经济思维 / 焦点律 从今天开始，我们进入到经济思维焦点律的学习。在前面分析律中，我们讲到，当我们发现事情有可以修复的地方的时候，就用各种策略去修复。 可是在大多数的时候，你认为这个人、这个组织有问题，需要调整、架构的时候，别人会是什么反应？有多少次，你认为你看出了别人的问题，然后跟别人说，你这儿有问题，那儿有问题，脾气好的人不理你，脾气不好的人直接怼你。 这就像扁鹊见蔡桓公一样，跟蔡桓公说你有病，只在皮肤上，我弄点药给你抹抹，很快就好了。蔡桓公说，你这个骗子！说别人有病无非是想骗人上当，好挣钱而已！ 过几日，扁鹊再次见蔡桓公，说你有病，病在肌肉里，我弄点药给你吃吃，很快就好了。蔡桓公说，你这个家伙，骗人之心不死！上回说我有病，这回还说我有病。我这身体棒棒地，怎么会有病？你才有病，你有神经病。 又过几日，扁鹊见到蔡桓公说，你的病已经到了内腑了，再不治就麻烦大了。我给你开些药，你静养上数月，可愈。蔡桓公笑，我就喜欢看你这骗钱骗不到的着急的嘴脸。让我掏小钱，看我不乐意。现在干脆往大里说，你忽悠，接着忽悠，我很快乐！ 再过几日，扁鹊见到蔡桓公，只看了一眼，啥也没有说，转身就走了。搞得蔡桓公还有点小失落，就叫人追上去问。怎么这回啥也不说就走了呢？扁鹊说，你家大王的病已入膏肓，无药可医。 过几日蔡桓公突然感到不适，起不了床了。忙叫人找扁鹊，可是扁鹊已经去了别的国家了。 扁鹊是架构人与物的关系。所以他实话实说，把所见呈现出来就行了。他并不在意自己是不是要用什么样的沟通计谋，遵循什么样的沟通规律。他是只看物和人的关系，至于你这个人的主观世界是怎么样的，他是不管的。所以，我说了，你愿意听就听，不愿意听，你就是死了，我也不会有什么难过的地方。 跟扁鹊不同，我们使用经济思维的人，主要是架构人事关系。 人和组织出现问题、出现漏洞，是最平常不过的事情，人们都会用什么办法呢？我有个朋友说，他有个下属一直不服管，叫他干什么都不去做。他就向其他同事和上级领导透露不想要这个人的想法，那个人得到风声，破天荒地向我这个朋友敬酒示好。朋友很得意地跟我说，你看，人在社会上，不改变自己是不行的。朋友还说，他跟那个人说了，你到哪个公司都一样，都要服从安排，都要和人打交道，况且，并不是所有人都会尽心尽力去帮你的。 现在学校学生出现问题比较多，学校会怎么处理？老师或者管理者利用自己的高身份，大角色的威势去跟学生沟通，一般情况下，学生都会迫于压力而服从，但是，仍然有一些学生不服管，校方怎么办？叫家长并且用校规去处理。 这是目前情境出现问题人们处理的方式，软硬兼施、控制、恐吓，不行的话直接开除，消除这个情境。就像美国，要么让别的国家做跟班，要么就搞乱、消灭。这种内心没有改变，思想上的不统一，行为上的暂时统一，让人误以为情境已经修复。很多做管理的人百思不得其解，怎么问题越来越多，越来越严重？ 做为架构人事关系的使用经济思维的人来说，我们不能用扁鹊和现代很多管理者采用的态度来对待人事。为什么？因为我们是从动情境，因为没有身份，才是最高的身份，没有角色，而成为最大的角色。人们正是因为主观架构出现了漏洞，才需要我们的帮助，如果人自己就能知道自己的漏洞在什么状态，那么他自己早就处理了，处理不了也早就来求着你了。 因此，架构人思想健康的使用经济思维的人和架构人身体健康的医生所面对的是不一样的。大夫所面对的是物，人的身体只是一个物，这个物有漏洞了，和你有没有思想不是正相关的关系。而使用经济思维的人面对的是思想，思想有漏洞了，是这个人看事情看问题，有了偏差了，和这个人的身体这个物是不是功能正常，不是这完全正相关的关系。 如果说整合律，指的是人和人的关系的连接，这样的一些关系的连接是因为一些事情才会产生的。接下来的分析律，就是把人和人关系中，组织和组织的关系中，那些不合理的隐患，或者是已经是呈现出来的破坏性因素找出来。再用我们接下来所学习到的焦点律，牢牢地箝制并修正。 这个就是我们使用经济思维的人所需要做的具体的事情，是关于修正人事的基本规则。 焦点是什么？聚焦一些地方，随时随地进入他人情境，或者让别人进入自己的情境。就像是射出的箭，是有目标的，然后牢牢地钉住。但是聚焦不是硬来，而是让人想象不到的，却又是准确无比。就如同诸葛亮借东风一样，在旁人看来，是神奇的一件事情。而在诸葛亮看来，这只是对于天文地理规律准确掌握的一种必然结果。 那么使用经济思维的人怎么样才能做到，自己的行为，就是对方所求的？自己所说的就是对方愿意听的。这就需要使用经济思维的人对焦点律有深入的理解。 我们古代很多人都非常有智慧，前面讲过海大鱼的故事，田婴的情境有漏洞，别人怎么劝都不听，劝了还要杀头，而齐人用三个字，海大鱼，就成功改变田婴的焦点，引起田婴的兴趣，最终让田婴改变自己的主意。 诸葛亮为了联吴抗曹，见孙权的时候，偏偏不按鲁肃的话讲，而是刺激孙权，成功把孙权的焦点引入到自己的情境，形成孙、刘联盟抗曹的局面。 齐宣王想成就霸业，向孟子请教，孟子顺势而为，用形象的比喻让齐宣王有兴趣听下去。 不仅古人如此，我们现代人也可以随时随地进入别人情境，或者让别人进入自己的情境，比比如怎么引导孩子，如何吸引人才，让人才离不开你等等，这些，都离不开焦点律的以下几点： 本章焦点律共分四节： 第一节：立势而制事。主要内容就是对一个人的主动情境和从动情境做全面而准确的评估。对于远大的可以多讨伐，对于近小的可以多肯定。对于想法可以多肯定，对于行为可以多讨伐。这是立势而制事的基础。前面我们学习到了很多考察人事的知识，运行律，观察律，整合律，分析律，这些个既是识人之法，又是行为纲领的知识，让我们使用经济思维的人的操作有章可循。从焦点律开始，我们就进入了具体的操作实践的讨论中。立势而制事，不仅是把别人情境中的势，这个人的能力大小搞清楚，同时也是把自己的势给显现出来，让人们感到这个情境架构师，使用经济思维的人的确是非常凡响的。 第二节：聚焦与放大之术。主要内容就是如何聚焦与放大焦点。当人们不说话、无行为时，我们是没有办法使用焦点律的。而使用焦点律的关键在于：无论什么时候，都需要让人感受性良好，这个是每个人的最基本的连接。聚焦之术，一个是把人们最在乎的价值给聚焦，一个是把人们的价值追求加强加重，使人们认为这个价值绝不可失。因此，人们追求的价值是不是就是人们最想要的价值，这需要架构师用重累和摧毁的方法来辩识。找到一个人的核心价值，就找到了这个人的最高身份的人生使命。聚焦住这个核心价值，现实和核心价值的差距，就是使用经济思维的人可以运用的地方。 第三节：聚焦于组织。审察的重点在于天时，地利，人和，外交。一把手是如何看待内政外交的。找到其核心价值，聚焦。 第四节：聚焦于个人。审查的重点在于，智能，财力和气势。通过对不同方向的探察找到个人的核心价值，再聚焦。 焦点律的焦点是聚焦人们的核心价值，围绕着人们的核心价值来工作，并且牢牢地抓住这个核心价值，是经济思维能力强的人凡事必成的一种方法。 日常生活中，我们常常说这个事不好干，那个事不好干。这个人怎么说也听不进，那个人油米不进的，真没有办法。甚至是有的父母对自己的孩子都是这样的一种态度，孩子太不听话了，真的是没有办法。对于我们使用经济思维的人来说，没有什么事情是好做不好做的，只有会做不会做。会做，什么事情都好做。不会做，和孩子说一句话，都能被顶的气个半死。 因此，使用经济思维能力的人所做的都是别人想要的，说的都是别人打心底里想听的。 那么焦点律，就是告诉我们要怎么样就可以做到这一切的方法，也是一种帮助我们跳出现有管理方法的规律。