各位亚马逊卖家朋友，各位优匠同学大家好！
转眼间，2024年已经接近尾声，不知道各位卖家的今年运营情况如何呢？
一、2024亚马逊卖家现状复盘
今年从跨境论坛和卖家群的反馈看，大多数亚马逊卖家的运营情况并不理想，普遍存在三种情况：
1、有销量没有利润：很多卖家发现自己的销量增长了，但利润很薄，甚至没有利润，没有利润的核心在于：一是价格内卷，低价让利润空间压缩，二是广告成本不断上升，许多卖家对广告依赖性很大，但广告的投入与回报不成正比，陷入恶性循环；三是推新品的成功率降低，以前推新品可能通过刷的方式让链接有很高的转化，很容易推，但现在的方法行不通了；四是平台的算法在变，很多的运营跟不上，在突破流量和转化方面没有很好的解决方案，只是通过砸广告来获取流量，而没有利用新算法COSMO来获取AI推流的免费流量。
2、有利润没销量：一是卖家对市场和产品定位判断很模糊，很多卖家选品依赖于市面上大家都能看到的选品工具去选品，虽然有些产品是有利润，但需求很低，单量很少，导致产品过剩，库存积压严重；二是运营打法，虽然有利润，但是销量下滑得很严重，核心在于运营打法无法快速应对亚马逊的算法变化，导致无法突破销量瓶颈。
3、没销量也没利润：一是部分卖家盲目跟风新品推广，新品成功率很低，不仅卷价格，也没有更好的运营方法去突破销量；二是亚马逊算法迭代更新，很多的产品销量在下滑，比如2024年初，很多链接的销量下滑了20-30%，但卖家们没有找到解决方案，只是佛系认为大盘流量下滑或者其他平台抢夺亚马逊流量的原因，归咎于外部原因，而没有找到自身原因去解决；三是亚马逊有很明显的规则，就是当你的链接运营得很好很稳定时，这条链接就会获得更大的流量，反之越差，链接就会逐渐变成“死水链接”。今年下半年，很多链接同行恶意差评很严重，有些链接被恶搞后无法正确运营，慢慢就变成了“死水链接”。
尤其第一种情况，据我们观察，很多卖家在今年的大促中都存在有销量没有利润，许多卖家虽然销量翻了两到三倍，但整体利润依然处于亏损状态。
不过，当然也有很多卖家在今年业绩实现了翻倍或者多倍增长。据我们调查，今年亚马逊在4月份左右更新了新算法COSMO，优匠的不少卖家同学很早就吃到这波红利，订单不减反增，尤其在自然订单的提升。很多优匠同学在上半年就完成了全年的利润目标，今年的广告投入降低了很多，大部分同学的链接都做到了80%的自然订单。在今年的会员日大促上，翻3-5倍的同学很普遍，有人甚至做到了10-15倍的增长。有优匠同学反馈，今年会员日自然订单占比做到了92.5%，TACOS2.1%左右。
自然订单92.5%，TACOS2.1%
第一年做亚马逊就做到了3000万业绩
今年新推的链接广告订单占比低于20%
在我们身边的亚马逊卖家，很少听到谁做亚马逊倒闭跑路或者说是转行，大家基本都还在这个行业，一起讨论如何应对亚马逊新算法，研究更好的打法，更多的听到是广告有打法之后，节省的成本比之前少得多了，利润也翻倍了。
大家可以看看我们之前分享过的两个案例：
1、海量关键词打法，做到新品30天5000词上首页，日均350单。
2、公司自然订单占比整体稳定在95%左右，并且老品的自然订单接近97%，新品30天左右自然订单为90%，单量保持在每天50单左右。
还有很多同学今年在董老师的辅导下都成功打爆链接，后续都给我们进行了反馈（大家可以关注一下董海温老师的视频号：董海温聊亚马逊，持续向大家输出亚马逊高质量运营干货）。
董海温聊亚马逊视频号内容，关于学员反馈
二、《亚马逊操盘手亿级卖家班》
自优匠2016成立至今，《亚马逊操盘手亿级卖家班》这套董老师一直授课的白帽高阶运营体系化课程，已经成功帮助7000多家企业成功转型或运营亚马逊，销售额过亿的企业超200家，累计培训服务过的卖家同学超万名。
2024年1月份开课至今，每个月一期，整体上课数量都稳定在150-200位卖家同学。这里，也非常感激新老同学一直以来对优匠的支持。特别是优匠的老同学，因为90%的新同学都来源于老同学的推荐，这也充分证明了我们课程内容的高含金量和实用性。有同学说：因为董老师的课程内容质量保证，每年都保持稳定给优匠输送公司3个同事过来学习，今年是第四年了。
为什么这套课程能做到老学员90%的推荐率呢？
1、《亚马逊操盘手亿级卖家班》最接地气、最实在、适合亚马逊所有站点和品类的可复制流程化打法，每期课程都能紧跟亚马逊规则变化不断迭代更新，走在算法最前沿。
像今年，亚马逊在4月份推出了新的算法COSMO，这个算法的出现重塑了亚马逊的流量分发机制。CSOMO算法弱化价格优势和头部链接的优势，头部卖家的流量优势被削弱，而符合亚马逊COSMO算法的链接更容易被推到用户面前。而在今年3月9号，董老师就更新了自己的4.0打法，重点就提到了亚马逊将会引入AI算法来改变流量分发的格局。所以当COSMO算法推出后，很多同学对我们打法内容很肯定，也为许多学员带来了初期的订单爆发。许多学员反馈，董老师讲解COSMO的课程最为系统和清晰，而且提供了具体可操作的方法。
落地之后的优匠同学反馈：
2、董老师的运营打法安全合规，不搞黑科技，不刷单，利用白帽SEO技术突破运营瓶颈。董老师从2016年创立优匠至今，就一直倡导白帽长期主义，千万不要抱有侥幸的心态去做违规运营行为。大家也都能看到，这几年亚马逊对违规行为的打击力度，轻则下架链接，重则封店封资金。
而且很多同学根据董老师的白帽SEO打法写出的listing文案，在FBM状态测链接时，就能出单，价格还是高于老品20%的情况下。
3、专业导师团队，董老师拥有近13年亚马逊运营实战经验，近20年SEO搜索引擎研究经验，并担任过多个大卖企业内训顾问，助教团队也拥有多年亚马逊运营经验。
4、课程可落地性强，“保姆式”服务态度，课后手把手教，耐心解决学员打法落地时遇到的所有运营问题，及时跟踪辅导跟进，搭建运营圈子，全方位帮助学员成长。
像今年，针对优匠同学开展的《亚马逊关键词和文案手把手教》（线下手把手教学，优匠同学的增值服务）的小班课开展超20期，帮助近500位卖家同学更好落地董老师的打法，搭建海量精准的关键词词库，写出高收录的优质Listing文案。在手把手教的实操过程中，老师会根据学员在实操中遇到的问题，提供一对一答疑，确保每个学员都能落地。同时，还会给同学搭建线下交流圈子，定期举办研讨会，甚至组织行业游学活动（如参访ANKER），帮助大家和大卖同行交流，分享成功经验，共同提升运营能力。
正因为课程内容的高质量保证以及运营打法的可落地可复制，帮助优匠同学实现自然订单的大幅增长。在今年5月份，我们的举办的主题为“突破自然订单占比，提高利润”运营大课，吸引了除优匠同学外的800位亚马逊运营卖家参与。
运营大课聚焦于亚马逊新AI算法COSMO，直击亚马逊运营的难点，董老师通过对应的案例演示指出当前亚马逊卖家自然流量“无从下手”的根源以及获客成本高的困境，并分享了海量关键词运营的SOP流程化与实操的运营体系，让运营可量化，以及广告推自然流量的打法，提供了具体可行的操作方法。这些内容，为参课的卖家们打开了新的运营思路，让参课卖家受益匪浅。
展望2025年，我们不仅会继续优化现有课程内容，帮助卖家们应对未来可能出现的新的挑战。我们还会继续专注于自然订单的提升、广告投放的优化，降低卖家的广告成本，为卖家们提供更加精准精细化的运营打法，帮助大家实现自然订单持续增长，稳步前行！
2025年《亚马逊操盘手亿级卖家班》的运营打法，将更加贴合当前亚马逊的算法变化，帮助卖家们突破瓶颈。
