01
98年4月25日下午，大荔县农业局吴局长打来电话说，大荔县黄河滩有近三百亩西瓜地，铺了我当时所在的河南银光公司生产的银光降解膜，一个半月全部提前开始降解。
施总接完电话后，马上通知我，让我这个降解膜的推广专家，具有多年推广经验的销售副总，连夜赶到现场去处理。
因为这件事不仅牵涉到减产赔偿问题，更重要的是涉及到公司的信用和今后在大荔县大面积推广的问题，必须马上去处理，不能让农户闹起来，致使负面影响扩大化。
为了保证路上的行车安全，施总派3月初去过大荔县的俩小车司机，轮换开车，从淮阳四通镇公司总部，拉我去陕西大荔县农业局。
上车前，我带上合同和备忘录，特意嘱咐俩小伙子，路上开车，安全第一，不着急慢慢开，累了就换，饿了就停下来吃饭。最后说：
“你俩是把方向盘的，路上的一切，由你们说了算，我听你们的安排！”
02
小车出了公司上高速，行进在去三门峡的路途中。
记得过完年，3月初来此公司上班，李董事长亲自到机场接我，下午又在酒店给我接风洗尘，施总作陪。
晚上住公司贵宾室，和施总隔壁，施总拿来本年度已发货的合同，让我看看有没有啥问题。
大部分合同没啥问题，有一份与大荔县农业局签的，150吨银光降解膜的推广销售合同，其中的赔偿条款着实吓了我一跳，条款说“降解膜从铺膜到开始皲裂，保证60天左右开始降解，前后不超过5天，如果提前降解，厂方将承担由此造成的所有赔偿责任。”
我马上问施总：
“施总，货款交清了没有？”
“对方是来厂里订购的，下订单时付了一半货款，前几天货到验收合格已付清货款。”
“凭我多年的推广经验来看，降解膜，无论是光降解膜，或生物降解膜和双降解膜，谁都无法保证不提前降解。”我点了一根烟，继续问“他们是在什么作物上使用降解膜，做没做过实验示范？春季光资源条件，土壤微生物含量，以及沙石含量等等都清楚吗？”
“好像是在西瓜、玉米和大棚蔬菜上使用，之前没做过任何实验示范。”
“这问题就大了，单就合同上提前降解的日期界定，第54天开始裂口就算提前降解，每亩按6公斤用量，减产赔500元计算，我们可能要赔1250万。”
我这么一说，施总也被吓出了一身冷汗，急忙问：
“有没有啥补救办法？估计膜还在农业局。”
“你赶紧和吴局长联系一下，就说我公司的降解膜推广专家，明天去他们那儿，后天上午和他们一起商定降解膜在大荔县示范推广的具体方案。”
施总接通了吴局长的电话，好在膜还未下发到各乡镇，双方约定后天在农业局见面交流。
..........
司机问我到哪儿吃饭，打断了我的回忆，已到三门峡，天色已见黑，我说：
“就去上次那个干净的饭馆吧!”
03
吃完饭，方便之后，司机又抄近路去大荔县。我又仔细回忆上次去大荔的情况。
记得第二天，我要求先查看大荔县铺膜用地的实际状况，吴局长和农推站的刘技术员陪我先去看了几处连片的大棚膜下的土肥条件，说所购降解膜主要用在大棚蔬菜上，因为银光膜有良好的避蚜作用。
然后又看了几处确定种玉米铺降解膜的地，最后来到一处黄河滩，我见此地含沙量较高，而且指头蛋大的小石子较多，同时挨黄河还刮风。听刘技术员介绍，准备种西瓜铺降解膜，我心想大棚蔬菜上铺降解膜，一般不会提前降解；玉米上提前降解的可能性较小，除非遇到反常的大风，或高温日照和沙石地。
我向刘技术员打听了本地今年的春季气候条件，以及发生反常的可能性。
但无论如何，黄河滩种西瓜铺降解膜，由于存在大风天气，加之是沙石地，用降解膜一定会提前降解。
若提前降解，影响瓜苗的快速生长，会推迟西瓜上市时间，早上市一天，一个西瓜的价钱，比晚上市一个礼拜的一堆西瓜还要金贵，想到这儿，我对吴局长说：
“这些沙石地上铺降解膜，提前降解的可能性极大，虽然会很快证明降解膜不假，但会给瓜农造成晚上市的实际损失和除草费用，这种黄河滩地，我认为不能用降解膜！”吴局长说：
“你是专家，我们听你的指导。”
下乡回县城后，吴局长请我们在大荔县最好的羊肉泡馍店吃了便餐。
04
下午，在农业局会议室，双方就我公司生产的降解膜，在大荔县推广示范事宜进行交流，我先简介了降解膜的“二级三阶段”降解理论，以及选型坚持“宁长不短”的原则，还有造成提前降解的天气、土壤等影响条件。
考虑到降解膜在大荔县未做2至3年的试验示范，不宜在大田里进行较大面积的推广示范，只能用在大棚蔬菜上。
其次，在玉米上进行试验示范，各乡选一个点，每个点用膜面积不得超过一亩，并做好实验数据、图片的搜集工作，为以后的大田推广提供依据。
最后，我强调声明，像黄河滩地或风沙较大的地上，绝对不允许使用降解膜，若使用提前降解造成损失，概由贵方承担。
双方就以上内容达成共识，并以书面备忘录的形式，作为合同的有效附件，具有同等法律效益。双方代表签字盖章。
我们连夜赶回，在回公司的路上，我把来大荔实际考察情况，以及双方达成的共识，给施总做了简短的回报。施总听后很满意，并叮嘱俩司机路上一定要注意安全。
............
车在沟壑间的国道上行驶，既然双方都在备忘录上签字盖了章，为什么会出这么大的纰漏呢？恰在这时，施总打来电话说，搞清楚了，这个合同是董事长的挑担邱经理和对方代表刘技术员签的，他说：
“事后，大荔县农推站刘技术员给邱经理打电话核实，邱经理在外地，不知道你来公司的事，随口说你说了不算，所以才会出现黄河滩地提前降解的事。”停顿了一下，施总又说“邱经理才回来，说刘技术员当时并没有提备忘录的事，你心里要有数。”
“好，我知道了。”
05
到大荔县农业局，已是清晨6点多，我们在门口压水井旁，随便洗把脸之后，见时间还早，就去附近吃了个早餐，然后在越野车上迷糊了一会儿，才看到农业局的人陆续来上班。
等吴局长来时，我上前打招呼，他说：
“这件事非同小可，你能连夜赶来，说明你们公司对解决这件事很有诚意。”
“真不好意思，给你添麻烦了。”
“吃了没有？”
“吃了。”吴局长接着说：
“这事昨天我才知道，是刘技术员给我回报的，我还以为黄河滩并没有铺降解膜，都铺在大棚蔬菜上了。我们马上去现场看一看，回来再说吧。”
“好，听您安排。”
吴局长让司机去叫刘技术员，司机回来给吴局长说：
“刘技术员不在办公室，站长说他下乡了，中午回来。”
“好，那我们就不等他了，自己去现场吧。”
跟着吴局长的车，到了黄河滩现场，下车查看西瓜地，瓜苗已长出4--5片真叶，和普通膜地的瓜苗相比较，长势上并不存在明显的差异，只是降解膜裂口较多且长达30--40公分，裂口处变脆，杂草钻出较多；对照用的普通膜也有长达30--40公分的裂口，较少且未失弹性，河滩风较大且刮个不停。
这一切证实了我上次来这里的推测，相同光资源条件下，由于河滩地风沙较大，增温保墒期未达60天就提前降解，虽然对产量影响不大，但推迟了西瓜上市时间，给瓜农造成实际损失，还增加除草用工。
吴局长和我，谁都没吭气，也不知瓜农是怎么得知厂家来人的消息，有十几人提着铁锨等工具，嘴里骂着，围扑了上来，吴局长神色慌张地说：
“老王，快上车跑吧，和他们有理也讲不清。”十几个愤怒的瓜农，举着铁锨，紧追在车后，好一阵才将他们远远地甩掉。
06
下午，在农业局会议室，双方坐定，刘技术员有点激动地说：
“黄河滩近三百亩瓜地，降解膜提前开始降解，你也看了，给瓜农造成除草和推迟上市的实际损失不假，瓜农每亩要求赔偿500元。否则，叫电视台曝光。”他看了我一眼，继续说“老王，也就十几万，对一个负责任、讲信誉的大公司来说，也不算什么大不了的事，你们最好马上给予赔付，否则事情闹大了，你们的名声臭了不说，我们也受牵连。你给个话。”
吴局长也笑着说：
“情况就是这样的，你向施总请示一下，马上给个话。”
我从皮包中取出合同和备忘录，认真地说：
“这事来前我请示过施总，现在就可以答复你们，备忘录上说得很清楚，在没有经过试验示范的情况下，黄河滩地不宜使用降解膜，若使用造成实际损失，我方概不承担赔偿负责。”我喝了一口茶水，接着说“我到现在也没弄明白，既然备忘录上说得清清楚楚，为什么降解膜还会出现在黄河滩地上呢？”
对方沉默，过了一会儿，刘技术员才说：
“当时，你走后，我不放心，向邱经理核查过你的情况，他说公司没有你这个专家，你说了不算。”
“他出差在外地，又不知道我来公司，可你为什么不核查备忘录上盖的公章的真假呢？”
刘技术员无话可说，又是沉默，吴局长打破僵局，恳请说：
“事情已经出了，我看这样吧，我们双方各出一半的赔偿款，先把这件事处理好，别让事情闹大了，你看行不行？”
“关于赔偿的事情，我说了不算，得向施总请示。”
我走出会议室，到过道给施总汇报查看现场和对方所提的解决方案，施总最后说：
“关于赔偿的事，你告诉他们跟我电话沟通。其他的事你不用管，你马上回公司吧，四川涪陵要降解膜，还等你去选型呢。”
“好，我知道了。”
回会议室，我向吴局长转达了施总的原话，道别后，又连夜坐车回公司了。
