全球之旅｜我在葡萄牙——里斯本

01

特殊行业特殊属性

今天见到的小凯，是从中国来葡萄牙出差的，他之前一直跑东欧市场。

他去的好多国家基本上都是我没有去的，比如说：波罗的海三国，波兰，捷克……这是他主要在欧洲跑的市场。

此外他还去了肯尼亚，东南亚一些国家，这是他第一次来葡萄牙和西班牙，在这边开展新的业务。

他做的是pos机（刷信用卡付钱的这个机器）业务。

他说，卖pos机从0到1非常难，因为pos机不像快消品零售商品，一次性买卖。

POS机需要建立较强的信任基础，这种信任建立的跨度可能要几年，所以他来新的国家开发市场非常不容易。

做pos机这个产品跟快消品的差异，就像在英国留学和德国留学的差异。

在英国留学，就可以很快的得到正反馈，而在德国留学（周期很长）得不到反馈的时候，你就会感觉很抑郁。

小凯说，他就是因为在新的市场开拓，感受不到反馈，导致了心情会有一些焦虑。

我说，关于人潜意识里需要任何东西的回应（反馈），这是一门心理学，能够煎熬更长反馈周期的人，更容易成功。

我曾经在非洲和拉美的感受，当地人难以接受超过一周的反馈（发工资），工资必须一周一发，而华人可以接受更长的反馈，所以华人更容易在布置长线，获得更大的成果。

02

典型的三个姐姐

我跟小凯聊着聊着，突然，他微信接到一个电话，然后他用类似于闽南语的语言讲了一通。

挂完电话，我问他，是不是潮汕人？

他说是的，你咋知道？

我说，因为你说你是广东人，但是你讲的是闽南语相近的语言，我就大概率猜你是潮汕人（也可能是雷州半岛）。他说，是的，我二姐刚刚给我打电话。

我说，啊？二姐？你们潮汕人是不是都有好几个姐姐的？他说，是吧？我有三个姐姐，一个弟弟。

我说，什么？你父母生了5个？你们那边没有计划生育吗？他说，没有，我们都没有罚款的。

我问，那像现在年轻一代的你们那边人是不是已经生一两个了？他说，不是，我三个姐姐都是生3个，我二姐在追一个男孩。

我说，你二姐准备二婚？他说，不是，我二姐生了三个女孩，还要拼男孩。

我说，真厉害，中华文明还是需要潮汕人延续。

03

葡萄牙人不排外

里斯本给我的感觉挺舒服的，首先这个城市不排外。

整体来说，在这里不会有很强的“你是异乡人”的感觉。

我举个例子，我在跟我小壮地铁里，用中文聊天，小壮嗓门稍微大一点，其实我是觉得声音大第一干扰到别人，第二是确实有些人听到外国人在自己国家用不一样的语言，会有不舒服的感觉。

（比如如果我在国内，有两个老外讲西班牙语或者阿拉伯语在公交车上很大声，我也会不太舒服，我觉得人多少会有一点“领地意识”）

但是在葡萄牙，竟然还挺好，当地人的领地意识很弱，小壮跟我很大声聊天，我只是听着，周围的老头老太都无所谓。

我觉得这也可能跟葡萄牙的地理位置和历史有关，葡萄牙面朝正片大西洋，一脱离阿拉伯人独立后，就开启了大航海，所以他们跟外界接触的早。

再又就是伊比利亚半岛本身就是一个受各种文明交融的地方，葡萄牙人长得便黑，肯定混有各种血统，所以他们基因深处，已经习惯了这种每隔几十年来一拨新的人的状态。

如果和隔壁西班牙相比，西班牙又多少有一点排外的感觉（不多，但是肯定存在）。我认为跟西班牙国家体量比较大，民族意识较强有关。而再继续往北的法国，德国，北欧，也是排外指数依纬度递增。