真会打

  • 2020-06-17 12:43

    电视购物又开始火了,不用怕,过段时间产品问题爆发期来了,恶性竞争,产品质量残次不齐。售后跟不上,还是玩玩,你的目标客户群就是图便宜,一旦处理不好问题,投诉,举报黑帖都就来了,也许这一两年是疯狂捞金的好时期

  • 2020-06-17 12:41

    来逗人得,手机问了,不在计划内

  • 2020-06-18 15:11

    傻子骗傻子,好玩!

  • 2020-06-14 23:33

    小编收了苏宁的钱,颠倒黑白

  • 2020-06-15 13:17

    干掉京东,看他以后还猖狂不?

  • 2020-06-15 12:12

    苏宁能便宜10%,除非1是拼多附体

  • 2020-06-18 10:01

    能不搞直播吗?

  • 2020-06-19 01:08

    618和双11还真不如平常搞活动领券购买实惠

  • 2020-06-14 21:27

    本是同根生

  • 2020-06-17 06:32

    苏宁的J-10%看看就好!我比了一下硬盘,屁的10%!都是套路![笑着哭]

  • 2020-06-17 10:56

    苏宁别扯淡了

  • 2020-06-17 10:53

    我看好了汽车用的贴膜,本来加入购物车等616抢购,30秒半价30-120秒六折,结果0点刚跳过去,就显示缺货状态,耍猴不是这样的吧,果断转天猫,到手价差不多……猴哥猴哥,你真了不得

  • 2020-06-17 14:15

    苏宁,想多了吧,不过京东也好不到哪里,就是天猫超市马马虎虎

  • 2020-06-19 06:46

    京东618好多都比平时贵

  • 2020-06-19 11:32

    假的,我实际操作了一把,一个京东直销的bo耳机,截图找到苏宁对应的客服,说是没有接到通知,后来直接说只有家电[好生气],这是玩人吗?苏宁涉嫌虚假宣传,夸大宣传范围[好生气]

  • 2020-06-19 09:47

    电器鞋子啥的京东便宜,淘宝有很多店凑津贴拆单便宜,苏宁这次估计不沾边

  • 2020-06-19 07:42

    哪有便宜,我看了很久,就是活动前抬高价格,活动时搞抢购活动,实际价格跟平常没啥区别

  • 2020-06-19 23:22

    同样的货确实苏宁便宜,不过同样的货苏宁真的不多[笑着哭]

  • 2020-06-15 08:52

    苏宁就是个笑话[笑着哭][笑着哭][笑着哭]

  • 2020-06-15 11:20

    并没有看要买的都一样 推广噱头而已

  • 2020-06-16 17:51

    无货宁是来搞笑的吗?

  • 2020-06-17 07:52

    京东套路深[得瑟]

  • 2020-06-18 17:11

    骗人的玩意,不便宜就算了还那么几样东西

  • 2020-06-18 17:29

    苏宁确实有很多商品比京东便宜,有的便宜的不敢买,要不是有自营背书,真下不去手。但是售后确实是要跟京东多学学!

  • 2020-06-14 20:14

    比较过,价格苏宁最低,淘宝次之,京东最贵!

    孤独人寂寞夜 回复:
    苏宁贵
  • 2020-06-16 21:26

    电商使价格更加透明,直播代货如果没有价格优势好景不长,个人分析直播带货销售额存在严重虚胖,税务机关应该重点关注

  • 2020-06-18 07:43

    华为mate30,都是华为官方,苏宁比京东便宜300

  • ybs 1
    2020-06-18 18:00

    苏宁真的还不如京东

  • 2020-06-17 23:46

    全她妈吹牛吹出来的少个十来块钱而已还百分之十真不要脸

  • 2020-06-18 16:58

    放他小编十八代屁!相对苏宁京东价格京东更亲民一点!

第一互联热讯

简介:一个个成熟的果实落在地上,随着农民伯伯离开家乡