作者：小葳

导读：3年前“吹过的牛”都提前实现了，新华三又立了新的Flag：不求最大，但求最强。

“Veni, vidi, vici.”

这句犹太语是凯撒大帝的一句名言，中文可理解为：因为相信，所以相见，因为实力，所以实现。这也是新华三集团副总裁、计算存储产品线总裁陈振宽最喜欢的一句话。在企业战略层面，他带领新华三计算存储业务始终践行着这句话：每隔三年都会非常自信地提出一个全新的战略目标，三年内必实现。

“未来三年成为中国IT领域综合实力最强品牌”

这是新华三在10月28日的“新华三智慧计算战略暨新品发布会”上提出的服务器品牌战略目标。3年前，新华三发布HPE+H3C双品牌战略，并提出“跻身中国服务器和存储市场前三”的市场目标。今天看，都提前并且超额实现了。

根据IDC发布的《2020年第二季度中国服务器市场跟踪报告》，2020年上半年新华三在疫情影响下逆势增长，在中国服务器市场跃升至第二名。此外，在软件定义存储、文件存储、刀片服务器等领域，新华三早已排名国内第一。

会上，新华三还发布了“内生智能，成就智慧计算”的服务器技术战略，以及新一代H3C UniServer G5系列服务器产品。值得注意的是，包括AMD、英伟达、希捷、西部数据、博通、Memblaze、东芝在内的产业链合作伙伴都出现在新华三发布会现场。

过去三年，新华三服务器飞速发展的关键因素是什么？如何定义“综合实力最强”？在智慧计算越来越热的今天，新华三的智慧计算有什么不同？近日，「智能进化论」采访了新华三集团副总裁、计算存储产品线总裁陈振宽。

“服务器市场的容错能力很低，只要做错一个业务决策，你基本上就出局了。”

的确，今天的服务器市场格局已经与3年前新华三刚刚入局时大不一样。2017年，新华三x86服务器销量排名第四，2019年排名第三，2020年排名第二。而且，H3C品牌的服务器从0做到100亿销售额，只用了3年时间。

陈振宽表示，新华三服务器有如此高速的发展，除了新华三的技术研发实力、成熟的市场团队，还有一点就是：三年来新华三的管理团队做到了重大业务决策零失误。

陈振宽告诉「智能进化论」，重大业务决策零失误体现在战略决策、技术路线决策和业务决策等很多方面。比如，2017年的双品牌战略奠定了过去三年新华三所有的技术方向和业务决策的基础。“当时我们决定用更多的研发投入去打造一个全新的H3C品牌，这是一个非常重要的战略。如果不这么做，新华三今天就无法满足大量中国企业对服务器更多定制化、本地化的需求。”

在产品技术路线方面，要不要投入刀片服务器？要不要投入AMD处理器？新华三都选择了yes。如今，新华三在刀片服务器市场排名第一，和AMD也成为密切的合作伙伴。此次发布的H3C UniServer G5系列服务器就采用了7nm工艺的第二代AMD EPYC处理器，让新华三为客户提供了刷新纪录的性能和TCO。

在业务战略方面，是选择成本领先扩大规模？还是追求差异化竞争？“我们选择了一种均衡性的发展。过去三年我们坚持的原则是可持续性发展的盈利增长的业务战略，同时兼顾效益和市场规模。”陈振宽表示，在这些精准的战略方向下，新华三稳扎稳打，从第一代29款发展到现在65款支持不同应用、不同平台、不同场景的服务器。

“做大做强”是很多企业高管挂在嘴边的话。但是紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官于英涛在大会明确提出：“新华三的目标是：不求最大，但求最强。”

那么，如何定义“最强”？

陈振宽这样解释背后的商业逻辑，“强虽然没法客观做界定，但它不是市场份额这样一个简单数据，而是一个指导行动的战略方向，在数据之外还有很多。比如技术的领先性，客户对我们产品的净推荐值等。我认为，最大的不一定最强，但是最强的一定不会小。最强是过程，最终的结果我相信仍然还是可以达到最大，但是反过来就可能会出现问题。”

陈振宽强调，做强的基础是坚守技术创新的DNA，在技术领域进行领先行业的探索。从客观数据上看，新华三在研发收入比、研发人员占比、专利数量等方面都处在领先水平。新华三每年研发费用增长都超过收入增长，研发人员占公司总员工一半以上。截止2020年7月，新华三已累计申请专利11000多项，其中90%为发明专利。

新华三还为自己定下了需要耐心打磨的四大能力：生态聚合力、行业影响力、技术推动力和市场领导力。陈振宽认为，四大能力既是达到最强的手段，也是评估是否达到最强的衡量标准。

在生态聚合方面，新华三是ICT产业链生态布局最广泛的厂商之一。在技术路线方面，新华三同时支持英特尔、AMD、鲲鹏、海光、飞腾和澜起；在人工智能方面，合作伙伴有英伟达、寒武纪、燧原等；在存储领域，合作伙伴有三星、希捷、东芝、美光等；云平台方面，新华三同时支持阿里云、腾讯云、紫光云、华为云、UCloud和三大运营商的云平台。在陈振宽看来，生态聚合力就是，“在这个行业里，你能不能吸引别人去支持你，吸引别人与你同行。”

在行业影响力方面，新华三能够提供从云到边的全栈解决方案，并实现了对政府、运营商、金融、企业、教育、医疗、电力能源、交通等全行业客户的覆盖。

在技术推动力方面，新华三除了自身持续投入，打造技术功底，还希望做领航者。新华三未来将成立“产业技术开放实验室”，带动更多的创新型企业和创新型技术进行产业孵化，推动智慧计算技术在行业和生态内的落地。

最后，当“做强”的雪球越滚越大，市场份额达到举足轻重的程度，市场领导力也就随之而来。

作为数字化解决方案领导者，新华三集团在今年的领航者峰会正式发布“AI in All”智能战略，要让智能升级深入到新华三所有的产品线和解决方案。此次，新华三将服务器技术战略升级为“内生智能，成就智慧计算”，也可以看作“AI in All”在服务器产品线的一个落地。

陈振宽指出，新华三认为的智慧计算应当具备两大能力：一方面是敏捷响应上层应用，底层架构能够自主感应工作负载，自动化匹配最佳算力；另一方面是提升底层硬件效率，要能够实现底层器件高效协同，充分释放算力的潜能。

与一些企业在基础架构上加一层智能化的产品和解决方案不同，新华三的智慧计算尝试做更深层的探索，会在底层的硬件架构层面做更多智能优化，构建智慧计算体系架构，实现计算资源的智能优化。这也是内生智能的含义。

具体来说，在基础设施层，最底层是智能安全网卡、智能加速卡、智能部件整合组成的智能基础设施，可以满足云游戏和视频工作负载，并高效整合异构计算平台。上面一层是智能优化系统，包括统一运维云（U-center）、智能数据管理平台（HDM）和智能安全诊断系统（SDS）。仅在智能运维方面，智能优化系统就可以发现和快速解决86%的运维问题，让整个运维成本降低79%。

基础设施层之上是新华三自主研发的人工智能平台AIOS，可以实现计算资源的智能管理。其能够为用户提供业务训练数据管理、统一的AI开发环境、可视化的AI训练、统一的AI推理环境及AI负载的统一检测运维等。

以H3C UniServer R5500 G5服务器为例，其采用了最高64核的AMD Rome平台处理器、英伟达A100 GPU以及新一代200 G网卡等在内的一系列强大硬件。这些硬件都经过了新华三在底层的智能优化，能够高效协同工作，同时借助内嵌的AI感知能力，还能够敏捷自主感应工作负载，自动化匹配最佳算力。

值得一提的是，近水楼台先得月，新华三的服务器也借鉴了HPE 30多年来在服务器领域积累的领先技术和设计。比如G5系列服务器的弹性塑合架构，其原理是将服务器、存储、网络等资源全部池化，再把所有资源根据运营需要随时重新部署，最快可以实现数十分钟业务环境搭建和分钟级的业务环境变更。

在某医疗行业客户的实际应用中，新华三服务器通过弹性塑合架构敏捷响应不同时间段不同的算力需求。目前，新华三已经实现为该客户节省20%的IT投资，将IT响应速度提高60%、IT管理人员成本降低50%。

新华三是一家“少年老成”的IT企业。少是指其仅仅成立4年，老成是指三年来重大战略无失误，有一种指哪打哪、志在必得的老到，而且生态圈足够大，朋友足够多。

三年后的新华三将会走到一个什么位置？陈振宽心里有数，因为他看得见：

“我们并不满足于今天所取得的成就，我相信我们提前那么多年所投入的，所布的局，凭借我们打造的产品家族、技术功底和市场团队，我们还可以走得更远。”

本文为「智能进化论」原创作品。