文|冰禾

编辑|削桐作琴

他就是全球第二大手机厂商传音，一个宁波人打造的品牌。

在非洲，两个人中就有一个用的是传音手机。

中国手机惊艳世界

2024年，传音手机被美国《时代》周刊列为“全球100大最具影响力的企业”。

作为一个在国内几乎毫无知名度的手机品牌，传音在世界上却有着很大的影响力。

之后的时间里，传音也一直保持着这样的傲人的成绩。

2023年，传音手机在全球的销售量更是达到了1.94亿台，占据全球的14%。

2024年，在其他手机品牌的市场出现下降的时候，传音更是接连上升，成为全球手机品牌商的第二名。

而最重要的是，传音手机并不是以量获胜的传统手机，在智能手机这一块，传音手机的市场占据了全球第五。

除了非洲之外，巴基斯坦、孟加拉国、印度等等都是传音手机的天下。

那里最常见的就是传音的手机销售店铺。

在2023年公布的收入情况中，传音的年收入更是达到了622.95亿元。

这样的成绩离不开低调的宁波商人竺兆江。

闷声发大财

在中国，能将生意做成一种历史的，最出名的应该就是浙商和晋商了。

其中来自浙商的宁波人更是深谙生意经，低调赚大钱。

来自宁波的竺兆江就是其中一员。

1973年，竺兆江出生在浙江宁波的一个普通家庭中。

按部就班考上大学之后，竺兆江选择了最有前景的电子工程专业。

大学毕业之后的竺兆江为了赚钱成为了一名销售，卖的是传呼机。

年轻人，脑子转得快，传呼机作为当时最时髦的通讯工具，是许多年轻人的最爱。

竺兆江也深谙这个道理，将自己的客户瞄准了年轻人这个群体。

短短几个月的时间，竺兆江就赚的盆满钵满。

当传呼机的流行过了之后，手机就成了一种奢侈品。

竺兆江顺势卖起了手机，靠着良好的口才，竺兆江的销售量始终是公司的最前列。

而这样的优秀成绩，也为竺兆江带来了艰巨的任务，开拓非洲市场。

与国内的火爆相比，在非洲销售手机的竺兆江发现，国内的手机并不受欢迎。

尽管非洲人并不富裕，但是却十分偏爱各种大品牌的手机，尤其是诺基亚和三星。

而竺兆江在非洲的四年了，却意识到了非洲的手机市场几乎是一个空白，十分值得研究。

传奇的崛起

竺兆江在发现了商机之后，就决定辞职自己做。

离职之后的竺兆江直接在香港注册了传音公司，带着人开始对非洲的市场进行了全面的研究。

也正是对了非洲人的需求，才有了传音的崛起。

和我们相比，非洲的基建并不充裕，信号也不好，所以很多的非洲人需要随身携带不同的手机卡。

这样才能保证自己随时有信号。

但是小小的手机卡随身携带更换，也是一件麻烦事。

而竺兆江则根据非洲人的需求专门打造了多卡槽的手机。

就这样，靠着多卡槽，传音手机一经亮相直接吸引了不少非洲人的关注。

传音手机就这样在非洲落户了。

当智能手机出现之后，传音手机也开始有了新的考虑。

因为非洲人独特的肤色，其他的手机用来拍照时，经常出现看不清黑人脸的情况。

而传音则专门针对非洲黑人有了自己的照片计算数据。

在传音的手机拍摄下，非洲人的脸庞清晰可见。

除此之外，非洲的人热爱音乐，传音手机专门针对这一特点设置了手机的音响。

确保在手机播放音乐时，声音足够大，音色足够好。

大容量的电池和大耳机也成为传音手机的标配。

为了更好地吸引客户，传音手机专门设置有自己的音乐软件，这个音乐软件上的歌曲都是非洲的本土音乐。

也就是说，非洲人民只要拥有了传音手机，就可以随时随地跳舞唱歌。

就这样，靠着对于非洲人的了解，传音手机直接成为了非洲人民的最爱。

走向世界

随着非洲市场的饱和，和全世界手机品牌的入驻。

传音手机的竞争压力也与日俱增，但是面对挑战，竺兆江并不担心。

为了打入非洲，他在当地开设了手机厂，让更多的非洲人有了工作的机会。

而竺兆江也几乎常年呆在非洲，深入了解每个时间段的市场需求。

对于品牌的扩张，竺兆江也从来没有忘记过。

当非洲的通讯这杯越来越齐全的时候，竺兆江也开具了传音品牌的各种家电，立争占据全部的市场。

非洲市场稳定之后，竺兆江也开始将自己的目光放到了非洲以外的地方。

如何在落后国家让品牌扎根，竺兆江已经有了经验。

所以在2023年时候，传音在孟加拉国和巴基斯坦等国家的销售份额成为第一。

对于自己的成功，竺兆江觉得主要是因为自己坚持卖客户需要的产品。

结语

如今的很多人在创业时候总是在思考我会什么，而忘记了客户需要什么。

“客户就是上帝”这句话已经被许多创业者遗忘，这也是为什么创业失败的原因。

商人的主要目的是通过售卖客户需要的东西，达成交易。

如果售卖的东西客户不需要，即使价格再低廉，广告再多，也很难有市场。

就像胖东来的火爆一样，和传统的商超不同，这家超市主要卖的就是客户需要的物品，真正健康又安全的商品。

也只有想客户所想，急客户所急，才会有商业上的成功。

信息来源：

1.证券日报：《传音控股披露董事及高级管理人员增持公司股份进展》2024-09-09

2.澎拜新闻：《中国最低调手机老板，闷声卖了600亿》2024-03-05

3.极目新闻：《这家低调的手机厂商，闷声卖了600亿元跃居世界第五》2024-03-06

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