大家好，我是一个吊车老板，河南人，在武汉做吊车租赁生意12年，拥有50台吊车。最高年收入超2000万。我的业务覆盖武汉三镇，偶尔也去干外地的活，以武汉为根据地，逐步发展是我的经营策略。这些年也证明了我的眼光是不错的。武汉是非常优秀的城市，经济活力强充满了机遇。普通人只要抓住机会在武汉也能发财致富。成为千万级老板。给大家分享一下我的创业经历。

我姓陈，河南南阳人，皮肤特别黑，长相普通，没什么才华。2011年来到武汉发展。为什么来武汉呢。是因为我觉得武汉的发展潜力特别大。很多建筑公司都在武汉，还有很多国央企，比如中铁，中建，中交等。武汉的建筑工地特别多，每年开工的项目数不胜数。

武汉工程机械的价格也不低。在全国来看是属于价格比较高的。我25吨的吊车，1600一个班。一个台班是起步价。无论做不做得了一个台班都按这个价格算。

据我所知，铲车，挖机，在武汉的租赁费都不低，都是按班算钱。按小时都没人干。

在武汉搞工程，只要积累到一定人脉可以说有干不完的工程找上门。

搞工程，情商特别重要。人情世故就是这个行业赚钱的命脉。能够拿捏人性，会处理关系，懂得人情世故，在这个行业就会如鱼得水。反之，不会搞关系的人，再努力都赚不到大钱，甚至会亏损。

是不是经常听到有干工程的人抱怨，工程少，没活干，没业务，工程完工，工程款几年都没结。大家发现没有，经常这样抱怨的人，一般工程都做得不大。处理人情世故的能力都很一般。没有强硬的关系，导致业务不多，业务的质量不好，工程款结算也不行。

干工程这行，都是质量好的工程被有关系的人挑着做了。他们挑剩下的才能轮到关系一般的人去找。都轮不到没有关系的人做。没有关系的只能捡漏。这样没有关系的老板就会拿到一些风险项目，从而掉进坑里负债累累。

年前我就接到一个小业务。金额不算多，但是钱特别现，做完就现结了。年前湖北不是下了冻雨嘛。雪很大，路面结冰。造成交通拥堵。几乎全城的铲车都被派去铲雪。当然了，吊车也一样。

大雪造成城市树木大量折枝。砸坏了很多车辆。也造成一些交通事故。涉及面非常广。不仅是道路两旁的数目，还有小区的树木都不同程度受损。还有一些电力设施被砸坏等等。这些都需要吊车提供服务。

我50台吊车被3个包工头征用了，还不够。我们忙着抢险维修，忙着将断树断枝吊上车拖走。很多吊车老板在年前非常忙碌，都觉得吊车不够用。包括我，尽管拥有50台吊车，仍然不够用。同样的时间，同样的环境，同样是吊车老板，有的忙死，有的闲死。才5天的时间我就赚了35万。

而有些吊车老板，他们很闲。不仅仅是吊车，铲车挖机，都有老板很忙，有老板很闲。有些闲到一单都没接到。原因是什么呢？无非就是他们缺乏有效的人脉关系。接不到业务。

找我的这三个包工头，我们平时的关系都很融洽。他们有业务只会介绍给我。为什么呢？因为他们也可以在我这里拿到他们想要的资源。

在我们这个行业，烟换烟，酒换酒。你的资源越丰富，你能得到的资源就更多。别人也愿意和你交往。你的业务就越广。你就有资格挑选优质的业务做，大家认同这个道理吗？

口述:吊车老陈

编撰:再见欢喜