景德镇陶瓷茶器有卖10W的，但是有便宜的几百块，还有几千块、几万块，为什么价格差了几十倍，景德镇茶器到底是怎么定价的呢？首先我们要明白即便强大如茅台，垄断了大部分的市场，茅台酒也不能想卖多少钱就卖多少钱，也要根据市场情况定价，任何产品定价都有市场规则，任何一家企业、任何一个人，都不可能一手遮天，随便定价。

陶瓷茶具的定价规则是，茶器价格等于成本价加高品质溢价加品牌溢价，几百块的茶器主要是成本定价，卖几百块的茶杯基本上是四线窑口生产，几平没有什么品牌，没有品牌溢价，几百块的杯子大部分品质不太讲究，整体品质也就60分左右，高品质溢价，具体说胎釉成本大约是几十到一百多，化工成本大约一百到二百，烧窑成本大约几十到一百，瓷器烧坏损耗成本大约几十到一百，销售成本大约几十到几百，算下来基本300到800左右。

几千块的茶器主要是成本价加高品质溢价，这个价位一般是二三线窑口品牌溢价有限，成本价，胎釉、画工、烧窑、瓷器烧坏损耗、销售等等成本都会比几百块的茶杯高不少，高品质溢价，几千块的茶器品质往往能达到80分，虽然80分的品质只比60分的品质高20分，但价格往往可以贵一倍，这就是高品质溢价。

主要是两个原因，从生产上说能做出80到90分品质茶器的窑口很少，可能只有5%，而且产量也很有限所以比较稀缺，而70分以下的茶器产量大把大把，从需求上来说高端茶器玩家宁愿多花几千块买高品质的东西，当人比较富裕的对品质的在意大于那一两千的差价，1W加的茶杯成本再贵一点，主要是顶级画师越来越贵，高品质溢价1W加的茶杯，平均品质往往能达到90分以上。

90分的品质比80分的品质，看似只好了10分，但难度可能大了一倍，价格也往往要贵一倍，品牌溢价，茶杯能卖到1W加的大多都是一线名窑口，一线名窑口的品牌溢价也比较大，品牌溢价在各行各业都存在，比如一个爱马仕的包5w，一个没牌子包即便产品一模一样也就卖5000，陶瓷茶具也一样，名窑口的茶器品牌溢价也比较明显。